உங்கள் வர்த்தகத்தை முன்னோக்கிச் செல்லும் நிதி இலக்குகளை அமைக்கவும்

ஒவ்வொரு வியாபாரமும் உங்கள் முக்கிய மதிப்பைப் பிரதிபலிக்கும் ஒரு தெளிவான நோக்கத்துடன் எழுதப்பட்ட பணி அறிக்கையை கொண்டிருக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகத் திட்டத்தையும் உங்கள் வணிக இலக்குகளையும் நோக்கங்களையும் அபிவிருத்தி செய்யும் போது உங்கள் பணி அறிக்கை கருதப்பட வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களில் உங்கள் பணி அறிக்கையை நிறுவுவது மிகவும் முக்கியம், எனவே நீங்கள் ஏன் நீங்கள் செய்கிறீர்கள், ஏன் நீங்கள் அதைச் செய்ய வேண்டும் என்பதற்கான எழுத்துப்பூர்வ நினைவூட்டல் உள்ளது.

மிஷன் அறிக்கைகள் காலப்போக்கில் உருவாகலாம் மற்றும் மாற்றப்படலாம், ஆனால் குறுகிய மற்றும் நீண்டகால வணிக இலக்குகளை உருவாக்கும் போது அவை எப்பொழுதும் கருதப்பட வேண்டும். உங்கள் பணி மற்றும் நோக்கம் கணிசமாக மாறியிருந்தால், அந்த மாற்றங்களை பிரதிபலிக்க உங்கள் இலக்குகளும் சரிசெய்ய வேண்டும்.

பணக்காரர் உங்களுடைய ஒரே இலக்காக இருக்கக்கூடாது

உங்களுடைய ஒரே இலக்குகள் பண அடிப்படையிலான மற்றும் நிதி ஆதாயம் என்றால், நீங்கள் எங்காவது கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்றால், மார்க்கெட்டிற்கு உங்கள் ஆன்மாவை இழக்க நேரிடும் அல்லது உங்கள் முக்கிய மதிப்புகளுடன் ஒத்துழைக்காத உயர்ந்த விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க வேண்டும். வெறுமனே பணம் சம்பாதிப்பது எந்த வியாபாரத்தின் பிரத்யேக இலக்காக இருக்கக்கூடாது. பிராண்ட் மற்றும் கார்ப்பரேட் பார்வைக்கு கவலை இல்லாமல் வருவாய் அதிகரிப்பது ஒரு பொதுவான தவறான தொழில் முனைவோர், அவர்களின் ஆரம்ப வெற்றியை முதலீட்டாளர்களை உங்கள் வர்த்தகத்தை எப்படி சந்தைப்படுத்துவது என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கும் பணத்தை வழங்கும்போது முடிவெடுக்கிறது.

உங்கள் வியாபாரத்தை வளர்த்துக் கொண்டால், உங்கள் நோக்கம் மற்றும் ஆதரவான குறிக்கோள்களை நினைத்துப் பார்க்காமலேயே இன்னும் அதிகமான வருவாயைப் பெறும் பணியைப் பற்றி மிகவும் உற்சாகமாகவும், மிக விரைவாக விரிவுபடுத்தவும் (பல வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு பொதுவான பாதிப்பு இது.) ஒரு வீழ்ச்சிக்கு முன்னால் வரும் "என்பது வணிக முடிவுகளை எடுக்கும்போது உண்மையாகிறது - உங்கள் சொந்த வெற்றிகளால் நிறைந்திருப்பதால் நீண்ட காலத்திற்கு நீடித்து நிலைக்கக்கூடிய மிக விரைவான விரிவாக்கம் ஒரு பாதையில் உங்களை வழிநடத்தும்.

மோசமான மார்க்கெட்டிங் மற்றும் குரல் முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் பிராண்டில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் மோசமடைந்தவுடன், அது பாதையில் திரும்ப பெற கடினமாக இருக்கலாம் - குறிப்பாக உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை எவ்வாறு இயங்கச் செய்வது என்பது ஒரு முக்கிய விஷயம். நீங்கள் நிதி இலக்குகளை அமைக்கும் போது உங்கள் நோக்கத்திற்கும் மதிப்பிற்கும் காரணிக்கு மிகவும் முக்கியமானது, எனவே முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை எவ்வாறு இயங்குவதில்லை என்பதையும், அதனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு ஒத்ததாக அந்த மதிப்புகளை பார்க்கிறார்கள்.

பெரிய நிதி இலக்குகளை மேம்படுத்துவதற்கு சிறிய வணிக இலக்குகள் அமைக்கப்பட வேண்டும்

விற்பனையில் ஒரு மில்லியன் டாலர்களை விற்பனை செய்வது ஒரு நல்ல குறிக்கோள் ஆகும், ஆனால் அந்த விற்பனையை எளிதாக்கும் வகையில் மற்ற இலக்குகளை நீங்கள் மாற்றியமைத்தாலேயே, அது ஒரு பொருள் இல்லாமல் இருக்கும். பணம் உங்களுடைய உந்துதல் உணர்வு என்றால், உன்னுடைய ஊழியர்களும் வணிகமும் பாதிக்கப்படுவாய். உண்மையில், ஒழுக்கம், தன்னிறைவு, வெற்றி ஆகியவற்றின் மீதான ஆய்வுகள் வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றுவதற்காக அதிக ஆற்றலை செலவழிப்பது உங்களுக்கு ஆரோக்கியமற்றதாக இருக்கும் என்று காட்டுகின்றன.

உங்கள் வணிக வங்கிக் கணக்கு வளர்ந்து வரும் போது, ​​அதன் மக்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை வளர்ப்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், மற்றும் தயாரிப்பு நுகர்வோர் தேவை மற்றும் நேர்மறையான வர்த்தக முறைகள் போன்ற உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மதிப்புகளை மேம்படுத்துங்கள். பல டிகிரிகளில் வெற்றி பெறுவதுடன், பெரிய இலக்குகளை நிறைவேற்றுவதில் சிறிய குறிக்கோள்களை அடைவதும் மிகச் சிறப்பாக இருக்கும்.

பெரிய இலக்குகளை அடைய படிகள் என வணிக இலக்குகளை சிந்தியுங்கள்

ஒவ்வொரு நீண்ட கால அல்லது பெரிய இலக்கை நீங்கள் அந்த பெரிய இலக்குகளை அடைய உதவும் சிறிய இலக்குகளை அல்லது படிகள் வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் பெரிய குறிக்கோள் ஒரு மில்லியன் டாலர்களை உருவாக்க வேண்டும் என்று சொல்லலாம். அதை எப்படி செய்வீர்கள்? விற்பனை அதிகரிக்கும் பொருட்டு என்ன நடவடிக்கைகள் தேவை? அதிகரித்த அளவை எவ்வாறு கையாளுவீர்கள்? உங்களுக்கு புதிய உற்பத்தியாளர்கள் வேண்டுமா?

அந்த குறிக்கோளை நோக்கி சந்தைப்படுத்துவது எப்படி?

இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது, ஒரு மில்லியன் டாலர்களை உருவாக்குவதற்கான உங்கள் முக்கிய இலக்கை ஆதரிக்கும் சிறு இலக்குகளை உருவாக்க உதவுகிறது. ஒரு சிறிய இலக்காக மேலே எடுத்துள்ள உதாரணங்களில் ஒன்றை மட்டும் பார்ப்போம்.

விற்பனை அதிகரிக்கும் பொருட்டு என்ன நடவடிக்கைகள் தேவை? நீங்கள் செய்ய வேண்டியது:

• உற்பத்தி அதிகரிப்பதற்கு அதிகமான பொருட்களை வாங்கவும்
• கிடங்கு பங்கு அதிகரிக்க (சேமிப்பு அதிகரிக்கிறது)
• வெகுஜன சமூக ஊடக பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குங்கள்
• வானொலி விளம்பரம் உருவாக்கவும்
• விற்பனை அதிகரிப்பு கையாள வாடிக்கையாளர் சேவை ஊழியர்கள் பயிற்சி

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக ஒரு உருப்படியை ஒரு பட்டியல் போன்று இருக்கும், ஆனால் நீங்கள் அந்த இலக்கை அடைவதற்கு முன்பு நீங்கள் சந்திக்க வேண்டிய இலக்குகளை நீங்கள் உண்மையில் காணலாம். தேவை அதிகரிப்பு அல்லது தயாரிப்புகளை விரைவில் நகர்த்துவதற்கும் திறம்பட செலவு செய்வதற்கும் போதுமான தயாரிப்பு இல்லாமல், உங்கள் விற்பனை நீங்கள் ஏற்கனவே செய்து கொண்டிருப்பதை விட அதிவேகமாக அதிகரிக்கும் வாய்ப்பு இல்லை.

சிறிய இலக்குகளை திட்டமிடுதல் ஏன் ஒரு வளர்ந்து வரும் வர்த்தகத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானது

'ஓபரா விளைவு' நல்ல நோக்கங்களுக்காக நன்கு அறியப்பட்ட உதாரணம் குருட்டுத்தனமான நோக்கத்தை சந்திக்கிறது. ஓப்ரா வின்ப்ரே ஷோவில் தோற்றம் அல்லது ஓபரா வின்ப்ரேயின் ஒப்புதல் ஆகியவை வணிகத்தில் இருந்தன என்பதைப் பார்த்த பிறகு முதலில் தோன்றிய ஒரு ஓபரா விளைவு. ஓப்பராவில் தோன்றிய சிறிய அம்மா மற்றும் பாப் வணிக உரிமையாளர்கள் திடீரென தங்கள் வலைத்தளங்களை மூடிவிட்டனர், தடையற்ற தொலைபேசிகளைக் கைப்பற்றும் தொலைபேசிகள் மற்றும் சந்திக்க முடியாத கோரிக்கையின் ஒரு இரவில் அதிகரிப்பு ஆகியவற்றுடன் திடீரென வெள்ளம் அடைந்தனர்.

சரியான இலக்குகளை அமைப்பதன் மூலம் உங்கள் வணிக வளர வேண்டும்

வருமானம் (இலாப) அனைத்திற்கும் அனைத்து லாபம் ஈட்ட வணிக நிறுவனங்கள் உள்ளன, உங்கள் இலக்குகள் நிதி வெற்றிக்காக போராட வேண்டும் , ஆனால் உங்களுடைய வியாபாரத்தை உருவாக்க உதவும் கூடுதல், சாராத இலக்குகளை உருவாக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்:

• பிராண்டிங் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை ஊக்குவிக்கிறது, இது விற்பனைகளை மீண்டும் மீண்டும் ஏற்படுத்தும்.
• சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை உங்கள் வணிகத்தை நம்புவதற்கு மற்றவர்களை ஊக்குவிக்கும் நல்ல விமர்சனங்களை ஏற்படுத்தும்.
• பயிற்சி, ஆதரவு மற்றும் வளர்ச்சி வாய்ப்பை வழங்குவதன் மூலம் அபிவிருத்தி செய்யும் ஊழியர்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை உருவாக்க உதவுவார்கள்.

வலுவான தொழில்கள் நுகர்வோருக்கு புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும், ஏனெனில் சந்தைகள் மாறலாம், ஒருமுறை வேலை செய்தால் இரண்டாவது முறை வேலை செய்யாது. திடமான வணிக நிறுவனங்கள் தங்கள் நற்பெயரை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளன - அவர்களது நிதி ஆதாரங்கள் மட்டுமல்ல.

உங்கள் நிறுவனத்தின் உள்கட்டமைப்பு, பிராண்ட், வாடிக்கையாளர் சேவை, ஊழியர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் திட்டங்கள் மற்றும் உங்கள் நீண்ட கால நிதிய இலக்குகள் ஆகியவற்றில் முதலீடு செய்யும் இலக்குகளை அடையவும் ஆண்டுக்கு மேலாக வளர்ச்சி மற்றும் நேர்மறையான முன்னோக்கு இயக்கத்தில் கவனம் செலுத்துவதற்கான இலக்குகளை உருவாக்குங்கள். .