Savvy விற்பனையாளர்கள் முன்னோக்கி நகரும் ஒரு விற்பனை வைத்து உதவ உளவியல் நுட்பங்களை பயன்படுத்த எப்படி தெரியும். இந்த உத்திகள் உங்கள் வாய்ப்பை இயற்கை எதிர்ப்பை விற்க முற்படுகின்றன அல்லது விற்பனை செய்வதன் மூலம் வேலை செய்கின்றன. இந்த அணுகுமுறைகள் அனைத்தும் கையாளுதல் என்பதால், அவற்றைப் பயன்படுத்துவதில் நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு வாய்ப்பை உண்மையில் ஒரு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்று ஏதாவது விற்க போன்ற ஒரு தந்திரோபாயம் பயன்படுத்த வேண்டாம். எனினும், இந்த உத்திகள் பயன்படுத்தி தங்கள் நிலைத்தன்மையை ஒரு வாய்ப்பை மெதுவாக மெதுவாக பொதுவாக நன்றாக உள்ளது.
கதவில் கால்
இந்த மிக பழைய விற்பனை அணுகுமுறை சிறிய ஏதாவது ஒப்புக்கொள்ள வாய்ப்பு பெறும் அடிப்படையில், பின்னர் பெரிய ஏதாவது கேட்டு. உன்னதமான உதாரணம் மிகக் குறைந்த விலையில் (இழப்புத் தலைவராகவும் அறியப்படுகிறது) ஒரு சிறிய தயாரிப்பு விற்பனை செய்யப்படும், பின்னர் பின்னர் அதே வாய்ப்பை அதிக விலைக்கு விற்றுவிடும். இந்த நுட்பமானது இலாப நோக்கற்ற விற்பனைக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது, மேலும் பல தொண்டு நிறுவனங்கள் இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன, சிறிய உதவி அல்லது நன்கொடைக்காக கேட்டு, மேலும் படிப்படியாக அதிக உதவி தேவைப்படுகிறது. ஆரம்ப கால கோரிக்கை மற்றும் பின்னர் கோரிக்கைகள் நெருங்கிய தொடர்புடையவையாக இருந்தால், கால்-இன்-டூ-லெவி-இலாப விற்பனைக்கு குறைவாகவே பயனுள்ளதாக இருக்கிறது, ஆனால் இன்னும் சிறப்பாக செயல்பட முடியும்.
முகத்தில் கதவு
கால்-இன்-கதவு நுட்பத்தை எதிர்த்து, கதவு-ல்-முகம் ஒரு பெரிய கோரிக்கையுடன் தொடங்குகிறது. நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் எதிர்பார்ப்பு உடனடியாக சிறிய கோரிக்கையால் தொடர்கிறது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். செய்ய).
இது இரண்டு காரணங்களுக்காக வேலை செய்கிறது: முதலாவதாக, உங்களுடைய ஆரம்பக் கோரிக்கையை நிராகரிப்பதைப் பற்றி உங்கள் எதிர்பார்ப்பு தவறாக உணர்கிறது, மேலும் அதை நீங்கள் செய்யும்படி சிறிய கோரிக்கையை ஏற்றுக்கொள்வதில் மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கும்; இரண்டாவது, உங்கள் மிகப்பெரிய வேண்டுகோளுடன் ஒப்பிடுகையில், இரண்டாவது கோரிக்கை அற்பமானதாகத் தோன்றும்.
கேளிக்கை உணர்வு மற்றும் இரண்டு இடையே வேறுபாடு வலுவான போது முதல் கோரிக்கை முதல் உடனடியாக செய்யப்படுகிறது என்றால் கதவை-ல்-முகம் வேலை.
அது எல்லாமே இல்லை
இன்போஎம்ரிஷனல் பார்வையாளர்களுக்கு தெரிந்திருந்தால், இந்த நுட்பம் தொடர்ச்சியான பரிசுகள் அல்லது சலுகைகளைத் தொடும். இந்த தந்திரோபாயம் பல சாத்தியமான வேறுபாடுகள் உள்ளன. யாராவது நீங்கள் செய்ய திட்டமிட்டுள்ள அனைத்தையும் சொல்லலாம். ("செவ்வாயன்று நாங்கள் உங்களிடம் தயாரிப்புகளை மட்டும் பெற்றுக்கொள்வோம், நாங்கள் எந்த கட்டணத்திலும் அதைக் கடமையாக்க மாட்டோம், உங்களுக்காக அதை இலவசமாக நிறுவுவோம்.") நீங்கள் அதிகமான தள்ளுபடியை பட்டியலிடலாம். ("ஒரு கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளராக நாங்கள் வழக்கமாக 10% விலை பட்டியலை வழங்குவோம், மேலும் நீங்கள் ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக எங்களுடன் இருப்பதால் 20% தள்ளுபடி செய்யலாம், ஆனால் இந்த விஷயத்தில் விலையில் ஒரு முழு 30% தட்டுங்கள். ")
அல்லது, நீங்கள் அதிக விலையில் தொடங்கலாம், பின்னர் தொடர்ச்சியான குறைப்புகளை பட்டியலிடலாம். ("இந்த உருப்படியை $ 2,000 விலைக்கு வாங்கியுள்ளோம், நாங்கள் ஒரு overstock இருப்பதால், அதை $ 1,600 க்கு விற்பனை செய்கிறோம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் என்பதால், நான் இந்த விலையை $ 1,500 க்கு குறைக்க போகிறேன்.") -அல்லது அனைத்து வேலைகளும் சிறந்தது, அதைப் பற்றி சிந்திக்க நிறைய நேரம் கொடுக்காதீர்கள், இதனால் ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட நேர வாய்ப்பை மிகவும் பயனுள்ளதாக ஆக்குகிறது.
உடைத்து சரிசெய்தல்
இடைவெளி மற்றும் பிழைத்திருத்த நுட்பம் உங்கள் வாய்ப்பை அவரது சாதாரண மனநிலையிலிருந்து தட்டிக்கொண்டு, அடுத்ததாக என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை ஒப்புக்கொள்வதற்கு இன்னும் அதிக விருப்பத்தைத் தருகிறது.
இது ஒற்றைப்படை அல்லது குழப்பமான ஒன்று என்று கூறி, உடனடியாக ஏதாவது பகுத்தறிவுடன் அதைப் பின்தொடர்கிறது. ஒரு ஆய்வில், உளவியலாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு குழுவிடம் கூறினார், எட்டு அட்டைகள் ஒரு பேக் $ 3.00 செலவாகும். "எட்டு அட்டைகள் ஒரு தொகுப்பு ஒரு பேரம் ஆகும். இது ஒரு பேரம் ஆகும்" என்று ஒரு இரண்டாவது குழுவிடம் தெரிவித்தனர். 300 சில்லரைகளாக விலை பட்டியலிட்டால் வாடிக்கையாளர்களின் சாதாரண ரயில் பயணங்கள் பாதிக்கப்பட்டு, அது ஒரு பேரம் . ஆய்வில், முதல் குழுவில் 40% மட்டுமே அட்டைகள் வாங்கியது, ஆனால் இரண்டாவது குழுவில் 80% வாங்கியது.