ஒரு புத்தகம் சந்தைப்படுத்துவது எப்படி - முன்னணி பட்டியல் எதிராக பின்னணி மூலோபாயம்

விருது பெற்ற புத்தக விற்பனையாளரான Adrienne Sparks உடன் Q & A

நீங்கள் ஒரு புத்தகம் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், புத்தகம் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் புதிய தலைப்புகள் ("frontlist") கொஞ்சமாக ("backlist") சந்தையில் இருந்தவர்களுக்கு எதிராக வேறுபட்டது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த Q & A இல், புத்தக விற்பனையாளர் நிபுணர் Adrienne Sparks முன்னுரிமையைப் பட்டியலிடுகிறார்.

முதலாவதாக, ஒரு ஒதுக்கி: முன்னணிப் பட்டியலுக்கு எதிராக பதிப்பகத் தொழில் நுட்பங்கள் பின்னிப்பிணைப்பு புத்தகங்கள் : வெவ்வேறு வெளியீட்டாளர்களுக்கான காலக்கெடு வேறுபாடுகள் இருந்தபோதிலும், ஒரு புத்தகம் சந்தையில் புதியதாக வெளியிடப்படும் போது "முன்னோக்கு" என அழைக்கப்படுகிறது, இது செங்கல் மற்றும் மோட்டார் அல்லது மெய்நிகர் புத்தக அங்காடி அலமாரிகளில் ஆறு வரை மாதங்கள் அல்லது மாதங்கள்.

ஒரு பின்னடைவு தலைப்பு என்பது ஒரு வருடம் 6 மாதங்களுக்கு ஒரு வருடம் விற்பனைக்கு வருகிறது.

ஒரு புத்தகம் எப்படி வெளியிடப்படுகிறது என்பது மட்டும் வெளியிடப்பட்டது

வேலரி: நீங்கள் ஒரு புதிய புத்தகத்தை எவ்வாறு விற்பனை செய்கிறீர்கள்? விளம்பர மூலோபாயம் என்ன?

Adrienne: முன்னுரிமைப் பட்டங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு "அறிமுகப்படுத்தப்பட வேண்டும்", அதனால்தான் அவை சந்தையில் "தொடங்கப்பட்டவை" . புத்தகங்கள் வாங்குவோர் ஒரு புதிய புத்தகம் பற்றி அறிந்திருப்பது அவசியம் என்பதால் அவற்றை ஏன் வாங்க வேண்டும் என்பதற்கான காரணங்கள் இருக்கின்றன.

ஒவ்வொரு ஆண்டும் பலர் வெளியிடப்படுவதால், புத்தக விற்பனையின் அலமாரியில் இடம், விளம்பர மற்றும் ஊடக வாய்ப்புகள், மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கு முன்னோடி புத்தகங்கள் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகின்றன. பாரம்பரிய ஊடகங்கள் - தொலைக்காட்சி தயாரிப்பாளர்கள் மற்றும் பத்திரிகை ஆசிரியர்கள் போன்றவை - புதியவை மற்றும் புதிதாக எழுதப்பட்டவை என்பவற்றைக் கொண்டிருப்பது அவசியமாகிறது.

மார்க்கெட்டிங் நிலைப்பாட்டில் இருந்து, வெளியீட்டாளர்கள் புதிய புத்தகங்கள் பற்றிய விழிப்புணர்வை வளர்த்துக் கொள்ள முயற்சி செய்கிறார்கள், பல்வேறு விதமான முறைகள் மூலம் விற்பனையை உருவாக்குகிறார்கள், அதாவது செங்கல் மற்றும் மோட்டார் புத்தக புத்தகங்களை உயர் போக்குவரத்துப் பகுதியிலுள்ள புத்தகங்களைக் காண்பிக்கிறார்கள் மற்றும் ஆன்லைனில் விற்பனையாளர்கள் புத்தகத்தில் மின்னஞ்சல் விளம்பர பிரச்சாரங்கள்.

ஒரு பின்னடைவு புத்தகத்தை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவது

வேலரி: நீங்கள் ஒரு புத்தகக்குழு புத்தகத்தை எவ்வாறு விற்பனை செய்கிறீர்கள்? மூலோபாயம் வேறுபட்டது?

Adrienne: Bookstore shelf space is limited, மற்றும் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க விகிதத்தில் விற்பனை அல்லது ஒரு பருவகால பதவிக்கு பகுதியாக இருக்கும் என்று பின்னடைவு தலைப்புகள் மட்டும் உடல் அலமாரியில் ஒரு இடத்தை கண்டுபிடிக்கும். ஆனால் பல பாரம்பரிய வெளியீட்டாளர்கள் தங்கள் பின்னணிக்ளிலிருந்து தங்கள் வருவாய்களின் பெரும்பகுதியை உருவாக்குகின்றனர் மற்றும் சில வேலைபார்ப்பாளர்களிடமிருந்து பின்தொடர்தல் புத்தகங்களை மேம்படுத்துவதில் முழு கவனம் செலுத்துகின்றனர்.

மேலும், ஆன்லைன் புத்தக நிலையங்களின் எழுச்சி, மின்-புத்தகங்கள் வளர்ச்சி மற்றும் தேவை-தேவை அச்சிடும் தொழில்நுட்பங்களின் பெருக்கம் ஆகியவை முன்னோடி மற்றும் முதுகெலும்பற்ற புத்தகங்களுக்கிடையே உள்ள வேறுபாடுகளில் சிலவற்றைக் குறைத்துவிட்டன. டிஜிட்டல் சந்தையில் அனைத்து புத்தகங்கள் வைக்கின்றன - புதிய வெளியீடுகள் மற்றும் பின்னடைவு புத்தகங்கள் ஒரே மாதிரி - மெய்நிகர் புத்தக அலமாரி வழங்கிய அதே வரம்பற்ற இடைவெளியில். பின்னிணைப்பு புத்தகங்கள் இப்போது நிரந்தரமாக கிடைக்கின்றன, அதே போல் நுகர்வோர் உலாவல் பழக்கங்களின் மாற்றங்களும் வெளியீட்டு இயற்கை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களை உருவாக்கியுள்ளன. இது பின்னடைவு புத்தகங்களுக்கு சாத்தியமான விற்பனை முடிவுகளுக்கான நல்ல செய்தி.

பின்னடைவு புத்தக சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சார உதாரணம்

வேலரி: ஒரு பின்னடைவு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் உதாரணம் என்ன?

Adrienne: மனதில் வரும் ஒரு விற்பனையாகும் திரில்லர் எழுத்தாளர் கீத் தாம்சன் புத்தகம், Pensacola பைரேட்ஸ் ஆஃப் பிரச்சாரம் . இது தொழில்நுட்ப ரீதியாக ஒரு பின்னடைவு புத்தகமாகும், ஆனால் முதல் முறையாக டிஜிட்டல் வெளியீட்டில், புத்தகம் பற்றிய புதிய பார்வையாளர்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்காக நாங்கள் முன்னோடி மற்றும் பின்தளத்தில் புத்தக சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளை இணைத்துள்ளோம்.

இப்போது, ​​முன்னெப்போதையும் விட, ஒரு முன்னோடி புதிய வெளியீட்டிற்காகப் பயன்படுத்தப்படும் படைப்பாற்றல் மற்றும் புதுமையான ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளானது பாரம்பரியமாக பின்தங்கிய பட்டியலாக வரையறுக்கப்பட்ட தலைப்புகள் பெரும் வெற்றியைப் பயன்படுத்தி பயன்படுத்தலாம்.

Sparksarketing.net இன் Adrienne Sparks முதல் முறையாக ஆசிரியர்களுக்கான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை உருவாக்கியது, அதே போல் நியூயார்க் டைம்ஸ் சிறந்த விற்பனையாளர்களான பாட் கான்ரோ மற்றும் ஜோனாதன் லெதெம் போன்ற புத்தகங்கள். அவர் தி டா வின்சி கோட் பிரச்சாரத்தில் பணிபுரிந்த ஆண்டிற்கான விளம்பர வயது மார்க்கெட்டர் விருதைப் பெற்றார்.