உங்கள் போட்டியாளர்கள் புதிய வியாபாரத்தை வளர்த்துக் கொள்ள முயற்சித்தால், அவர்களில் சிலர் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைச் சுற்றிக் கொண்டு, அவர்களை கவரும் முயற்சியில் ஈடுபடுவதை கிட்டத்தட்ட தவிர்க்க முடியாதது. நீங்கள் ஒரு சில முன்னெச்சரிக்கை நடவடிக்கைகளை எடுக்காவிட்டால், உங்கள் நடமாட்டத்தை நீங்கள் இழந்து விடுவீர்கள்.
01 டச் இன் டச்
02 மதிப்பு சேர்க்கவும்
நீங்கள் அந்த வாடிக்கையாளர்களை அழைக்கும்போது, வணக்கம் சொல்ல வேண்டாம். எப்போதும் மதிப்பு ஏதாவது வழங்க ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க முயற்சி. இது உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வியாபாரத்திற்கு பொருத்தமானது என்பதை நீங்கள் வெளிப்படையாகக் கூறலாம். இது உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் எப்போதாவது தொடர்புடையது என்று சமீபத்தில் தோன்றிய ஒரு செய்தி கட்டுரை ஆகும். அல்லது அவர்கள் உங்களிடமிருந்து ஏற்கனவே வாங்கிய தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி அவர்கள் திரும்புவதை அதிகப்படுத்திக் கொள்வதன் மூலம் உங்களிடம் வந்த ஆலோசனையாக இருக்கலாம். ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்புக்கு என்ன செய்கிறாரோ, அதற்கும் மேலாக மதிப்புமிக்க ஆதாரமாக உங்களைப் பற்றி சிந்திக்க ஆரம்பித்தால், அவர் போட்டியாளருக்காக உங்களை மிகவும் குறைவாகக் குறைக்கலாம்.
03 புதையல் கட்டும்
போட்டியாளரால் அணுகப்பட்ட பிறகு உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்த உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேளுங்கள். நீங்கள் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளருடன் நல்ல உறவை வைத்திருந்தால், அதை நீங்கள் ஒரு ஆதரவாகக் கோரலாம். புதிய அல்லது மிக பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு, நீங்கள் சில வகையான போனஸ் வழங்க வேண்டும் - அடுத்த அடுத்தடுத்த கொள்முதல் அல்லது சில வகையான ஃப்ரீமியியம் போன்ற தள்ளுபடி போன்றது. எந்தவொரு வேட்டை முயற்சிகளையும் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு பயிற்சி அளித்தவுடன், நீங்கள் உறவைக் காப்பாற்றுவதற்கு மிகச் சிறந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு வேண்டும், ஆனால் உங்கள் போட்டியாளர்களின் உத்திகளை உளவு பார்க்க சிறந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு கிடைக்கும். இது வருங்கால முயற்சிகளை முன்கூட்டியே எதிர்பார்க்கவும் உதவும்.
04 ஒரு வள ஆக
உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய தொழில் அல்லது தொழிற்சாலைகள் பற்றி நீங்கள் அதிகம் அறிந்திருக்கின்றீர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்கவராக இருக்கலாம். கேள்விகளைக் கேட்க அவர்களை ஊக்குவிக்கவும், உங்களுக்கு பதில் தெரியவில்லை என்றால், கண்டுபிடிக்கவும். இது உங்களுடன் உங்கள் உறவு மிகவும் சிக்கலானதாகிவிடும், ஏனென்றால் உங்கள் தயாரிப்பைத் தள்ளி வைக்க ஆசைப்பட்டாலும், தகவலை ஒரு ஆதாரமாக நீங்கள் இழக்கச் செய்வீர்கள். தொழில் சம்பந்தப்பட்ட புத்தகங்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளைப் படிப்பது மற்றும் பொறியியல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை துறையிலுள்ள சக ஊழியர்களிடமிருந்து சுரங்கத் தகவல் மூலம் உங்கள் அறிவுத் தளத்தை கட்டமைத்தல்.
05 எதிர்நிறுத்தம்
ஒரு குறிப்பிட்ட போட்டியாளர் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நெருங்கிக்கொண்டிருந்தால் அல்லது திருடப்பட்டால், அது அவருக்கு அட்டவணையைத் திருப்புவதற்கான நேரம். அந்த போட்டியாளரின் வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பின் செல்லுங்கள், நீங்கள் அவரது வேட்டையாடலிலிருந்து அவரைத் திசைதிருப்பலாம் மற்றும் அவரது சொந்த கணக்குகளை காப்பாற்றுவதற்கு பதிலாக அவரைத் திருப்பிவிடலாம். உங்களின் சொந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு உளவு வலைப்பின்னல் ஒன்றை நீங்கள் உருவாக்கியிருந்தால், போட்டியாளர்களின் மீது தாக்குதல் தொடுப்பதற்கான முதல் அறிகுறியாக நீங்கள் தாக்குதல் நடத்த முடியும்; அவர்கள் உண்மையில் தொடங்குவதற்கு முன்பு அவற்றை நிறுத்த ஒரு சிறந்த வழி.
06 விலை வார்ஸ் தயார்
ஒரு போட்டியாளர் புதிய வியாபாரத்தை கட்டமைப்பதில் தீவிரமாக இருக்கும்போது, அவர் தனது விலைகளை அபத்தமான அளவிற்கு குறைப்பதன் மூலம் தொடங்குகிறார். நீங்கள் எவ்வளவு விரைவாக முடியுமோ அத்தகைய குறைபாடுகளுக்கு பதிலளிக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். கூடுதலான மதிப்பை வழங்குவதன் மூலம் நீங்கள் தளத்தை கட்டியெழுப்ப உதவுவீர்கள், குறைந்த பட்சம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கப்பல் குவிப்பதற்கு முன்பு இருமுறை யோசிக்கவும். தவிர்க்க முடியாதது நிகழும் போது, வாடிக்கையாளர் ஒரு X விலையை வழங்குவதாக ஒரு வாடிக்கையாளர் அழைப்பு விடுக்கும்போது, உங்கள் தயாரிப்பு இன்னமும் ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தம் என்பதால் காரியங்களின் காரணங்களை பட்டியலிட வேண்டும்.