தகுதியான விற்பனை வழிகாட்டிகளை அடையாளம் காண நீங்கள் மேற்கொள்ளும் முக்கிய படிகள்

உங்கள் ரேடார் அனைவருக்கும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் எதிர்பார்ப்பு இல்லை. உண்மையிலேயே தேவையில்லாதவர்களுக்கு (அல்லது வாங்க முடியாது) வாங்குவதற்கு நீங்கள் வாங்க வேண்டியதை வாங்குவதற்கு நீங்கள் உற்சாகமாக இருந்தால், நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள். இந்த சிக்கலைக் குறைக்க மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள (மற்றும் உற்பத்தி) ஆக, உங்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சியை தொடங்குவதற்கு முன்னர் உங்கள் முன்னுரிமைகளைப் பெறுவதற்கு நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். பின்வரும் படிநிலைகள் வாங்குபவர்களுக்கான வாய்ப்புகளை நீங்கள் திரும்பப்பெற உதவும்.

உங்கள் தயாரிப்பாளர்களை தீர்மானிக்கிறீர்களா?

நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும் முதல் விஷயம், நீங்கள் பேசும் நபர் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு அதிகாரம் உள்ளாரா இல்லையா என்பதுதான். B2B விற்பனையில் நீங்கள் வாங்கும் நபர், திணைக்களம், அலுவலக மேலாளர் அல்லது ஒருவேளை நிறுவனத்தின் உரிமையாளரைத் தேட வேண்டும். B2C விற்பனையில் ஒரு வாய்ப்பை ஒரு மனைவி, பெற்றோர் அல்லது குறிப்பிடத்தக்க மற்றவர்களுடன் இறுதி முடிவைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான வாய்ப்பை தேவைப்படலாம். உங்களிடம் அதிகமான தகவல்கள், நீங்கள் அதிகாரம் அளித்திருக்கிறீர்கள்.

ஒரு புத்திசாலித்தனமான கண்டுபிடிப்பு நடத்தை

ஏற்கனவே உங்கள் தயாரிப்பு (அல்லது தயாரிப்புகள்) அதே வகையில்தான் உள்ளது எனத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள் மற்றும் முடிந்தளவு விரிவான தகவல்களைப் பெறவும். உதாரணமாக, நீங்கள் செல்போன்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே ஒரு தொலைபேசி வைத்திருந்தால், அவர்கள் தொலைபேசியை வாங்குவதற்கு எவ்வளவு நேரம் முன்பு கேட்டால், அது வழக்கமான செல் போன் அல்லது ஒரு ஸ்மார்ட்போன் என்றால் அதைக் கேட்கவும். லேப்டாப் அல்லது டேப்லெட் போன்ற பிற ஹைடெக் அல்லது மொபைல் சாதனங்கள் இருந்தால், அவை ஒரு நில-தொலைபேசி தொலைபேசியையும் ஒரு செல்போனையும் பயன்படுத்தினால், கண்டுபிடிக்கவும்.

அவர்களின் தற்போதைய தயாரிப்புடன் அவற்றின் வசதியான நிலைகளை அளவிடுங்கள்

அவற்றின் தற்போதைய தயாரிப்பு பற்றிய அடிப்படை தகவலை நீங்கள் பெற்ற பின்னர், அவர்களின் விருப்பங்களும் விருப்பங்களும் என்ன என்பதைக் கண்டறிய ஆழமாக தோன்றுகின்றன. நீங்கள் முன்னுரிமைகளை ஏற்கனவே புரிந்துகொள்வீர்கள், ஏனெனில் நீங்கள் விளக்கக்காட்சியை அடையும்போது இந்த தகவல் கையில் கிடைக்கிறது.

செல் போன் தொலைபேசியில் ஆர்வமாக இருந்தால், அவர்கள் மிகவும் பயன்படுத்தும் அம்சங்களைப் பற்றி விசாரிப்பார்கள், அவர்கள் பயன்படுத்தும் எல்லாவற்றையும் மற்றும் அவர்கள் தற்போதைய தொலைபேசியின் அளவை மகிழ்ச்சியுடன் இல்லாவிட்டாலும் சரி. மற்ற விற்பனை புள்ளிகள் விசைகளை அளவு (அல்லாத தொடுதிரை தொலைபேசிகள்) மற்றும் வரவேற்பு தரம் இருக்கும். முக்கியமான விஷயம், ஆழமான தோண்டி எடுக்க வேண்டும், அதனால் நீங்கள் அவர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யலாம்.

டைமிங் பற்றி விசாரிக்கவும்

ஒரு வாய்ப்பு உங்கள் தயாரிப்பு ஆர்வமாக இருந்தாலும், அவர்கள் தற்போது வாங்க முடியாது. பெரும்பாலும் இது பட்ஜெட் பிரச்சினைக்கு வந்துவிடும், நேரத்தை சரியானது அல்ல. மற்ற நேரங்களில், ஒரு ஒப்பந்தம் காலாவதியாகாததால் அல்லது நகருக்கு வெளியே ஒருமித்த உடன்பாடு தேவைப்படுகிறது. சூழ்நிலைகளைத் தீர்மானிப்பதற்கு, நேரம்-உணர்திறன் போன்ற கேள்விகளைக் கேட்கவும், "இதை எப்படி விரைவில் வைக்க விரும்புகிறீர்கள்? பணத்தையும் நேரத்தையும் காப்பாற்றவும், உங்கள் நிலைமையை எப்படி மேம்படுத்தலாம் எனவும் நான் உங்களுக்குக் காண்பித்தால் இன்று வாங்குவதற்கு நீங்கள் தயாரா? "

நேர்மையாக இரு

சில நேரங்களில் வாய்ப்பு அவர்களுக்கு வேலை என்று ஒரு தயாரிப்பு சொந்தமானது, மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு வாங்குவது எந்த வகையான முன்னேற்றம் இருக்க முடியாது. அந்த வழக்கில், வேகமாக பேச்சு அல்லது நீங்கள் வாங்குவதற்கு அவற்றை அழுத்தம் முயற்சி செய்ய வேண்டாம். "உங்கள் தற்போதைய அமைவு இப்போது உங்களுக்காக நன்றாக இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்" என்று ஒப்புக்கொள்வது மிகவும் நல்லது. நேர்மை உங்கள் நேர்மையை மதிக்கும், மேலும் அவர்களின் நிலைமை மாறும் போது, ​​ஒரு பிந்தைய தேதியில் விற்பனை செய்வதற்கான நல்ல வாய்ப்பு உங்களுக்கு கிடைக்கும். தயாரிப்பு முறிவுகள் அல்லது அவற்றின் தற்போதைய வழங்குநர்கள் தங்கள் கட்டணத்தை ஜாக்ஸ்).