சட்ட உலகில் உந்துதலுக்கான உத்திகளை வழங்க உதவுகிறது

ஏன் மக்கள் ஊக்குவிக்கவில்லை வேலை ... மற்றும் என்ன செய்கிறது

அவரது புத்தகத்தில், ஏன் மக்கள் ஊக்கமளிக்கவில்லை ... மற்றும் என்ன செய்வது , சூசன் ஃபோவ்லர் முதலாளிகள் ஊழியர்களை ஊக்குவிக்க முயற்சி செய்வதற்கு எதிர்வினையாற்றுவது பற்றி விவாதிக்கிறது. அவர் ஒரு சோதனை மாதிரி மற்றும் செயல் திட்டத்தை வகுக்க உளவியல் கண்டுபிடிப்புகள் பொருந்தும், தலைவர்கள் உழைப்பு மற்றும் நிச்சயதார்த்தம் அதிகரிக்கிறது ஆனால் அவர்கள் நோக்கம் ஒரு ஆழமான உணர்வு கொடுக்கிறது என்று ஊக்கம் வகையான நோக்கி தங்கள் மக்கள் வழிகாட்டும் உதவும்.

சூசன் ஒரு ஆராய்ச்சியாளராகவும், ஆலோசகராகவும், தலைமைத்துவ துறையில் உலகம் முழுவதிலும் 30 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் பயிற்சியாளராகவும் 30 ஆண்டுகள் அனுபவம் பெற்றிருக்கிறார். தனிப்பட்ட அதிகாரமளிப்பதில் நிபுணராக, தி கென் பிளாஞ்சார்ட் கம்பனியின் உகந்த உந்துதல் தயாரிப்பு வரிசை, அதே போல் சூழ்நிலை சுய தலைமையின் முன்னணி உருவாக்குநராகவும், அவர்களின் சிறந்த தலைமையிலான சுய-தலைமையும் தனிப்பட்ட அதிகாரமளிப்பும் திட்டமும் ஆகும்.

இந்த இடுகையில், ஊழியர்கள், குறிப்பாக சட்ட துறையில் உள்ளவர்களை ஊக்குவிப்பதில் சில கேள்விகளுக்கு சூசன் பதிலளிக்கிறார்.

1. மக்களை ஊக்கப்படுத்துவது ஏன் வேலை செய்யாது? நாடகத்தில் முதன்மை என்ன?

அவர்கள் ஏற்கனவே உந்துதல் ஏனெனில் நீங்கள் மக்கள் ஊக்குவிக்க முடியாது - ஒருவேளை அவர்கள் நீங்கள் விரும்பும் வழியில், அல்லது ஒரு உகந்த முறையில் இல்லை. உந்துதல் என்பது மக்களுக்கு எவ்விதமானதோ அல்லது இல்லை என்றோ ஒரு அளவு இல்லை. மக்கள் எப்போதுமே உந்துதல் பெற்றுள்ளனர், எனவே அவற்றின் முக்கியத்துவத்தின் முக்கியத்துவம் இது. மக்களை "ஊக்குவிக்கும்" மீது கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, அவர்களின் உந்துதலின் தரத்தை மாற்றுவதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் நாம் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

நிச்சயமாக, உள்நோக்கம் என்பது ஒரு உள் அனுபவம், அதனால் மாற்றத்தை ஏற்படுத்துவது எங்கே? சக்தி அல்லது நிலை (கேரட்) அல்லது அழுத்தம், பதற்றம், அச்சுறுத்தல்கள், குற்ற, அவமானம் அல்லது வருத்தம் (குச்சிகள்) போன்ற ஊக்கங்கள், உறுதியான வெகுமதிகள் அல்லது அருமையான வெகுமதிகளை போன்ற வெளிப்புற வழிகளில் அல்ல.

2. ஒரு தலைவராக, பல்வேறு வேலையையும், தலைமுறையினரையும் அடிப்படையாகக் கொண்டு வித்தியாசமாக மக்களை வழிநடத்த வேண்டுமா?

ஒரு தலைவராக நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட குறிக்கோளையோ பணிக்கான நபரின் வளர்ச்சிக்கான தனிநபர் தேவைகளுக்கோ உணர்திறன் இருக்க வேண்டும் (ஒரு சூழ்நிலைத் தலைவராக, நீங்கள் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு ஒரே திசையில் ஒரு பணியை செய்து கொண்டிருக்கிறீர்கள். மற்றும் பணிக்காக புதிய நபராக ஆதரவு)

ஒரு ஊக்குவிப்பு அவுட்லுக் உரையாடல் மூலம் ஒரு குறிக்கோள் நபரின் உந்துதல் அவுட்லுக் (MO) பற்றி விழிப்புடன் இருக்க வேண்டும், ஒரு பயணம் வெற்றி அல்லது # 1 (வெளிப்புற MO) விற்கும் விற்பனையாளர் நபர் நேர்மறையான ஆற்றல், உயிர், சேவை அல்லது சிக்கல் தீர்த்தல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையிலான விற்பனையாளரைப் போன்ற விற்பனையாளரைப் போன்ற நல்வாழ்வின் உணர்வு, நோக்கத்திற்கான ஒரு உணர்வு, ஏனெனில் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் நல்லது நம்பிக்கை, அல்லது அவர்கள் விற்பனையை விரும்புகிறார்கள். இவை விற்பனைக்கு மாறுபட்ட காரணங்கள் மற்றும் ஒரு நுட்பத் தலைவர் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் அவர்களின் MO ஐ அடையாளம் காணவும், மாற்றவும் அல்லது அதிக உகந்த பார்வையை பராமரிக்கவும் உதவலாம்.

இறுதியாக, ஒரு தலைமுறையின் மிகச் சாத்தியமான "திட்டமிடப்பட்ட மதிப்புகள்", நீங்கள் எதைச் செய்கிறீர்களோ அதையே செய்வதற்கு ஒரு நபரின் காரணங்கள் அடிப்படையாகக் கொள்ளப்படலாம் - தலைமுறையாக இருந்தாலும் - தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட "வளர்ந்த மதிப்புகள்", செயல்படும், , நேசிக்கிறார், மேலும் காலப்போக்கில் செயல்பட்டார். ஒவ்வொரு தலைமுறையினரும் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட மதிப்புகள் உள்ளன; ஒவ்வொரு நபருக்கும் அறியப்படாத மற்றும் unexamined மதிப்புகள் மூலம் வாழ தேர்வு, அல்லது மாற்று அவற்றை ஒப்பிட்டு மற்றும் ஒரு தேர்வு செய்யும் தங்கள் சொந்த மதிப்புகள் உருவாக்க. இது ஒரு முக்கியமானது, ஏனெனில் ஒரு நபர் தமது பணியை மேம்பட்ட மதிப்புகள் மூலம் மாற்றிக்கொள்ளும்போது, ​​அவர்கள் உகந்த MO அனுபவிக்க வாய்ப்பு அதிகம்.

3. ஊழியர்களுக்கு உதவுவதற்கு அல்லது தங்களை வணிகத்தில் வெற்றி பெற என்ன உத்திகள் தேவை?

என் முழு புத்தகமும் மூலோபாயங்களுக்கு ஆதாரமாக இருப்பதாக நான் நினைக்க விரும்புகிறேன், அது தலைவர்களுக்கும் அவர்கள் வெற்றி பெறுவதற்கு உதவும். இது வெற்றியை வரையறுப்பது எப்படி என்பதைப் பொறுத்தது. மனநல மற்றும் உடல் ஆரோக்கியம், அதிக படைப்பாற்றல் மற்றும் கண்டுபிடிப்பு, மற்றும் உயர்ந்த உற்பத்தித்திறன் ஆகியவற்றின் விளைவாக, நீடித்திருக்கும் நேர்மறை ஆற்றல், உயிர், மற்றும் நல்வாழ்வை உணர நீங்கள் விரும்பினால், உந்துதல் திறனை கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்: உங்கள் தற்போதைய MO ஐ அடையாளம் காணவும், மேலும் அதிகமான உகந்த MO க்கு மாற்றவும், உங்கள் MO- யில் பிரதிபலிக்கவும், உங்கள் நல்வாழ்வில் வித்தியாசத்தை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும்.

ஒரு தலைவராக, மக்களுக்கு ஒரு உகந்த MO அனுபவிக்க ஒரு பணியிடத்தை நீங்கள் வடிவமைக்க விரும்புகிறீர்கள் - சுயநிர்ணயத்திற்கான அவர்களின் உளவியல் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் போது, ​​திருப்தி அடைவது மற்றும் திறமை ஆகியவை திருப்தி அளிக்கப்படுகின்றன.

4. வக்கீல்கள் மற்றும் சட்டப்பாதுகாப்பு என்பது ஒரு விலங்கு ஆகும். வக்கீல்கள் மற்றும் புலத்தில் உள்ள "ஊக்குவிக்கும்" சிறந்த நடைமுறைகள் அல்லது உத்திகள் என்ன?

என் அனுபவத்திலிருந்து, சட்டரீதியான வெளிப்புற வெளிப்பாடுகளில் அமைக்கப்பட்டிருக்கிறது: எத்தனை மணி நேரம் நீங்கள் பணம் செலுத்தலாம், எப்படி ஒரு மூலையில் அலுவலகத்தைப் பெறலாம், எப்படி நீங்கள் எப்படி பங்குதாரராகலாம்? இது விதிகளை மீறுகிறது, ஏமாற்றமளிக்கிறது அல்லது எதிர்பார்ப்புகளை சந்திப்பதில்லை என்ற பயத்தோடு MO- பயம் கொண்ட சட்டத்தரணிகளை அமைக்கிறது. நீங்கள் "ஊக்குவிக்க" வழக்கறிஞர்கள் முடியாது: அவர்கள் ஏற்கனவே உந்துதல். அவர்கள் ஏன் சட்டத்தை கடைப்பிடிப்பது? உபரியான காரணங்களுக்காக (உறுதியான அல்லது அருவமான வெகுமதிகளை, மற்றவர்களை கவர்ந்திழுக்க, அதிக எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்ட குடும்ப உறுப்பினர்களை ஏமாற்றுவதற்கு, அதிகாரம், முதலியன), அவர்கள் தங்கள் சொந்த வாழ்க்கையை மாற்றுவதோடு மட்டுமல்லாமல், குறுகிய கால வெட்டுக்கள், நியாயமற்ற முடிவுகள் (குறிப்பாக பில்லிங் செய்யும் போது!), அவர்களின் ஆதரவை மக்கள் மோசமாக நடத்துகிறார்கள், மன மற்றும் உடல்நலப் பிரச்சினைகள் பாதிக்கப்படுகின்றனர்.

ஒவ்வொரு வழக்கறிஞரும் தன்னைத்தானே கேட்க வேண்டும்: நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?

பெரும்பாலும் அவர்கள் மனதில் ஒரு வாடிக்கையாளர், வழக்கு அல்லது பணியை உருவாக்கி, அர்த்தமுள்ள மதிப்புகள், ஒரு உன்னத நோக்கம் அல்லது முழுமையான நலனுக்காகவோ அல்லது ஒட்டுமொத்த நலனுக்காகவோ பங்களிப்பதில் இருந்து வருகின்ற மகிழ்ச்சியான உணர்வுடன் இணைக்க முடியும். "வெற்றி." குறிப்பாக காலப்போக்கில்.

பாரம்பரிய உந்துதல் கடந்த காலத்தில் வேலை செய்ததாக தோன்றியது, ஆனால் உண்மையில்? ஒருவேளை அவர்கள் "வேலை செய்தால்" என்ன அர்த்தம் என்று வேறொரு தோற்றத்தை எடுக்க வேண்டும். மக்களை ஊக்குவிக்க உத்தேசிக்கப்பட்ட நுட்பங்கள் நிலையான நல்வாழ்வை விளைவித்ததா? இல்லை என்றால், அதன் குறுகிய கால கவனம் அவர்கள் நீண்ட கால "வெற்றியை" செலுத்துகின்ற ஒரு விலை.

5. நீங்கள் இந்த புத்தகத்தை ஏன் எழுதினீர்கள்? உங்கள் புத்தகத்தில் என்ன மாற்றத்தை எதிர்பார்க்கிறீர்கள்?

நான் ஒரு புதிய அறிவைப் பகிர்ந்துகொள்வதற்கு புத்தகத்தை எழுதினேன், இது ஒரு நபரின் உந்துதலின் தரத்தில் கவனம் செலுத்துவதால், உந்துதல் தரத்தை விடவும். மக்கள் விழிப்புணர்வுக்கு ஒரு ஊக்கியாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் நம்புகிறேன், ஒரு உகந்த ஊக்க அனுபவத்திலிருந்து எந்தவொரு நேரத்திலும், அவர்கள் எங்கு எங்கு தேர்வு செய்கிறார்களோ, அதே வேளையில் மற்றவர்களுக்கும் உதவுவதற்கான திறமைக்கு துணைபுரியும் உந்துதல் அனுபவத்திலிருந்து மாற்றுவதற்கான ஒரு கட்டமைப்பும், நடைமுறை செயல்முறையும் வழங்கும். மனிதர்கள் உழைக்கும் ஏதோவொன்றை எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் மனித உந்துதலின் உண்மையான தன்மையை அவர்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை, அது பணத்தையும், அதிகாரத்தையும், அந்தஸ்துகளையும் பெயரிட்டது. நான் தலைவர்கள் முடிவு தேவை மற்றும் அவர்கள் வேலை ஊக்கம் புதிய அறிவியல் போட புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை, ஏனெனில், அழுத்தம், பதற்றம், மற்றும் குற்ற விளைவை ஓட்ட. ஒரு சிறந்த வழி உள்ளது, மற்றும் என் புத்தகம் மாற்று மக்களுக்கு பிரகாசிக்க மட்டும் நம்புகிறேன், ஆனால் ஒவ்வொரு நாளும் வேலை செய்ய ஒரு புதிய வழி அவர்களுக்கு கற்றுக்கொடுக்கிறது.