விற்பனையில் முன்னணி சந்தைப்படுத்தல் பற்றி அறிக

ஒரு 'முன்னணி' யின் துல்லியமான வரையறை நபர் ஒருவருக்கு மாறுபட்டதாக மாறுகிறது. உண்மையில், விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் இடையே மிக பெரிய stumbling தொகுதிகள் ஒரு முன்னணி மற்றும் என்ன இல்லை என்ன கணக்கில் வரையறை இருக்க முடியும். முன்னணி தலைமுறையினருடன் சம்பந்தப்பட்ட அனைவருமே அந்த வழிவகைகளில் தொடர்ந்து செயல்படுபவர்களுடன் உடன்படுகிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துவது முக்கியம்.

என்ன ஒரு முன்னணி

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், விற்பனையாளரை நியமித்திருக்கும் உரிமையாளருடன் பொருந்தும் ஒருவர், தயாரிப்புகளைத் தொடரும் தேவை, காரணம் மற்றும் / அல்லது அக்கறை கொண்டவர் ஆகியவற்றின் மூலம் ஒரு முன்னணி வகிக்கின்றனர்.

இருப்பினும், மார்க்கெட்டிங் வல்லுநர்கள் அந்தக் குணங்களைக் கொண்டிருக்கக்கூடிய எவருக்கும் ஒரு முன்னுணியை வரையறுக்கிறார்கள், விரும்பிய பண்புகளை நிரூபிக்கக்கூடிய ஒரு முன்னணி ஒரு 'எதிர்பார்ப்பு' என்று கருதப்படுகிறது என்று நம்புகிறார்கள்.

இந்த இரண்டு விளக்கங்களும் நியாயமானவை. முக்கியமான விஷயம் சம்பந்தப்பட்ட அனைவருக்கும் அவர்கள் பயன்படுத்தும் எந்த வரையறைக்கு ஒப்புக்கொள்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துவதே ஆகும். உதாரணமாக, ஒரு விற்பனையாளர் தளத்தை (இது போன்றவை) நீங்கள் ஆலோசனையைப் படித்தால், உதாரணமாக, எழுத்தாளர் முதன்மையானது, விற்பனையானது ஒரு முன்னணி விற்பனையான வரையறைக்கு பயன்படுத்துவதாக நீங்கள் கருதினால், மார்க்கெட்டிங் எழுத்தாளர்கள் பெரும்பாலும் இரண்டாம் வரையறையைப் பயன்படுத்துவார்கள்.

சில விற்பனை வல்லுநர்கள் முன்னுரிமைக்கு பதிலாக 'சந்தேகத்தை' பயன்படுத்துவதை விரும்புகின்றனர், பல வரையறைகளில் இருந்து எழுகின்ற குழப்பத்தை அகற்றுவதற்கு ஓரளவிற்கு உதவுகிறார்கள். ஒரு சந்தேக நபராக ஒரு வாய்ப்பை யாரோ குறிப்பிடுவது ஒரு குறிப்பிட்ட முன்னுடனான நீங்கள் எவ்வளவு விற்பனையாகும் என்பதை விவரித்து ஒரு தெளிவான வழி. ஒரு முன்னணிப் பட்டியலில் நீங்கள் பார்த்திருக்கிறீர்கள், இதுவரை யாரையும் அழைத்திருக்கவில்லை, சந்தேகிக்கிறீர்கள்; நீங்கள் குறைந்தபட்சம் ஓரளவு தகுதி பெற்றவர்களில் ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது.

லேட்ஸ் மதிப்பு மாறுபடலாம்

அனைத்து முன்னோடிகளும் விற்பனை கண்ணோட்டத்திலிருந்து சமமான மதிப்புடையவையாக இல்லை. முதலாவதாக, சில முன்னணி ஆதாரங்கள் அதிகமான 'குப்பை' வழிவகைகளை வழங்கும். உதாரணமாக, நீங்கள் தொலைபேசி புத்தகத்தை உங்கள் முன்னணி ஆதாரமாகப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் அழைக்கும் பெரும்பாலான மக்கள் குப்பைத் தட்டுகளாக இருப்பார்கள்.

விற்பனையாளர்கள் (மற்றும் நிறுவனங்கள்) உயர் தரமான முன்னணி பட்டியலை வாங்க நிறைய பணம் கொடுக்க தயாராக உள்ளது ஏன் ஒரு காரணம். அதிக இலக்கு மற்றும் துல்லியமான முன்னணிப் பட்டியல் என்பது, விற்பனையாளர் அல்லாத வாய்ப்புகளில் வீணடிக்க வேண்டிய நேரம்.

ஆனால் எதிர்காலத்திற்கான சாத்தியக்கூறுகள் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. உங்கள் கம்பெனியின் மலிவான தயாரிப்பு ஒன்றை வாங்குவதற்கான ஆற்றலை மட்டுமே கொண்ட ஒரு முன்னணி நீண்ட காலத்திற்குள் பல பெரிய கொள்முதல் செய்யும் ஒருவரைக் காட்டிலும் குறைவாக மதிப்புமிக்கது. தகுதிச் செயலாக்கத்தின் ஒரு பகுதியானது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகுந்த முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருப்பதைக் கண்டறிவதன் மூலம், உங்கள் நேரத்தையும் பெரும்பான்மையையும் அந்த தடங்கள் வளர்த்துக் கொள்ள முடியும்.

சில விற்பனையாளர்கள் செர்ரி-பிக்கிங் லீட்களின் தவறை செய்கிறார்கள், அவர்கள் நயவஞ்சகத்தால் சொல்லலாம் என்று நம்புகிறார்கள், இது நல்லது என்று மாறிவிடும், மேலும் அவை குளிர் அழைப்புக்கு கூட கவலைப்படக்கூடாது. இது உங்களுக்கு விற்பனை நிறைய செலவாகும் என்று ஒரு தவறு. நீங்கள் எதைப் பெறுகிறீர்களோ அதையே நீங்கள் செய்ய முடியும் என்பதற்காக நீங்கள் ஒவ்வொரு முன்னணிக்கும் செல்லும் வழியில் திசை திருப்பப்படுகிறீர்கள்.