சிறு வணிகங்களுக்கு விற்பது

சில பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை, 'இனிப்பு புள்ளி' வாய்ப்பு சிறிய தொழில்கள். அந்த வகையான B2B விற்பனையை பெரிய நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை செய்வதிலிருந்து வேறுபட்ட அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது அல்லது அந்த விஷயத்திற்கு, நுகர்வோர் விற்பனையைப் பெறுகிறது. சிறு தொழில்கள் அவற்றின் தேவைகள் மற்றும் வரம்புகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, இதை நீங்கள் அடையாளம் காணவும், உரையாடவும் முடியும் என்றால், இந்த சந்தையில் நீங்கள் கணிசமான வெற்றியைப் பெற முடியும்.

ஒரு சிறு வணிக என்ன?

சிறு வணிக நிர்வாகம் (SBA) ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை இலாப நோக்கத்திற்காக, தனிப்பட்ட முறையில் சொந்தமாக, அதன் துறையில் மேலாதிக்கம் செலுத்துவதில்லை.

சிறு தொழில்கள் பொதுவாக ஆண்டுக்கு $ 20 மில்லியனுக்கும் குறைவான வருவாயைக் கொண்டுள்ளன, 500 க்கும் குறைவான பணியாளர்களை (சில நேரங்களில் மிகவும் குறைவாக) பயன்படுத்துகின்றன. இந்த அளவிலான அளவிலான வியாபாரங்கள், ஊழியர்களிடம் வாங்குதல் வல்லுநரை வைத்திருக்க வேண்டிய தேவையோ அல்லது நிதிகளோ பொதுவாக இல்லை. நீங்கள் சிறிய வியாபாரங்களுக்கு விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் தயாரிப்பு அலுவலக பொருட்களை விட அதிக விலையுள்ள ஒன்று, வியாபார உரிமையாளரோ அல்லது உரிமையாளர்களுக்கோ விற்பனையாகும்.

நல்ல செய்தி, சிறிய வியாபாரங்களுக்கான விற்பனையானது பெரிய வியாபார வாடிக்கையாளர்களுக்கு எதிராக ஒரு குறுகிய விற்பனைச் சுழற்சியைக் குறிக்கிறது, ஏனென்றால் நீ நீண்ட மற்றும் ஈடுபாடுள்ள ஒப்புதல் செயல்முறை மூலம் செல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை. உண்மையில், நீங்கள் முதல் சந்திப்பு விற்பனைக்கு ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. நீங்கள் வணிக உரிமையாளருடன் நேரடியாக கையாளும் போது, ​​அவர் மாடியிலிருந்து ஒப்புதலுக்கு காத்திருக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை.

தீர்ப்பு மேக்கர்

முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளருடன் சந்திப்பதற்கு முன்னர், சில நிறுவனங்களைப் பற்றி ஆராயவும், அவருடைய நிறுவனத்தைப் பற்றிய அடிப்படைகளைக் கண்டறியவும் உதவுங்கள்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வலைத்தளத்தைப் பார்ப்பது பொதுவாக உரிமையாளர்களே, எவ்வளவு நேரம் அவர்கள் வியாபாரத்தில் இருக்கிறார்கள், தற்போதைய உரிமையாளர்கள் நிறுவனத்தை நிறுவியிருக்கிறார்களா அல்லது வேறொருவரிடமிருந்து அதை வாங்கிவிட்டார்களா, அவர்களுடைய பெரிய வெற்றிகள் என்னவென்பதையும், அதனால் என்ன என்பதையும் உங்களுக்குத் தெரிவிப்பார்கள். சில நிறுவனங்கள் தங்கள் குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளர்களை பட்டியலிடலாம், இது உங்கள் விற்பனையை வழங்குவதற்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

உங்கள் சந்திப்பின் போது உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு நிறுவனத்தின் X க்கு எதிர்கால விற்பனையிலும், ஒரு முன்மாதிரியாகவோ அல்லது இருவருடனோ திரும்பவும் இருக்கும் என நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு மிகவும் ஈர்க்கப்படும் .

சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் சிறிய வியாபாரங்களின் தோல்வி விகிதம் சுற்றியுள்ள மோசமான புள்ளிவிவரங்களை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள். அவர்கள் தனித்தனியாக எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருந்தாலும், எந்த பாதுகாப்பு வலைகளும் இல்லை என்று ஒரு மோசமான ஆண்டு அவர்களை துடைக்க முடியும் என்று அவர்கள் அறிவார்கள். இதன் விளைவாக, வியாபார உரிமையாளரின் மன அமைதியை அதிகரிக்க ஒரு வழியாக உங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்குவது பெரும்பாலும் ஒரு சிறந்த அணுகுமுறையாகும். பணத்தைச் சேமிப்பது மிகவும் பயனுள்ள பயன் ஆகும், ஏனெனில் பல சிறு வியாபாரங்கள் நிதி ரீதியில் பிழைகளுக்கு மிகக் குறைவான அளவுடையதாக இருக்கின்றன.

இந்த உரிமையாளர்கள் பொதுவாக இரண்டு வழிகளில் ஒன்று தங்கள் வணிக முன்னேற்றம் பார்க்கிறார்கள்: இது துறையில் ஒரு பெரிய வீரர் வரை வளர, அல்லது தங்கள் நிறுவனம் வாங்க என்று ஒரு பெரிய நிறுவனம் ஈர்க்க. விளக்கக்காட்சியில் ஆரம்பத்தில், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு எந்த விதமான வழிகாட்டுதலையும் கண்டுபிடித்து, அந்த முடிவை அடைய அவருக்கு உதவ ஒரு கருவியாக உங்கள் தயாரிப்புகளை நிலைநிறுத்துங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் கணக்கியல் மென்பொருளை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், பல வருடங்களுக்கு முன்னர் அறிக்கைகள் விரைவில் தயாரிப்பதற்கான திறனை நிறுவனம் விற்பனை அல்லது ஒன்றிணைந்த காலத்தில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இத்தகைய அறிக்கைகள் ஒரு வளர்ந்து வரும் நிறுவனத்தை வலிமை அல்லது பலவீனமான பகுதிகளில் அடையாளம் காணவும், வணிக உரிமையாளரின் மூலோபாய திட்டமிடலை வழிகாட்டவும் உதவும்.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை தனது நீண்டகால குறிக்கோளோடு இணைப்பதன் அழகு அது பின்னர் வழங்குநர்களை மாற்றுவதற்கு மிகவும் குறைவானதாக இருக்கும். நீங்களும் உங்கள் நிறுவனமும், ஒரு மூலோபாய பங்குதாரராகவும், அவர் தனது கம்பெனியைப் பெற விரும்புவதற்கு உதவுகிறீர்கள். இதன் விளைவாக, நீங்கள் அவரை உங்கள் போட்டியாளர்கள் 'wiles எதிராக கவசம்.