எதிர்பார்ப்பு ஏற்கனவே ஒரு விலையைப் பற்றி கேட்கிறதா என்று உறுதிப்படுத்துகிறது, சரியானதா? தவறான. பெரும்பாலான நேரம், இந்த ஆரம்பத்தில் விலை பற்றி ஒரு கேள்வி ஒரு பொறி. வாய்ப்பை அவர் தொலைபேசியில் இருந்து நீங்கள் பெற முடியாது என்று அவர் சொல்ல முடியாது ஏதாவது தேடும்.
இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் எந்த விலைக்கு மேற்கோள் காட்டினாலும், வாய்ப்பை அது அதிகமாகவும், தொலைபேசியை தூக்கி நிறுத்துவதாகவும் இருக்கும்.
இந்த கட்டத்தில், வாய்ப்பை உண்மையில் ஆர்வமாகக் கொண்டிருந்தாலும், விலையுயர்வு பற்றி பேசுவதற்கு இது முன்கூட்டியே இருக்கிறது. ஒன்று, நீங்கள் பேசும் நபர் முடிவெடுப்பவர் அல்லது ஒரு வாய்ப்பாக இருந்தாலும் நிச்சயம் உறுதியாக உங்களுக்கு தெரியாது. எனவே, இந்த கட்டத்தில் சிறந்த பதில் என்னவென்றால், "வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுவதற்கு முன்னர், எங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்றதாக இருக்கும் என்பதை உறுதிப்படுத்த சில கேள்விகளை கேட்க விரும்புகிறேன்."
நீங்கள் பேசும் நபர் சரியா என்று சொன்னால், மேலே சென்று உங்கள் வழக்கமான தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளைக் கேட்கவும் . ஆனால் அவர் மறுத்து மறுபடியும் ஒரு எண்ணைக் கேட்டால், உங்களுக்கு வேறு சில விருப்பங்கள் உள்ளன. முதலாவதாக, அவர் நீங்கள் அவரை அழைக்கிற நேரத்தில் வாங்க தயாராக இருக்கும் அரிய வாய்ப்புகளில் ஒன்று என்றால் பார்க்க சோதிக்க முடியும். "சரியானது என்றால் இன்று நீங்கள் வாங்குவதை வசதியாக உணர்கிற எங்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றி உங்களுக்கு ஏற்கனவே போதுமான தகவல் இருக்கிறதா?" அவர் சொன்னால், மேலே சென்று ஒரு எண்ணை மேற்கோள் காட்டுங்கள்.
அவர் இல்லை எனில், அவரிடம் சில கேள்விகளைக் கேட்க அனுமதி கேட்கவும்.
விலையுயர்வைக் கணக்கிடுவது
மற்றொரு வாய்ப்பு விலைகள் பரவலாக உள்ளது. உதாரணமாக, நீங்கள் வெவ்வேறு விலை புள்ளிகளில் பல்வேறு தயாரிப்புகளை வைத்திருந்தால் அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகள் விலைகளை பாதிக்கும் பல்வேறு விருப்பங்கள் மற்றும் தொகுப்புகளுடன் வந்தால், உங்களுடைய மிக குறைந்த விலையளிக்கும் பிரசாதம் மற்றும் உங்கள் உயர்ந்த விலையை வழங்குவதற்கு இடையே ஒரு வரம்பை நீங்கள் மேற்கோள் காட்டலாம், "துல்லியமான விலைக் குறிப்பை வழங்குவதற்கு நான் உங்கள் தேவைகளை தீர்மானிக்க இன்னும் சில கேள்விகளை கேட்க வேண்டும்." நீங்கள் அர்த்தமற்ற விதத்தில் அவரை நிறுத்துவதில்லை என்ற வாய்ப்பை நிரூபிக்க இது ஒரு சக்தி வாய்ந்த வழியாகும், நீங்கள் உண்மையில் தொடர இன்னும் தகவல் தேவை.
நீங்கள் ஒரே ஒரு தயாரிப்பு வைத்திருந்தால் அல்லது இந்த வகை வாய்ப்புக்கு ஒரே ஒரு விருப்பம் இருந்தால், விலைகள் வரம்பை மேற்கோளிடுவதற்கான விருப்பம் உங்களுக்கு இல்லை. மாறாக, ஒரு எண்ணைக் கேட்கும் வாய்ப்பை எதிர்பார்ப்பீர்களானால், அவருக்கு விலையைத் தெரிவிக்கலாம், பின்னர் ஒரு அறிக்கையுடன் பின்வருமாறு கூறலாம், "எனினும், நான் விலையை நிர்ணயிக்கும் காரணி என்று வெறுப்பேன், எனவே எனக்கு தெரிந்த முறை, உங்கள் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலை பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் தெரிந்து கொள்ளுங்கள். " இந்த மதிப்பு இன்னும் அதிக மகிழ்ச்சியுடன் மேற்கோளிட்ட விலைகளைச் சேர்ப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுக்கான வாய்ப்பை இன்னும் திறந்த மனதுடன் வைத்திருக்கிறது.
சில நேரங்களில் விலை கேள்வி ஒரு பிட் பின்னர் விற்பனை செயல்முறை வரை உயரும், ஆனால் இன்னும் விரைவில் நீங்கள் ஒரு எண் செய்ய தயாராக இருக்கிறோம் விட. உதாரணமாக, நீங்கள் உங்கள் குளிர் அழைப்பு போது நீங்கள் செய்த சந்திப்பு நடக்க போது, வாய்ப்பு ஒரு விலை கேட்டு நீங்கள் வாழ்த்த வேண்டும். ஒரு விதியாக, நீங்கள் எதிர்பார்ப்போடு மதிப்பைக் கொண்டுவருவதற்கு ஒரு வாய்ப்பு கிடைத்த வரை ஒரு குறிப்பிட்ட விலையை கொடுக்காதது பாதுகாப்பானது. விலை முதலில் வந்தால், அந்த விலைக்கு எதிராக நீங்கள் கூறும் எல்லாவற்றையும் எதிர்பார்ப்பாகக் கொள்ளும் - ஒரு எண்ணைக் கொடுக்கும்போதே "இல்லை நன்றி" என்று அவர் கூறவில்லை என நினைக்கிறேன். எனவே, சந்திப்பிற்குள் நீங்கள் நுழைந்தவுடன், விலைவாசி உயர்வுக்காக ஒரு வாய்ப்பை கேட்கிறீர்களானால், மேலே கூறப்பட்ட பதில்களில் எது சிறந்தது எனத் தோன்றுகிறது.