B2B விற்பனையின் சில எடுத்துக்காட்டுகள்
B2B விற்பனையானது, ஒரு நிறுவனம், பொருட்கள் அல்லது பாகங்களை விற்பனை செய்வதற்கான மற்றொரு வடிவம் ஆகும். உதாரணமாக, ஒரு டயர் உற்பத்தியாளர் ஒரு கார் உற்பத்தியாளர் தனது பொருட்களை விற்க கூடும்.
விற்பனையாளர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் தங்கள் விற்பனையை விற்கிறார்கள், அவர்கள் பின்னால் திரும்பவும் நுகர்வோருக்கு விற்கிறார்கள். பல்பொருள் அங்காடிகள் ஒரு உன்னதமான உதாரணம்: அவர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து உணவுகளை வாங்கி அதை தனிநபர்களுக்கு சிறிது அதிக விலையில் விற்கிறார்கள்.
வியாபார-வியாபார விற்பனையானது சேவைகளையும் உள்ளடக்கியது. வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு, கணக்காளர் நிறுவனங்களுக்கு வழக்குகள் எடுக்கும் அட்டார்னிங் நிறுவனங்கள் , நிறுவனங்கள் தங்கள் வரிகளை, மற்றும் நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் மின்னஞ்சல்களை அமைக்கும் தொழில்நுட்ப ஆலோசகர்கள் ஆகியவை B2B சேவை வழங்குனர்களின் அனைத்து எடுத்துக்காட்டுகளாகும்.
B2B வெர்சஸ் B2C விற்பனை
B2B விற்பனை பல வழிகளில் B2C இலிருந்து வேறுபடுகிறது . முதல் மற்றும் முன்னணி, நீங்கள் பொதுவாக ஒரு B2B விற்பனை செய்ய முயற்சிக்கும் போது தொழில்முறை வாங்குவோர் அல்லது உயர் நிலை நிர்வாகிகள் கையாள்வதில் வேண்டும். இந்த வாங்குவோர் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பெற தங்கள் வாழ்வாதாரங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் நல்லவர்களாக இருக்கிறார்கள். உயர் மட்ட நிர்வாகிகள் பெரும் நிறுவனங்களின் CEO களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.
B2B விற்பனையை விட B2B விற்பனையானது உயர் தொழில் நுட்பத்திற்கு அடிக்கடி அழைக்கப்படுகிறது.
நீங்கள் வெற்றி பெற மிகவும் முறையாக ஆடை மற்றும் நடந்து கொள்ள வேண்டும். B2B விற்பனையானது, நீங்கள் வரவேற்பு பெற்றவர்களுடனும் உதவியாளர்களுடனும் திறம்பட எவ்வாறு கையாள வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும், எனவே உங்கள் இலக்கை அடைவதற்கு, கடைசியில் விற்பனைக்கு அதிகாரம் உள்ளவர் யார் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்.
நீங்கள் வாங்குபவர்கள் கையாள்வதில் போது
நீங்கள் தொழில்முறை வாங்குபவர்களுடன் கையாளுகையில், அவர்களில் பெரும்பான்மையானவர்கள் எவ்வாறு பணிபுரிகிறார்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களால் எவ்வாறு பார்க்கிறார்கள் என்பது பற்றிய விரிவான பயிற்சி பெற்றிருப்பதை மனதில் கொள்ள வேண்டும்.
தனிமனிதனாக இல்லாமல் வேலை செய்யக்கூடிய தந்திரோபாயங்களை விற்பனை செய்வது, தனி நுகர்வோர் பெரும்பாலும் மைல் தொலைவில் வருவதைப் பார்க்கும் வாங்குபவர்களுடன் பெரும்பாலும் தோல்வியடைவார்கள். விற்பனையாளர்கள் கூட விற்பனையாளர்களை கையாள எப்படி தெரியும், மற்றும் அவர்கள் பெரும்பாலும் வட்டம் உங்கள் தயாரிப்பு ஒரு நல்ல விலை விவாதத்திற்கு தடையாக போன்ற தந்திரங்களை முயற்சி செய்கிறேன்.
நீங்கள் நிர்வாகிகளுடன் சண்டையிடுகிறீர்கள்
நிர்வாகிகள் கையாள்வது ஒரு முழு வித்தியாசமான பந்து விளையாட்டு. சி-சூட் முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் மிகவும் அச்சுறுத்தலாக இருக்கக்கூடும். அவர்கள் பெரும்பாலும் மிகவும் பிஸியாக உள்ளனர், எனவே நீங்கள் அவர்கள் நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள் என உணர்ந்தால் அதை பாராட்ட மாட்டார்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளின் அனைத்து அம்சங்களிலும் நீங்கள் நன்கு அறிந்தவராக இருக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் உடனடியாக எந்தவொரு கேள்விகளுக்கும் பதில் அளிக்க முடியும். நீங்கள் சொல்ல முடியாது, "நான் அதை உங்களிடம் திருப்பி விடுகிறேன்", ஏனெனில் நிர்வாகி உங்கள் அழைப்பை எடுக்கவோ அல்லது இரண்டாவது முறையாக உங்களுக்கு கதவைத் திறக்கவோ முடியாது. அது போல், நீங்கள் விற்பனை இழக்க நேரிடும்.
நீங்கள் எதிர்காலத்தில் உங்கள் ஆராய்ச்சி முன்னெடுக்க வேண்டும். கம்பனிக்கு அவர் என்ன செய்தார், எப்படி அவர் அதை செய்வார், நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஒரு உறுதியான பிடிப்பு ஏற்படுவதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் விற்பனையின் விளக்கங்கள் போது அவர்களின் நடவடிக்கைகளை உங்கள் அறிவு மூலம் நிர்வாகிகள் wow முற்றிலும் தயாராக இருக்க வேண்டும்.