எலிவேட்டர் பிட்ச்
நீங்கள் முதல் வாடிக்கையாளரைச் சந்திக்கும்போது, நீங்கள் செய்ய வேண்டிய ஒரே சுருள் ஒரு லிஃப்ட் சுருதி .
அது உங்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்துக்கும் அறிமுகமான ஒரு விரைவான உரையாகும் மற்றும் ஒரு நன்மை அல்லது இரண்டை வழங்குகிறது. ஒரு நல்ல லிப்ட் பிட்ச் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி மேலும் தெரிந்துகொள்ள விரும்பும் வாய்ப்பை விட்டு வெளியேற வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அவ்வாறே அவர் தொடர்ந்து செல்ல அனுமதிக்காக உங்களிடம் கேட்பதற்கு பதிலாக, மேலும் தகவலை கேட்கும் ஒருவராக இருப்பார். குறிப்பாக, நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் மற்றும் இதேபோன்ற செயல்பாடுகளை நீங்கள் விற்பனை செய்வதைத் தொடரவில்லை என்றாலும், ஒரு லிவர் பிட்ச் உங்களை அறிமுகப்படுத்த ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
உயர உரையாடல் ஒரு குளிர் அழைப்பு போது தொடக்க வாக்கியமாக பயன்படுத்தப்படலாம். ஆனால், நீங்கள் வாய்ப்பு அளித்திருந்தால், நீங்கள் மேலும் தகவல் நிறைந்த பிட்ச்சாக மாற வேண்டும். குளிர் அழைப்பு சுருதி லிப்ட்டர் ஆடுகளத்தை விட அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் அது இன்னும் விற்பனைக்கு உடனடியாக மூடப்படுவதைக் காட்டிலும் இன்னுமொரு சந்தர்ப்பத்தை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. வெறுமனே, உங்கள் குளிர் அழைப்பு சுருதி உங்களுடன் ஒரு சந்திப்பிற்குத் தொடர விரும்பும் வாய்ப்பைப் பெறும் வாய்ப்பை தருவார், ஆனால் அதற்கு மேல் இல்லை.
விற்பனையின் சுழற்சியில் மிக அதிகமான தகவல்கள் உண்மையில் உங்களை காயப்படுத்தலாம், ஏனென்றால் அவர் அனைவருக்கும் ஆர்வம் இல்லை என்று தெரிந்து கொள்ளும் வாய்ப்பை அவர் எதிர்பார்க்கலாம்.
முழு விற்பனை வழங்கல்
இறுதியாக, ஒரு விற்பனை சந்திப்புக்காக உங்களுடன் உட்கார்ந்திருக்கும் ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் பெற்றிருந்தால், அது அனைத்து நிறுத்தங்களையும் நீக்கி ஒரு முழு விற்பனை வழங்கலை வழங்குவதற்கான நேரம்.
இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் குறைந்தபட்சம் ஒரு தடவை சந்தித்து பேசியிருக்கலாம், சில முக்கியமான கேள்விகளைக் கேட்கவும் சில ஆராய்ச்சி செய்யவும் நேரம் கிடைத்தது. உங்கள் வாய்ப்பைப் பொறுத்தவரை அவரின் மிக முக்கியமான பிரச்சினைகள் மற்றும் தேவைகளை - இப்போது வாய்ப்புள்ள 'சூடான பொத்தான்களை' நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அந்த தகவல் இல்லாமல் ஒரு முழுமையான விற்பனையை வழங்குவதற்கு நீங்கள் முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் குருட்டுத்தனமாகச் சித்தரிக்கப்படுவீர்கள், ஏனென்றால் உங்களுக்கு எந்த நன்மையும் வாய்ப்பில்லை.
ஒரு வாய்ப்பாக உங்கள் உறவு ஆரம்பத்தில் ஒரு நீண்ட வழங்கல் கொடுக்கும் மற்ற ஆபத்து நம்பிக்கை இல்லாமை. நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைப் பேசும்போது, எதிர்மறையான ஸ்டீரியோடைப்பை எப்போதும் எதிர்கொள்கிறீர்கள், கிட்டத்தட்ட அனைவருமே விற்பனையாளர்களைப் பற்றி வைத்திருக்கிறார்கள். உணர்வுபூர்வமாக அல்லது அறியாமலே, ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் விற்பனையாளர்கள் உடனடியாக ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான ஒரு சுய சேவை முயற்சியில் ஈடுபட எதிர்பார்க்கிறார்கள். முதல் உரையாடல் அல்லது இரண்டின் போது உங்கள் விற்பனையை தள்ளியிருந்தால், அந்த ஸ்டீரியோடைப் பிட் குறைந்துவிடும்.
கோல்ட் கால் பிட்ச்
உன்னுடைய உயர்தர ஆடுகளம் ஏறக்குறைய ஒரே விஷயம் என்னவென்றால், என்னவெல்லாம் நிகழும், ஆனால் உங்கள் குளிர் அழைப்பு சுருதி சற்று பொறுத்து மாறுபடும் மற்றும் உங்கள் முழு விற்பனையை வழங்குவதன் வாயிலாக நீங்கள் எடுத்த தகவலைப் பொறுத்து உங்கள் முழு விற்பனை விளக்கத்தையும் மாற்ற வேண்டும் . ஒவ்வொரு புதிய எதிர்பார்ப்பிற்கும் சரியான மொழியில் பொருத்துவதன் மூலம் நீங்கள் சரீரத்தை வெளியேற்றுவதன் மூலம் ஒரு அடிப்படை வெளிப்பாட்டை வரைவதன் மூலம் உங்கள் விளக்கக்காட்சியைக் கட்டியெழுப்பலாம்.
வழங்கல் அடிப்படை கட்டமைப்பு முழுவதும் அதே இருக்கும், நீங்கள் ஒவ்வொரு முறையும் புதிதாக தொடங்க இல்லாமல் உங்கள் சுருதி தனிப்பயனாக்க எளிதாக செய்து.
உங்கள் விளக்கக்காட்சியை மிகச் சிறப்பாக செய்யுங்கள்
இந்த வகையான விற்பனை சத்தங்கள் ஒவ்வொன்றும் விற்பனையாளர்களுக்கான ஒரு முக்கியமான கருவியாகும். உங்கள் சண்டையின் துல்லியமான பாணி நீங்கள் விற்கிற தயாரிப்பு வகை மற்றும் உங்கள் நோக்கம் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் அடிப்படையில் மாறுபடும். நீண்ட காலத்திற்கு அதேவிதமாக அதே வார்த்தைகளை ஒத்திகையில் ஒலிக்கத் தொடங்கும் என்பதால், சரியான சுருதி கூட வழக்கமான அடிப்படையில் திருத்தப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இடைவெளி முறுக்குவது ஒரு வாய்ப்பை கவனித்துப் பெற இன்னும் பயனுள்ள வழிகளைக் கண்டறிய உதவும்.