டேவிட் ஒகில்வி, சிபிஇ - விளம்பர தொழில்முறை விவரம்

ஒரு விளம்பரம் விளக்கம் பற்றிய ஒரு சுருக்கமான வரலாறு.

இந்த விளம்பரத்தில் இணையாக பல பெயர்கள் உள்ளன. டேவிட் ஓகிவிவி ஒருவேளை அந்த பெயர்களில் மிகவும் புகழ் வாய்ந்தவர், மதிக்கப்படுகிறார். பெரும்பாலும் "விளம்பர தந்தை" என குறிப்பிடப்படுபவர், அவருக்கு அதிர்ச்சியூட்டும் பணி, சக்திவாய்ந்த முகவர் மற்றும் பல புத்தகங்களைப் பெற்றுள்ளார், மேலும் விளம்பர வியாபாரத்திற்குள் வருவது பற்றி நினைக்கும் எவரும் படிக்க வேண்டும்.

ஒரு ஆங்கிலேயர் பிறந்தார் மற்றும் ப்ரேட்

இங்கிலாந்திலுள்ள மேற்கு ஹார்ஸ்லியில் ஜூன் 23, 1911 அன்று டேவிட் மேக்கென்சி ஒகில்வி ஒரு மிதமான வழிவந்த குடும்பத்திலிருந்து வந்தார்.

அவர் பெட்ஸ் கல்லூரி, எடின்பர்க் மற்றும் கிறிஸ்ட் சர்ச், ஆக்ஸ்போர்டு ஆகிய இரண்டிலும் கலந்துகொண்ட போதிலும், அவர் ஸ்காலர்ஷிப்பின்கீழ் அவ்வாறு செய்தார். மனச்சோர்வின் போது அவரது தந்தையின் வணிக பெரிதும் பாதித்தது, மற்றும் டேவிட் தனது கல்வி வாழ்க்கைக்கு தனது சொந்த வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டியிருந்தது.

தோல்வியடைந்த பட்டதாரி, செஃப், மற்றும் டோர்-டூ டோர் விற்பனையாளர்

முப்பது மற்றும் நாற்பது வயதிற்குட்பட்ட விளம்பரத் தடைகள் இன்றும் இருப்பதில்லை. பல வெற்றிகரமான விளம்பரம் மக்கள் வேறுபட்ட பாதைகளில் துவங்கினர், மற்றும் டேவிட் ஒகிள்வி அவர்களில் ஒருவராக இருந்தார். அவர் கிறிஸ்து சர்ச்சில் இருந்து பட்டம் பெற்றதில்லை. 1931 ஆம் ஆண்டில் அவர் பாரிஸ் ஹோட்டல் மெஜஸ்டிக், பாரிசில் ஒரு சமையல்காரராக இங்கிலாந்துக்கு திரும்பினார். இது ஒரு வருடம் நீடித்தது, ஒகில்வி ஸ்காட் நாட்டிற்கு திரும்பி, அகா அடுப்பு கதவுகளைத் திறக்க வேண்டும்.

இங்கே, அவர் மற்ற விற்பனையாளர்களுக்காக "AGA குக்கர் விற்பனை செய்யும் தியரி மற்றும் பயிற்சி " என்ற தலைப்பில் ஒரு கையேடு எழுதினார். உள்ளே கற்கள் மத்தியில் இது ஒன்றாகும்: "நீங்கள் பேசுவதற்கான வாய்ப்புக்கள், நீங்கள் வெளிப்படுத்தும் விற்பனைகள், உங்களுக்கு அதிகமான ஆர்டர்கள் கிடைக்கும்.

ஆனால் விற்பனையின் தரத்திற்கான அழைப்புகள் தவறாக இல்லை. "

ஃபார்ச்சூன் இதழ் இதனை எப்போதும் எழுதப்பட்ட சிறந்த விற்பனையான கையேடு என்று அழைத்தது. இது வரவிருக்கும் பெரிய விஷயங்களின் அடையாளம்.

அமெரிக்காவின் கால்

1938 இல் இங்கிலாந்திற்கு விடைகொடுத்த ஒகில்வி, அமெரிக்காவிற்கு குடிபெயர்ந்தார்.

அவர் ஜார்ஜ் காலூப்பின் பார்வையாளர் ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தார், பின்னர் அவர் சிந்திக்கக்கூடிய திறன் மற்றும் துல்லியமான ஆராய்ச்சியை நம்பியதாகக் குறிப்பிட்டார். இது நேரடி அஞ்சல் மின்னஞ்சலில் உலகின் மிகப்பெரிய வெற்றிக்கு Ogilvy இன் அடித்தளமாகும்.

இரண்டாம் உலகப் போர், தேசிய பாதுகாப்பு மற்றும் அமிஷ்

பகுத்தறிவு, மனித நடத்தை, நுகர்வோர் மற்றும் தேசியவாதம் ஆகியவற்றோடு ஒஜில்வியின் திறன், வாஷிங்டனில் உள்ள பிரிட்டிஷ் தூதரகத்தில் உளவுத்துறை சேவையை ஈர்த்தது. இங்கு இரகசிய உளவுத்துறையின் துறைகளுக்கு காலெப் நுட்பத்தை பயன்படுத்துவதை இராஜதந்திர மற்றும் பாதுகாப்பு பரிந்துரைகளை அவர் செய்தார். ஐசனோவர்'ஸ் சைக்காலஜிகல் வார்ஃபேர் வாரியத்தால் ஐரோப்பாவில் பெரும் வெற்றியைப் பெற்றது.

இத்தகைய ஆழ்ந்த, உளவியல் ரீதியாக வடிகட்டும் நிலைமைகளில் பணியாற்றிய பிறகு, ஒஜில்வி அவரது ஆராய்ச்சியைத் திரும்பப் பெற்றார், லாங்கஸ்டர் கவுண்டி, PA இல் ஒரு சிறு பண்ணை வாங்கினார். அவர் அமிஷில் வாழ்ந்தார், பல ஆண்டுகளாக ஒரு அமைதியான மற்றும் அமைதியான இருப்புக்கு வழிவகுத்தார். ஆனால் மன்ஹாட்டன் அழைத்தபோது டேவிட் ஒகிள்வி அதற்கு பதில் அளிப்பதில் மகிழ்ச்சியடைந்தார்.

ஓக்லிவி & மெத்தரின் ஆரம்பகால ஆண்டுகள்

1948 ஆம் ஆண்டில், வெறும் 37 வயதில், டேவிட் ஒஜில்வி தனது முதல் நிறுவனத்தை நிறுவினார். இது ஹெவிட், ஒகிள்வி, பென்சன் & மாடர் என்ற பெயரைக் கொண்டது, அது இறுதியில் ஓகிவில் & மேதர் உலகளாவிய அளவில் உருவானது. நிச்சயமாக, ஒஜிள்வி தனியாக இல்லை.

நிறுவனம் ஏற்கனவே வெற்றிகரமாக தனது மூத்த சகோதரர் பிரான்சிஸ் மூலம் இயக்கப்படும் இது மாடர் & க்ரோடர் என்ற ஏற்கனவே வெற்றிகரமான லண்டன் நிறுவனம், மீண்டும் நிறுவப்பட்டது.

இந்த தொடக்க நிறுவனம் பற்றி வியத்தகு என்ன, அவரது வாழ்க்கையில் இந்த கட்டத்தில், டேவிட் Ogilvy ஒரு விளம்பரம் எழுதியதில்லை. விளம்பரத்திற்கான வெளிப்புறத்திற்கான கருத்து கூட இல்லை. சிலர் இந்த ஆணவம் என்று அழைக்கப்படுவார்கள். மற்றவை, முட்டாள்தனம். ஆனால் ஓகிள்விக்கு கடின உழைப்பு, தியானம், மற்றும் ஒரு தவிர்க்கமுடியாத கவர்ச்சி ஆகியவற்றால் ஆதரிக்கப்பட்டவர் மீது அவருக்கு நம்பிக்கை இருந்தது. அவர் வங்கியில் வெறும் $ 6000 இருந்தது. சராசரியாக ஜோவின் சேமிப்பு கணக்குக்கு மோசமாக இல்லை, ஆனால் நிச்சயமாக நியூ யார்க்கின் இதயத்தில் ஒரு விளம்பர நிறுவனத்திற்கு ஒரு அதிர்ஷ்டம் இல்லை. இந்த தாழ்மையான துவக்கங்களில் இருந்து, ஒஜில்வி ஒரு பேரரசைக் கட்டுவார்.

"இது விற்கும் வரை ஆக்கபூர்வமாக இல்லை." - டேவிட் ஒஜில்வி

விளம்பரம் துறையில் மிக அதிகமான மேற்கோள் வாய்ந்த சொற்றொடர்களில் இதுவும் ஒன்று, குறிப்பாக இப்போது வேலை அதிகம் விற்பனையாகும் விடயங்களை விட விற்பனையாகும் விடயங்கள் அதிகம்.

ஆனால் இது ஔவிவில் & மேதர் உலகளாவிய வெற்றியைப் பெற்றது.

Ogilvy தனது நிறுவனத்தை ஒரு வீரராக நிறுவ உதவிய சின்னமான பிரச்சாரங்களில் சில:

• ஹத்வே சட்டை உள்ள மனிதன்
• ஸ்வெப்ஸ்பெஸிலிருந்து வந்தவர் இங்கே இருக்கிறார்
• ரோல்ஸ்-ராய்ஸ் விளம்பரம் (60 மைல்களுக்கு ஒரு மணிநேரம் இந்த புதிய ரோல்ஸ்-ராய்ஸில் மின்னும் சத்தம் மின்சார கடிகாரத்திலிருந்து வருகிறது)
• பப்லோ காஸல்ஸ் வீட்டிற்கு வருகிறாள் - புவேர்ட்டோ ரிக்கோவிற்கு (ஓஜிவில்வின் பெருமைமிக்க சாதனை)
• ஒரே டவ் ஒரு காலாண்டு ஈரப்பதமாக்கும் கிரீம்

டவ் பிரச்சாரம் டோவ் அமெரிக்காவில் சிறந்த விற்பனையான சோப்பு ஆக உதவியது. இந்த வெற்றி ஒரு பனிப்பந்து விளைவை உருவாக்கியது, இது லீவர் பிரதர்ஸ், ஜெனரல் ஃபூட்ஸ், ஷெல் மற்றும் அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் போன்ற குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளர்களைப் பெற உதவியது. இவை ஒஜிவில் & மாதரின் தங்க ஆண்டுகள் ஆகும்.

ஓய்வு மற்றும் ஓய்வு

ஒரு விளம்பர பேரரசை உருவாக்கிய டேவிட் ஒகிள்வி, 1973 இல் ஓகில்வி & மாடரின் தலைவராக 62 வது வயதில் பதவியேற்றார். அவர் பிரான்சில் தனது ஆடம்பரமான தோட்டத்தைச் சேர்ந்த டூஃபுவுக்கு சென்றார். ஆனால் 1980 களில், ஒஜில்வி இந்தியாவின் ஓகிவி மற்றும் மாடர்சின் தலைவர் ஆக ஓய்வு பெறவில்லை.

அந்த வேலையில் திருப்தி இல்லை, அவர் ஓகில்வி & மாடர், ஜேர்மன் அலுவலகத்தில் தற்காலிகத் தலைவராக ஒரு வருடம் செலவிட்டார், டூஃபு, பிரான்ஸ், மற்றும் பிராங்க்பர்ட், ஜெர்மனி ஆகிய இடங்களுக்கு தினசரி பயணிக்க வேண்டும். அவர்கள் 902km apart. அது 560 மைல்கள், அல்லது மன்ஹாட்டன் மற்றும் சின்சினாட்டி, ஓஹியோ இடையே உள்ள தூரம். அவரது 70 வயதில் ஒரு மனிதன் மிகவும் மோசமாக இல்லை.

1989 ஆம் ஆண்டில் Ogilvy Group WPP ஆல் வாங்கப்பட்டது. இது உலகின் மிகப்பெரிய மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்பு நிறுவனமான சர் மார்ட்டின் சொரெல்லின் சொந்தமான WPP ஆனது. டேவிட் ஓகிவிவி நியமிக்கப்படாத நிர்வாகித் தலைவராக, மூன்று ஆண்டுகளாக நடைபெற்ற ஒரு பதவிக்காக நியமிக்கப்பட்டார்.

1999 ஆம் ஆண்டு ஜூலை 21 இல் பிரான்சில் உள்ள டூஃபுவில் உள்ள அவரது இல்லத்தில் டேவிட் ஓகிவிவி இறந்தார். 88 வயதாக இருந்தார். அவர் விளம்பரங்களில் மிகவும் பிரபலமான பெயராகவும், அவருடைய பல விளம்பரங்களும் நேரத்தை சோதனை செய்தன. உண்மையில் பெரியவர்களில் ஒருவர்.