சிறந்த முடிவுகள் தயாரிக்கும் நேர சோதனை செய்யப்பட்ட அணுகுமுறை
படத்தை விளம்பரம் பிரச்சனை அது விலை என்று ஆகிறது; சில நேரங்களில், மிகவும் விலை உயர்ந்தது.
ஒரு பிரதம நேர டி.வி நிகழ்ச்சியில் வெளியான ஒரு புள்ளி, நூறாயிரக்கணக்கான டாலர்களை 30 வினாடிகளுக்கு விற்கலாம். சூப்பர் பவுல் போது, பல மில்லியன் டாலர்கள் அதிகரிக்கிறது. இதன் பொருள் பெரும்பாலும், விளம்பர விளம்பரம் ("வரிக்கு மேலே" விளம்பரப்படுத்தப்படுவது) மிகப்பெரிய வீரர்களுக்கு இடமளிக்கிறது. நைக், கோகா-கோலா, ஆப்பிள், பி.எம்.எம், ப்ரெக்டர் & காம்பிள், யுனிலீவர், மற்றும் பல.
அந்த சிறிய நிறுவனங்களுக்கு, படத்தை விளம்பரப்படுத்த முடியாத ஒரு ஆடம்பரமாகும். மற்றும் நியாயமான இருக்க வேண்டும், அது அவர்களுக்கு தேவையில்லை. நேரடி பதில் விற்பனை, சரியாக செய்தால், இந்த நிறுவனங்கள் மிகச் சிறிய முதலீட்டில் மிகச் சிறந்த வருமானத்தை வழங்கும்.
நேரடி பதில் விளம்பரம் என்றால் என்ன?
பட விளம்பரங்களைப் போலல்லாமல், நேரடி பதிலானது நுகர்வரின் உடனடி எதிர்வினை எழுகிறது. இது ஒரு "நேரடி பதிலை" அழைப்பு விடுகிறது. இப்போது அழைக்கவும். இங்கே கிளிக் செய்யவும். இந்தப் பயன்பாட்டை அனுப்பவும். இது அறிவுறுத்தல் அல்ல, ஒரு உத்தரவு. அது மட்டுமல்ல, ஆனால் நேரடி பதிலான விளம்பரமானது அதன் விலையுயர்ந்த மாற்றீடுகளைவிட விஞ்ஞானத்தின் மிக அதிகமானதாகும்.
தொடக்கத்தில், நேரடியாக பதில் பிரச்சாரங்களைக் கண்காணிப்பது எளிது. தனித்துவமான தொலைபேசி எண்கள், URL கள் மற்றும் அஞ்சல் முகவரி ஆகியவை, விளம்பரத்தில் எத்தனை பேர் பதிலளித்தனர் என்பதை எளிதாகக் காண்பிப்பார்கள். இது நீங்கள் பிரச்சாரத்தின் நிதி வெற்றியை அளவிட முடியும் என்பதோடு, முதலீட்டிற்கான துல்லியமான வருவாயை (ROI) கைப்பற்றலாம் என்பதாகும்.
இன்னும் என்ன, நேரடி பதில்களை வழங்குவதன் மூலம், நவீன தரவு சுரங்க மற்றும் பார்வையாளர்களின் பிரிவினையை முழுமையாகப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம், நாட்டின் சில பகுதிகளை அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வயதினரை மட்டுமே விளம்பரங்களைக் காண முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். உதாரணமாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது வயதானவர்களை இலக்காகக் கொண்டால், அந்த குழுவிற்கு இலக்கான ஒரு பிரச்சாரத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம். இது டிவிடி தொலைக்காட்சியில் செய்ய மிகவும் கடினமானது.
மொத்தத்தில், நேரடி அஞ்சல் மிகவும் வெற்றிகரமானது, ஏனெனில் இது தனிப்பட்டது, இது தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய கூடுதல் தகவலை வழங்குகிறது, மேலும் அது நேரடியாக இருக்கிறது. இது ஏதோ செய்ய நுகர்வோர் கேட்கிறது; சில நேரங்களில், அவர்கள் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும் என கிட்டத்தட்ட கோரிக்கை விடுத்துள்ளனர்.
நேரடி பதில் சேனல்கள் எங்கே?
சரி, நேரடியான பதில் ஒரு மார்க்கெட்டிங் நுட்பமாகும், இது எந்த விதமான ஊடகங்களுக்கும் பொருந்தும். இருப்பினும், பெரும்பாலான நேரங்களில், நேரடி பதிலானது விளம்பர விளம்பரத்திலிருந்து விலகி நிற்கிறது, ஏனெனில் சில நொடிகளில் ஒரு நேரடி விற்பனை செய்தியை வாடிக்கையாளர்கள் நடுத்தரத்துடன் தொடர்புகொள்வது சாத்தியமற்றது.
பாரம்பரியமாக, நேரடி சேனல்கள் பின்வரும் சேனல்களால் சிறப்பாக செயல்பட்டுள்ளன:
நேரடி அஞ்சல்
சில நேரங்களில் " ஜங்க் மெயில் " (இது உயர்தர நேரடி சந்தைப்படுத்தல்க்கு ஆக்கபூர்வமாக வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துகிறது) என்றாலும், நேரடி அஞ்சல் அஞ்சல், கடிதங்கள் மற்றும் நுகர்வோருக்கு அனுப்பப்படும் பொதிகள் போன்ற வடிவங்களில் வருகிறது.
ஒரு கடிதம் மற்றும் சிற்றேட்டை ஒரு எண்ணை அழைக்க அல்லது ஒரு வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட நுகர்வோர் கேட்கும்போது, ஒரு கடிதத்தின் படிவத்தை எடுக்கும் பெரும்பாலான நேரம் இது.
மின்னஞ்சல்
பெரும்பாலும் "ஸ்பேம்" என்று அழைக்கப்படுவது, நேரடி பதில் மின்னஞ்சல்கள் நுகர்வோர் சந்தைக்கு மிகவும் பிரபலமான வழிமுறையாக மாறிவிட்டன. மின்னஞ்சல்கள் வேகமானவை, மலிவானது, மற்றும் உள்நுழைவு இணைப்புகள், நுகர்வோர் உரிமையை கையெழுத்துப் பக்கத்திற்கு எடுத்துச்செல்லும். எனினும், இது ஒரு குறைந்த வெற்றி விகிதம் உள்ளது. சராசரியான திறந்த விகிதம் சுமார் 24 சதவிகிதம், மற்றும் கிளிக் மற்றும் மாற்று விகிதங்கள் 1 சதவிகிதம் மிதவை. மில்லியன் கணக்கான மின்னஞ்சல்களை அனுப்புவது 100 க்கும் குறைவான விற்பனையை விளைவிக்கும்.
வானொலி
இந்த வியாபாரத்தை நீங்கள் நன்றாக அறிவீர்கள், விரைவாகப் பேசப்படுவதால், மிக விற்பனையாகும், மற்றும் ஒரு தொலைபேசி எண் அல்லது இணையத்தளங்கள் இடத்திற்குள் மூன்று முதல் ஐந்து தடவை வரை திரும்ப வேண்டும். ரேடியோ ஒரு கிரியேட்டிவ் கடையின் நிலையாக இருந்தாலும், அது வழக்கமாக கடின விற்பனையாகும்.
தகவல்வர்த்தகங்கள்
தயாரிப்பு சரியாக இருந்தால், நீண்டகால தகவல் தொலைதூர இடம் ஒரு பெரிய நேரடி பதில் வாகனமாகும். ரான் போப்போலில் இருந்து ஷோடைம் ரோட்டிஸெரி ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. போப்போல் நேரடி பதிப்பின் தொலைக்காட்சி எஜமானர்களில் ஒருவராகக் கருதப்படுகிறார், மேலும் அவருடைய விளம்பரங்களில் பல மில்லியன் டாலர்கள் பொருட்களை விற்பனை செய்துள்ளன.
டெலிமார்க்கெட்டிங்
இது வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாக சந்திக்க மற்றொரு பிரபலமான வழியாகும், தொலைபேசி சந்தையாளர்களை தொலைபேசி அழைப்பாளர்களைப் பயன்படுத்தி மக்களை அழைப்பதற்கும், தொலைபேசியில் விற்க முயலுவதற்கும். இருப்பினும், 2003 ஆம் ஆண்டில் உருவாக்கப்பட்ட டூ நாட் கால் ரிஜிஸ்ட்ரி, பெரும்பாலான அழைப்புகளுக்கு முற்றுப்புள்ளி வைத்தது. பணம் மற்றும் அரசியல் பிரச்சாரங்கள் இன்னும் பணம் பெற ஒரு பயனுள்ள வழி இன்னும் கண்டுபிடிக்க.
சிறந்த நேரடி பதிலளிப்பு விளம்பரங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்
1926 ஆம் ஆண்டில் பெரிய ஜான் கபிலஸ் (இப்போது அவரை விளம்பரப்படுத்திய ஒரு விளம்பர விருது அவருக்கு வழங்கப்பட்டது) மூலம் எழுதப்பட்ட மிகவும் பிரபலமான நேரடி பதிலை விளம்பரமாகக் கொண்டிருந்தது. யுஎஸ் ஸ்கூல் ஆப் மியூசிக்கிற்காகவும், தலைப்பில் வாசிக்கவும்: "நான் பியானோவில் சற்று இறங்கினேன், ஆனால் நான் விளையாட ஆரம்பித்தபோது!" - இது ஒரு நீண்ட பிரதியை விளம்பரப்படுத்தியது மற்றும் மிகப்பெரிய தலைப்புகளில் ஒன்று இதுவரை எழுதப்பட்ட ஒரு மிகவும் நம்பத்தகுந்த மற்றும் பயனுள்ள விளம்பரம்.
மற்றொரு கிளாசிக் பத்திரிகையான பைசல் ஜெயேம் பத்திரிகை இதழ் எழுதப்பட்ட மற்றும் வடிவமைக்கப்பட்ட நேரடி அஞ்சல் துண்டு. இந்த உறை ஒரு வேலைநிறுத்தம் செய்யும் வடிவமைப்புக்கு முற்றுப்புள்ளி வைத்தது. "நீங்கள் ஒரு வீட்டிலிருந்தும் கூட நீ குளியலறையை மூடுகிறாயா ?" என்று கேட்டார். இந்த துண்டு மிக உயர்ந்த மாற்று விகிதம் இருந்தது, பில் ஜேம்மின் கடிதங்கள் மற்றும் அஞ்சல் துண்டுகள் எப்பொழுதும் அதிக அளவில் தேவை . சொல்லப்போனால், ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு கடிதத்தை எழுதுவதற்கு பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்கள் அவருக்கு வழங்கப்பட்டது, இது ஐம்பது மற்றும் அறுபதுகளின் போது இருந்தது. அவர் 2001 ல் 75 வயதில் இறந்தார், இதுவரை வாழ்ந்த மிகப்பெரிய நேரடி மார்க்கெட்டிங் எழுத்தாளர்களில் ஒருவராக அவர் கருதப்பட்டார்.
