01 5 நேரடி விற்பனையில் வெற்றிகரமான தொடக்கத்திற்கான படிகள்
நேரடி விற்பனையானது, பெற்றோர்களுக்கான உன்னதமான வேலை-வீட்டில் வணிகத்தில், வீட்டு வாழ்வு இருப்பு மற்றும் நெகிழ்வான கால அட்டவணையினை பராமரிப்பதில் கூடுதல் பணம் சம்பாதிக்க ஒரு வழியை வழங்குகிறது. இது பல நன்மைகள் உள்ளன: இது கிடைக்கக்கூடிய அளவுக்கு அளவிடத்தக்கது. இது மிகவும் வெளிப்படையான முதலீட்டை எடுக்கவில்லை. வீட்டுக் கட்சிகள் விற்பனை கடையின் போது, அது ஒரு வேடிக்கையான மற்றும் சமூக நிறுவனமாக இருக்கலாம். உங்களுடைய நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தார் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மட்டுமல்ல, ஒருவேளை உங்களுடைய சக பணியாளர்களாகவும் இருக்கிறார்கள்.
இந்த வணிகத்தை உங்களுக்காக சம்பாதிக்கும் அவசரமாக இருக்கலாம் என நினைக்கிறீர்கள் என்றால், நேரடி விற்பனைக்கு வருவதற்கு முன், உங்கள் குறிக்கோள்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளை நிர்ணயிப்பது எப்படி, உங்கள் வணிகத்திற்கான வெற்றிகரமான விற்பனைத் திட்டத்தை எப்படி உருவாக்குவது என்பதைப் பற்றி ஆராய்வதைப் பார்க்கவும்.
வரும்:
நேரடி விற்பனை எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் வியாபாரத்திலிருந்து நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதை தீர்மானித்தல்
ஒரு தயாரிப்பு தேர்ந்தெடுப்பது
செலவுகள் மற்றும் இழப்பீடு பற்றி கற்றல்
- ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குதல்
02 நேரடி விற்பனை எவ்வாறு உள்ளது
நேரடி விற்பனை, பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் அல்லது நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங், ஆலோசகர்கள் (அல்லது விநியோகஸ்தர்கள்), ஒரு உடல் ரீதியான சில்லறை கடையின் பயன்பாடு இல்லாமல் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்கிறார்கள். பொதுவாக விற்பனையானது ஒருவரிடமிருந்து ஒரு தொடர்பு மூலம் - வீட்டில் உள்ள கட்சிகள் போன்றது - ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் வீடு அல்லது அலுவலகத்தில், சமூக ஊடகம் அல்லது இணையத்தளத்தில், விற்பனை மூலம் தொலைபேசி மூலம் செய்யலாம்.
நேரடி விற்பனை நிறுவனங்கள் பொதுவாக பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் (MLM) அமைப்புகளாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. இதன் பொருள், விற்பனையாளர்களுக்கான இழப்பீடு தயாரிப்பு விற்பனையும், மற்ற விற்பனை பிரதிநிதிகளை நியமிப்பதும் ஆகும். புதிய கூட்டாளிகளை மடங்காக கொண்டு வரும் ஆலோசகர்கள் பின்னர் புதிய பிரதிநிதிகளின் வருங்கால விற்பனை மற்றும் அவர்களது புதிதாக விற்பனையாளர்களின் விற்பனை அடிப்படையில் கமிஷனைப் பெறுகின்றனர். ஒரு பிரமிடு திட்டத்திற்கும் ஒரு MLM க்கும் உள்ள வேறுபாடு ஒரு பிரமிடு திட்டம் ஆட்சேர்ப்பில் மட்டும் அல்ல, வருவாய்க்கான தயாரிப்பு விற்பனை அல்ல என்பதை தவிர பிரமிட் திட்டங்கள் உண்மையில் அதே வழியில் செயல்படுகின்றன. இந்த காரணத்திற்காக, நேரடி விற்பனை நடவடிக்கைகளை தவிர்க்க விற்பனை செய்வதை வலியுறுத்துங்கள்.
ஒரு எம்.எல்.எம்.யில், உங்கள் நியமனங்கள் மற்றும் அவர்களது பணியிடங்கள் உங்களுடைய "கீழ்நிலை" ஆகும், மற்றும் உங்களை அழைத்து வந்தவர் (மற்றும் அவளுக்கு முன்னால் இருந்தவர்கள்) "மேல்நிலை." பொதுவாக மேல்நிலை மற்றும் கீழ்நிலை எவ்வாறு இருக்கும் என்பதற்கான வரம்புகள் உள்ளன. நேரடி விற்பனை விதிமுறைகள் பற்றி மேலும் அறிக.
பெரும்பாலான நேரடி விற்பனை ஆலோசகர்கள் பகுதிநேர வேலை, தங்கள் குடும்பத்தின் வருமானத்தை மட்டுமே கூடுதலாக வழங்குகிறார்கள். நேரடி விற்பனையாளர் சங்கத்தின் படி, நேரடி விற்பனை நிபுணர்கள் 2011 ஆம் ஆண்டில் $ 2,400 ஒரு வருடாந்திர வருமானம் பெற்றனர் (கடந்த ஆண்டு DSA இந்த தகவலை வெளியிட்டது). 2014 ஆம் ஆண்டில் டிஎஸ்ஏ தெரிவித்துள்ளது, நேரடி விற்பனை ஆலோசகர்களில் 94 சதவிகிதம் வாரத்திற்கு 29 மணிநேரம் அல்லது குறைவாக வேலை செய்துள்ளனர்.
பொதுவாக புதிய நேரடி விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்புக்கு அறிமுகப்படுத்திய நபரிடமிருந்து பெரும்பாலும் ஒரு தொடக்க கிட் வாங்குகின்றனர். விற்பனை பொருட்களின் விலையை அடிப்படையாகக் கொள்முதல் விலைகள் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. பொதுவாக கிட்ஸ் $ 100 சுற்றி தொடங்கும் மற்றும் அங்கு இருந்து செல்ல. கட்டணம் மற்றும் மேல்நிலைக் கமிஷன்கள் விற்பனையில் இருந்து கழிக்கப்படலாம், மேலும் பொருட்களின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு மாறி மொத்த விலை நிர்ணய அமைப்பு இருக்கலாம். ஒவ்வொரு நிறுவனமும் விற்கப்படாத சரக்கு விவரங்களை நிறுவனத்தின் விற்பனைக்கு விற்பனை செய்வதில் அதன் சொந்த விதிமுறைகளைக் கொண்டுள்ளன.
நேரடி விற்பனைகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை நன்கு புரிந்து கொள்ள நீங்கள் ஒப்பந்தங்களையும் ஆவணங்களையும் கவனமாகப் படிக்க வேண்டும் மற்றும் தொடங்குவதற்கு முன் நிறைய கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும்.
அடுத்து: உங்கள் நேரடி விற்பனையான வியாபாரத்திலிருந்து நீங்கள் என்ன முடிவு செய்ய வேண்டும் என்பதை தீர்மானித்தல்
03 உங்கள் நேரடி விற்பனையான வர்த்தகத்திலிருந்து நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானித்தல்
செலவில் ஈடுசெய்யும் சில பணத்தை அதே நேரத்தில் உங்கள் வீட்டிற்குச் செலவழிப்பது என்ற கருத்தை நீங்கள் அனுபவிக்கிறீர்களா?
நேரம் மற்றும் பணம் ஒரு பெரிய பொறுப்பு இல்லாமல் ஒரு சிறிய கூடுதல் பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறேன்?
நீங்கள் ஒரு முழுநேர வணிகத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கிறீர்களா மற்றும் உங்கள் குடும்பத்தின் வருமானத்தில் நேரடி விற்பனையில் இருந்து கணிசமான பகுதியை சம்பாதிக்க விரும்புகிறீர்களா?
நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு நேசிக்கிறதா, பெரும்பாலும் அதை தள்ளுபடி செய்ய வாங்க வேண்டுமா?
இந்த கேள்விக்கு சரியான மற்றும் தவறான பதில்கள் இல்லை. இவை நேரடி விற்பனையில் தொடங்குவதற்கான நியாயமான காரணங்கள் ஆகும். உங்கள் காரணங்கள் என்னவென்று அறிந்தாலும், நீங்கள் தேர்வு செய்யும் தயாரிப்பு, வணிகத் திட்டம் மற்றும் உங்கள் ஒட்டுமொத்த வெற்றியை நேரடியாக பாதிக்கும்.
உங்கள் நேரடி விற்பனையான முயற்சிக்கு நீங்கள் எதை அளிக்கும் அளவை நிர்ணயிக்கிறீர்கள், அதன் வெற்றிக்கான தீர்மானகரமான காரணியாக இருக்கும். விற்பனையாளரின் ஆளுமை உங்களிடம் இருக்கிறதா? நீங்கள் வீட்டில் வணிக உரிமையாளராக இருப்பதற்கு உங்களுக்கு திறமை இருக்கிறதா என்பதைக் கவனியுங்கள், நீங்கள் வீட்டில் இருந்து வேலை செய்ய விரும்பினால். குடும்பத்தை சமநிலையில் வைத்து ஒரே இடத்தில் வேலை செய்ய முடியுமா?
நீங்கள் விற்பனையில் ஒரு தொழில்முறைக்கு சரியான ஆளுமை இருக்கிறதா? நீங்கள் உற்சாகம் மற்றும் இனிமையான மனிதர். இன்னும் மென்மையாக கையாளும் போது, ஆட்சேபனைகளைத் தீர்க்க நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டும். நீங்கள் சுய உந்துதல் மற்றும் உங்களை இலக்குகளை அடைய மற்றும் அடைய முடியும்.
சுய மதிப்பீடு இந்த வகை ஒரு நல்ல தொடக்கமாகும். எனினும், நேரடி விற்பனை ஆரம்ப முதலீடு பொதுவாக மிகவும் குறைவாக உள்ளது, எனவே நீங்கள் உண்மையில் எவ்வளவு ஒரு தொழிலதிபர் பார்க்க ஒரு நல்ல வழி இருக்கலாம்.
அடுத்து: ஒரு தயாரிப்பு தேர்ந்தெடுப்பது
04 விற்க ஒரு தயாரிப்பு தேர்வு செய்யவும்
முதலாவதாக, தயாரிப்பு பற்றி சில கேள்விகளைக் கேளுங்கள்:
நீங்கள் தயாரிப்பு மிகவும் நினைக்கிறீர்களா? நீங்கள் வலுவாக உணரவில்லை ஏதோ விற்க இது மிகவும் கடினமானது. பெரும்பாலும் நீங்கள் உங்கள் நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்தினருக்கும் விற்க ஆரம்பித்துவிட்டீர்கள், எனவே நீங்கள் தயாரிப்புக்கு பின்னால் நிற்க தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உடல்நலக் கோரிக்கைகளை உருவாக்கும் தயாரிப்புகளுடன் குறிப்பாக கவனமாக இருங்கள்.
தயாரிப்பு நுகர்வு? துல்லியமாக ஒரு பொருளை உபயோகிக்கக்கூடிய ஒரு பொருள் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சாத்தியமான சாத்தியமான பொருட்களின் ஆற்றலைக் கொண்டிருக்கிறது.
தயாரிப்புகளின் தரம் என்ன? ஒரு தயாரிப்பு நுகர்வு அல்லது இல்லையா, தரம் மற்றும் புகழ் ஆகியவை மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களின் அடிப்படைகளை உருவாக்குவதில் முக்கிய காரணிகள்.
தயாரிப்பு விலை என்ன? நகைகள் மற்றும் வீட்டுப் பொருட்கள் அல்லாத பொருட்கள் போன்றவை விலை உயர்ந்தவையாக இருக்கின்றன, இதனால் விற்பனைக்கு அதிகமான வருவாய் கிடைக்கும் வாய்ப்பை வழங்குகின்றன.
இந்த தயாரிப்பு யார் வாங்க வேண்டும்? ஒரு பரந்த பிரிவிற்கு மேல் முறையீடு செய்ய ஒரு தயாரிப்புக்கு சிறந்ததாக தோன்றலாம் என்றாலும், ஒரு குறுகிய வாடிக்கையாளர் தளம் கொண்ட பொருட்கள் வெற்றிகரமாக முடிந்தால், உங்கள் சொந்த தனிப்பட்ட வலைப்பின்னல் மற்றும் நண்பர்களின் அடிப்படை நெட்வொர்க்குகள் இருந்தால். உதாரணமாக, நீங்கள் preschoolers அம்மா என்றால், அந்த வயதில் இலக்காக பொம்மைகள் மற்றும் புத்தகங்களை நீங்கள் குறைந்தபட்சம் இப்போது, உங்களுக்கு தெரியும் மக்கள் முறையீடு.
தயாரிப்பு ஒரு ஆடம்பர பொருள் அல்லது அவசியம்? ஆடம்பர பொருட்கள் வெளிப்படையாக அதிக விலை புள்ளி மற்றும் விடுமுறை சுற்றி நன்றாக செய்வேன். எனினும், கடுமையான பொருளாதார முறைகளில், விற்பனை விரைவில் வறட்சி.
உங்கள் தயாரிப்பில் இறுதி முடிவை எடுக்க முன், நிறுவனத்தின் செலவுகள் மற்றும் இழப்பீடு குறித்து நீங்கள் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
அடுத்து: செலவுகள் மற்றும் இழப்பீடு
05 புரிந்துணர்வு செலவுகள் மற்றும் இழப்பீடு
புரிந்துணர்வு இழப்பு என்பது ஒரு தயாரிப்பு தேர்ந்தெடுத்து வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கு முக்கியமாகும். சில இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் விற்பனை மற்றும் மற்றவர்கள் ஆட்சேர்ப்பு ஆகியவற்றை வலியுறுத்துகின்றன.
Unilevel திட்டம் - இந்த திட்டத்தில் நீங்கள் உங்கள் downline செய்ய முடியும் என பல மக்கள் பணியமர்த்தல், நீங்கள் விற்பனை செய்யும் வரை அவர்கள் உங்கள் கீழ்நிலை தங்கியிருக்கும். இது பெரும்பாலும் கட்சித் திட்டமாக அறியப்படுகிறது. இந்த திட்டத்தில், நீங்கள் மற்றும் உங்கள் கீழ்நிலை ஆகிய இரண்டிற்கும் விற்பனையானது, பண வெற்றியை இயக்கும்.
ஸ்டேர்ஸ்டெப் அல்லது ப்ரேக்வே திட்டம் - இது மிகவும் பொதுவான திட்டமாக, புதிதாக விநியோகிக்கப்படும் புதிய விநியோகிப்பாளர்கள், உங்கள் முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட தொகுதி அல்லது கீழ்நிலை விநியோகஸ்தர்களின் எண்ணிக்கையை அடைந்தவுடன் இறுதியில் உங்கள் கீழ்நிலையிலிருந்து முறித்துக் கொள்ளலாம். மறுபக்கத்தில் நீங்கள் உங்கள் மேலோட்டத்திலிருந்து விலக்கலாம். இந்த திட்டம் ஆட்சேர்ப்பு மீது விற்பனைக்கு வலியுறுத்துகிறது.
பைனரி மற்றும் இதர இழப்பீட்டு திட்டங்கள் - பைனரி திட்டத்தில், உங்கள் கீழ்நிலைக்கு மேல் உள்ள இரு விநியோகஸ்தர்களையும், அவற்றின் கீழ்நிலையில் விற்பனை அளவு குறைக்கப்படுவதால் வெற்றிக்கு ஆதாரமாக உள்ளது. பொதுவாக இந்த திட்டங்களுக்கு வாராந்திர செலுத்துதல்கள் உள்ளன. விநியோகிப்பாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் கீழ்நிலை அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தவரை பிற வேறுபாடுகளுடன் திட்டங்கள் உள்ளன.
ஸ்டார்டர் கிட் செலவு என்ன? இது தயாரிப்பு செலவு மற்றும், மிக முக்கியமாக, உங்களுக்கு மலிவு விலையில் இருக்க வேண்டும்.
கமிஷன் அமைப்பு என்றால் என்ன? உயர் கமிஷன்கள் எப்போதுமே நன்றாக இருக்கும், ஆனால் மிக அதிகமான ஒரு கமிஷன் தயாரிப்பு மிகைப்படுத்தப்பட்டதாக இருப்பதைக் குறிக்கும், அது ஒரு நல்ல நீண்ட கால வாய்ப்பாக இல்லை.
மாதாந்த பராமரிப்பு கட்டணம் அல்லது பிற செலவுகள் யாவை? நீங்கள் அவ்வப்போது அடிப்படையில் விற்க திட்டமிட்டால், உங்கள் லாபத்தை உண்ணும் வரை இந்த கேள்வி இன்னும் முக்கியமானது.
மீளப்படாத சரக்குகளை விற்பனை செய்வதில் என்ன வரம்புகள் உள்ளன? நீங்கள் தொகுதி தள்ளுபடிகள் காரணமாக சரக்கு குவியலை நீங்கள் பெரிய ஊக்கங்கள் உள்ளன என்பதை கருத்தில். இது ஒரு சிவப்பு கொடி.
06 உங்கள் நேரடி விற்பனை வியாபாரத்திற்கான ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
நேரடி விற்பனை பல பிற வீட்டு வியாபாரங்களைக் காட்டிலும் குறைவாக சிக்கலானதாக இருந்தாலும், இன்னும் ஒரு திட்டம் தேவை. இலக்குகளை அமைத்தல், படிகள் வரைதல் மற்றும் ஒரு திட்டத்தை வரைதல் ஆகியவை உங்களை பாதையில் வைத்திருக்க முடியும். இந்த எளிமையான வணிகத் திட்டம், ஒரு தொழிலதிபர் புதிய முயற்சியை கோடிட்டுக் காட்டும் அடிப்படை நடவடிக்கைகளை கோடிட்டுக்காட்டுகிறது.
உங்கள் சொந்த பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றி சிந்தித்து, உங்கள் நிறுவனத்தின் நோக்கத்தை நிர்ணயிப்பதில் நேரடியாக விற்பனை செய்வதற்கு உங்கள் காரணங்களை மதிப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் ஏற்கனவே இந்த செயல்முறையை ஆரம்பித்துவிட்டீர்கள். இழப்பீட்டு கட்டமைப்புகளைப் புரிந்துகொண்டு, ஒரு தயாரிப்புக்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள். நீங்கள் எடுக்கும் படிகளைத் தொடங்கத் தயாராக இருக்கின்றீர்கள்.
நேரத்தை நிர்ணயித்த பிறகு, இந்த தயாரிப்பு விற்கும் மற்றவர்களுடன் நேரடி விற்பனை மற்றும் பேசுவதற்கு செலவிட முடியும், குறுகிய கால மற்றும் நீண்டகால விற்பனை இலக்குகளை அமைக்கவும். ஆட்சேர்ப்பு மீது இலக்குகளை அமைக்கவும்.
நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புத் தேர்வினைத் தயாரிக்கும் போது, நீங்கள் யாருக்கு விற்கலாம் என்ற யோசனை வந்திருக்கலாம், ஆனால் இப்போது அந்த சந்தையை இன்னும் நெருக்கமாக பாருங்கள். உங்கள் தனிப்பட்ட நெட்வொர்க்கில் இந்த தயாரிப்பு பல விற்பனையாளர்கள் உள்ளதா? நீங்கள் ஒரு புதிய சந்தைப் பிரிவை எங்கு காணலாம்? ஒருவேளை, நீண்ட காலமாக நீங்கள் சமூக வலைத்தளத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு வலைத்தளம் அல்லது சந்தையை உருவாக்க வேண்டும். காரியங்களை செய்வதற்கு என்ன வழிமுறைகள் உள்ளன? என்ன புதிய திறன்களை நீங்கள் பெற வேண்டும்? குறுகிய காலத்தில் நீங்கள் எவ்வாறு விற்பனை செய்வீர்கள்?
இந்த கேள்விகளுக்கு பதில்களை எழுதி எழுதி ஒரு காலவரிசையை வரிசைப்படுத்துங்கள். நீங்கள் இதை செய்திருந்தால், உங்கள் தொடக்க கிட் வாங்குவதன் மூலம் விற்பனை செய்யுங்கள்!