மிகவும் ஆபத்தான வேலை நேர்காணல் கேள்வி (மற்றும் எப்படி டாட்ஜ் இது)

நீங்கள் கிட்டத்தட்ட அதை செய்துள்ளீர்கள். நேர்காணல் செயல்முறையின் இறுதிக் கட்டங்களில் நீங்கள் இருக்கின்றீர்கள், உங்கள் அடுத்த தலைவராக இருக்கும் நபரிடமிருந்து உட்கார்ந்து, பின்னர் அவர்கள் அனைவரின் மிக ஆபத்தான கேள்வியாகிய ஜின்ஜர் வருகிறார்: " உங்களின் கடைசி வேலை எவ்வளவு?"

பேச்சுவார்த்தை நிபுணர்கள் பொதுவாக எல்லா செலவுகளிலும் கேள்வியைத் தடுக்க உங்களுக்கு அறிவுறுத்துவார்கள். ஆனால் PayScale இலிருந்து வரும் புதிய ஆராய்ச்சிகள், அரை மக்களுக்கு, தவறான நடவடிக்கை என்று காட்டுகிறது.

ஒரு பெண் தனது சம்பள வரலாற்றைப் பற்றி விவரித்து, வெளிப்படுத்த மறுக்கிறபோது, ​​எண்களைக் கொடுக்கிற ஒரு பெண்ணை விட 1.8 சதவிகிதத்தை குறைவாக பெறுகிறார். ஒரு மனிதர் கேட்டாலும் சரி, வீழ்ச்சியடைந்தாலும், அவர் 1.2 சதவிகிதம் அதிகமாக சம்பாதிக்கிறார்.

லிடியா ஃப்ராங்க், பேஸ்ஸ்கேலுக்கான உள்ளடக்க மூலோபாயத்தின் துணைத் தலைவர் கண்டுபிடித்து கண்டுபிடித்து அவளை ஒரு வட்டத்திற்கு தூக்கி எறிந்தார். "நாங்கள் எப்போதும் இந்த சந்தர்ப்பத்திலிருந்து நீக்குவதற்கான வழிகளைக் கொடுத்துள்ளோம்: 'நான் இந்த வாய்ப்பைப் பற்றி மிகுந்த மகிழ்ச்சியடைகிறேன், போட்டி வாய்ப்பைப் பற்றி விவாதிக்க நான் திறந்திருக்கிறேன்' என்று அவர் கூறுகிறார். "பெண்களுக்கு இந்த ஆலோசனையை கொடுக்கும் - ஒருவேளை அது சரியான ஆலோசனை அல்லவா?"

ஒருவேளை இல்லை. நல்ல செய்தி என்னவென்றால், வேலைவாய்ப்பு மற்றும் தொழிலாளர்களின் செய்தித் தடங்கள் ஏற்கனவே தெரிந்திருக்கலாம், சம்பள வரலாற்று கேள்வி, ஒருசில நகரங்களில் மற்றும் மாநிலங்களில் வரம்புக்குட்பட்டது. மாசசூசெட்ஸ், பிலடெல்பியா, நியூயார்க் நகரம் மற்றும், மிகச் சமீபத்தில், சான் பிரான்சிஸ்கோ - முதலாளிகள் சம்பள இடைவெளியைத் தொடரும் என்ற எதிர்பார்ப்பில் முதலாளிகள் வேட்பாளரின் சம்பள வரலாற்றைக் கேட்பதற்கு அது சட்டவிரோதமானது.

இது முழு விளைவை நோக்கி செல்லும் வரை - மற்றும் பரவலாக மாறும் - இங்கே நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்:

முதலாவதாக, வேலை மதிப்பை அறிவீர்கள், பின்னர் நீங்கள் அதை எப்படி சேர்க்கிறீர்கள்.

நீங்கள் ஏதாவது வேலைக்கு விண்ணப்பிப்பதற்கு முன், அந்த இடத்திலிருந்து உங்களைப் பிரித்து, அதன் சந்தை மதிப்பை ஆராயுங்கள். "நீங்கள் மதிப்பு என்னவென்றால், அது என்ன தகுதியுடையது," என்று கேட் டோனோவன் கூறுகிறார், பேச்சுவார்த்தை நிபுணர் மற்றும் சமபந்தி நியமனங்கள் நிறுவனர்.

"ஒரு வேலையைப் பெறுவதற்கு அது சில பைத்தியம் யோசனை போல செயல்படுகிறது. இது ஒரு வீட்டின் மாதிரி இருக்கிறது, அது சந்தை மதிப்பைக் கொண்டிருக்கிறது மற்றும் மிக அதிகமான மற்றும் மிகக் குறைவாக இருக்கும் போது அது மாற்றமடைகிறது. "வேலைகளின் மதிப்பை நீங்கள் அறிந்தவுடன், எப்படி ஒரு வீட்டில் புனரமைப்பது போன்றது - உங்கள் திறமைகள் மற்றும் அனுபவம் அதைச் சேர்க்கவும். கண்ணாடிகளை, PayScale மற்றும் Fairygodboss (குறிப்பாக பெண்களுக்கு இது போன்றவை) உங்கள் எண்களை சாதிக்க வேண்டும். உங்கள் முந்தைய சம்பளத்தை நீங்களே நங்கூரமிடாதீர்கள். கடைசியாக நீங்கள் பணியமர்த்தப்பட்டதால் சந்தை மாறிவிட்டது. "நிலைப்பாட்டின் மதிப்பைப் பற்றிப் பேசுவது மிகவும் முக்கியம் - உங்கள் திறமை மீது உங்கள் கடைசி பணியமர்த்தியானது மதிப்பு அல்ல," ஃப்ராங்க் கூறுகிறார். நீங்கள் நிறுவனத்தின் வாரியாக, தொழில்முறை வாரியாகவும், உண்மையான இருப்பிடமாகவும் எங்கு செல்கிறீர்கள் என்பதை மேலும் புரிந்து கொள்ளவும். இவை அனைத்தும் எதிர்பார்த்த இழப்பீட்டுக்கு காரணியாக இருக்க வேண்டும்.

ஆன்லைன் விண்ணப்பிக்கும்? பூஜ்யம் அது, மற்றும் பொய் இல்லை.

ஆன்லைனில் விண்ணப்பிக்கும்போது, ​​சம்பள quesiton ஐத் தவிர்த்துவிட்டால், அதைத் தவிர்க்கவும். இது தேவைப்பட்ட களமாக இருந்தால், பலகையில் உள்ள zeroes இல் நுழைய முயற்சிக்கவும். "அதிகமாகவே இல்லை, அது தேவையை கவனித்துக்கொள்வது, ஆனால் [நீங்கள் என்ன செய்தாலும்], பொய் சொல்லாதீர்கள்" என்று டொனோவன் அறிவுறுத்துகிறார். "மக்கள் உயர்த்த விரும்புகிறார்கள், அது ஒரு ஆபத்து. அவர்கள் நீங்கள் பொய் சொன்னால், அது ஒரு வேலை வாய்ப்பைத் தடுக்கிறது. "(அதே விதமாக, அதேபோல், நபர் உண்மையாகவே இருக்கிறார்.) வடிவம் உங்களை பூஜ்யமாக அனுமதிக்கவில்லை என்றால், உண்மையை சொல்லுங்கள்.

ஆனால், நேர்காணல் செயல்முறைக்கு நீங்கள் வந்தால், ஃபிராங்க் கூறுகிறார்: "'எங்கள் விவாதங்களின் அடிப்படையில் - அல்லது இந்த நிலைக்கான விளக்கங்கள் - வரம்பை இங்கே தொடங்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன் - நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா?'" உங்கள் தனிப்பட்ட சம்பள வரலாற்றில் முதல் இடத்தில் உங்கள் எண்களை நீங்கள் பெற்ற ஆராய்ச்சி பற்றி பேசுவதன் மூலம்.

கூட்டாளிகளாகவும் ஆட்சேர்ப்பாளர்களாகவும் பயன்படுத்தவும்.

நீங்கள் ஆட்சேபிப்பாளர்களுக்கும், தலைவர்களுக்கும், அதே போல் வருங்கால முதலாளிகளுக்கும் பேசுகையில், இதே விதிகள் பொருந்தும். நிருபர்கள் உள்நாட்டிலோ அல்லது நிறுவனத்திலோ இருக்க முடியும் - அவர்கள் உங்களுக்கும் நிறுவனத்திற்கும் இடையில் இடைத்தரகர்களாக பணியாற்றும்போது, ​​அவர்கள் எப்பொழுதும் நிறுவனத்தின் பிரதிபலிப்பு அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஃபிராங்க் கூறுகிறார். நீங்கள் கொடுக்கும் பணியாளரிடம் இருந்து அதிகமான தகவலை பெற விரும்புகிறீர்கள். எனவே, நிறுவனம், நிலைப்பாடு, நன்மைகள் தொகுப்பு மற்றும் குறிப்பிட்ட சம்பள வழிகாட்டு நெறிமுறைகளை அவர்கள் கொடுத்திருக்கிறார்கள், எனவே நீங்கள் கேட்க விரும்பும் எண்ணை அளவிட முடியும்.

உங்கள் எண்ணைப் பெறுவது பற்றி அவர் தீவிரமாக இருந்தால், மீண்டும் அதைப் போன்ற ஒன்றை நீங்கள் கூறலாம்: "இது நான் செய்ததைத்தான், அது என் நிலைக்கான தற்போதைய சந்தை மதிப்பை நான் நினைக்கவில்லை. நான் என்ன நினைக்கிறேனோ அதையேதான் ... "என்று நீங்கள் கூறும் தலைவர்களிடம், உங்கள் வழக்கறிஞர்களாக அவர்களை கருதுங்கள் மற்றும் முடிந்தவரை நேர்மையானவர்களாக கருதுங்கள். நீங்கள் சொல்வது இதுதான்: "நான் ஒரு பெண் என்று எனக்குத் தெரியும், இந்த வேலை சரியான முறையில் சமன் செய்யப்பட வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன். எனக்கு உதவுங்கள், என்னை வழிநடத்தும் மற்றும் இதை முடிந்தவரை சமமானதாக செய்யுங்கள், "என்கிறார் டோநோவன். "நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு உண்மையான ஆலோசகராக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் கேட்டுள்ளீர்கள்: 'நான் 80,000 டாலர்களை சம்பாதிக்கிறேன், நான் 100,000 டாலர்களை சம்பாதிக்க வேண்டும் - எப்படி நான் குறைவாக உள்ளேன் [உண்மையில்]?"

எண்களை வழங்குவதற்கு முன், கேள்வியைத் தொடரலாம்.

இப்போது, ​​நீங்கள் பேஸ்புக் ஒரு பேஸ்புக் பேட்டியில் இருக்கிறோம் என்று கூறலாம் மற்றும் கேள்வி கேட்கப்படுகிறது. ஒரு ஷாட் எடுக்க முன், பந்தை மீண்டும் தங்கள் நீதிமன்றத்தில் வைக்கவும். "கேள்வி கேட்கப்படுவதால், அதைத் தாங்கிக்கொள்ள தயங்காதே," என்கிறார் ரேச்சல் பிட், ஒரு மென்பொருள் மற்றும் ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனம், ஜாப்விட் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி. "முதலாளியைக் கேட்பதற்கு இது ஒருபோதும் வேதனையளிக்காது: 'நீங்கள் நிலைப்பாட்டை, நிறுவனம் அறிந்திருக்கிறீர்கள், ஒரு நபராக என்னை அறிவீர்கள் - நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?'"

அவர் மேலும் கூறுகிறார்: "நீங்கள் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள் என்று பேசுவதற்கு முன்னர் முதலாளியிடம் ஒரு எண்ணைக் கூறுகிறேன். வரவு செலவுத் திட்டத்தை நீங்கள் பார்த்திராத வரை, நீ குறைவாக மதிப்பிடுகிறாய். "

தேவைப்பட்டால், இடைநிறுத்தப்பட்ட பொத்தானை அழுத்தவும்.

முதலாவதாக ஒரு எண்ணைத் தவிர்ப்பதற்கு நீங்கள் விரும்பியிருந்தாலும், இறுதி வரை இழப்பீடு விவாதத்தை விட்டு விடாதீர்கள். ஒரு போட்டியில் போகவில்லை என்று கண்டுபிடிக்க, முழு நேர்காணல் செயல்முறை வழியாக செல்ல விரும்பவில்லை. இது எல்லோருடைய நேரமும் ஒரு கழிவு. இருப்பினும், நீங்கள் கேட்க விரும்பும் எண்ணை நெருங்கிக் கொண்டிருப்பதாக நீங்கள் நினைத்தால், ஆனால் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு இன்னும் சிறிது நேரம் தேவை, பிறகு இடைநிறுத்தம் செய்யுங்கள் என்று பிட் கூறுகிறார். "நீங்கள் மேசையில் குறுக்கே நிற்கிறீர்களானால் அது பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கவில்லை - நீங்கள் இருவரும் நடுத்தெருவில் சந்திக்கவோ அல்லது ஒரு துணியால் கையெழுத்து போடவோ போவதில்லை - இதைச் சொல்ல தயங்காதீர்கள்: ஒரு முக்கியமான முடிவு, நாங்கள் இருவரும் உற்சாகமாக இருக்கிறோம், இதை பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். நான் உங்களிடம் திரும்பி வந்து இந்த வேலையை செய்ய விரும்புகிறேன். இந்த நாளைப் பற்றி நாம் பேசலாம். "" இந்த நடவடிக்கை நீங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை, அளவுகோல்களையும், நீங்கள் என்ன சொல்ல போகிறீர்கள் என்பதைச் செயல்படுத்துவதையும் நேரத்தை வாங்கலாம். இது தொலைபேசியில் இருக்கும் உரையாடலை அமைக்கிறது. "[சில நேரங்களில்] மக்கள் ஸ்கிரிப்ட் மற்றும் தரவரிசை மூலம் தொலைபேசியில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது நல்லது - நீங்கள் வியர்வை மறைக்க முடிகிறது. நான் பொதுவாக பெண்களுக்கு ஆலோசனை மற்றும் அறிவுரை என்று ஆலோசனை - அது எங்களுக்கு pleasers நல்லது. யாராவது என்னை ஒரு கேள்வி கேட்கும்போது, ​​நான் ஒரு பதில் வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். அந்த கேள்வியை யாராவது கேட்டால், உடனடியாக பதில் சொல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை. "

கெல்லி ஹல்க்ரென்னுடன்