வியாபார புத்தகம் என்றால் என்ன?

வியாபார புத்தகத்தின் வளரும் மற்றும் பராமரித்தல்

வியாபார புத்தகமானது விற்பனையாளரின் அல்லது தொழில்முறை கணக்குகள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலைக் குறிக்கும் ஒரு தொழில் நுட்பமாகும். நிதி ஆலோசகர்கள் பெரும்பாலும் வியாபார புத்தகங்களுடன் தொடர்புபடுத்தப்படுகின்றனர், ஆனால் சில வேறு தயாரிப்பாளர்கள் காப்பீட்டு விற்பனை முகவர்கள் , தனியார் வங்கியாளர்கள் , முதலீட்டு வங்கியாளர்கள் மற்றும் நிதி திட்டமிடுபவர்கள் உட்பட அவர்களது சொந்த வாடிக்கையாளர் பட்டியல்களுக்கு இந்த சொற்பதத்தைப் பயன்படுத்தலாம். வழக்கமாக புதிய மற்றும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் வாடிக்கையாளர் விற்பனையாளரான அவரது வாடிக்கையாளர் பட்டியலை ஒரு புத்தகம் என்ற பெயரில் அழைக்கலாம், மேலும் இந்த சட்டமானது சட்டப்படி பொதுவாக விற்பனையுடன் தொடர்புடைய சில தொழில்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

உதாரணமாக, கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தில் உள்ள சராசரி நிதி ஆலோசகர், 100 வாடிக்கையாளர்களும் கிளையன் நிதியியல் சொத்துக்களில் $ 100 மில்லியனும் உள்ளடக்கிய வணிக புத்தகத்தை கொண்டிருக்கலாம்.

உங்கள் வியாபார புத்தகத்தை பராமரித்தல்

வியாபார புத்தகம் ஒரு வாழ்க்கை, உருவாகிவரும் விஷயம், அது ஆழமானதாக இருக்கலாம். வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர்களாகவும் வாடிக்கையாளர்களாகவும் பட்டியலில் இருந்து விலக அனுமதிக்கவில்லை என்றால், உங்கள் வணிகப் புத்தகம் வளர்ந்து கொண்டிருக்கிறது. நீங்கள் ஒரு ஆட்டோமொபைல் விற்பனையாளராகவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் பட்டியலில் மாற்றமடையும் மற்றும் நாளுக்கு நாள் சிறியதாக வளரலாம். இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் நீங்கள் ஒரு ரோஸ்டஸ்டர் விற்பனையான நபரை மறந்துவிடாதீர்கள். ஒருவேளை அவர் திருமணம் செய்துகொண்டார், இப்போது ஒரு குழந்தையுடன் அவர் ஒரு SUV தேவைப்படுகிறார். உங்கள் தொழிற்துறையைப் பொறுத்தவரை, ஆரோக்கியமான ஒரு வணிக புத்தகத்தை பராமரிப்பது என்பது, புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பயன் படுத்தி, தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தொடர்புகொள்வதன் மூலம், நீங்கள் மீண்டும் முன்வைக்க வேண்டிய அவசியம் தேவைப்படும் போது, ​​நீங்கள் முன் மற்றும் மையத்தில் உள்ளீர்கள்.

உங்கள் புத்தகம் வெறும் தொலைபேசி இலக்கங்கள் மற்றும் தொடர்புத் தகவல்களுடன் பெயர்களின் பட்டியலாக இருக்கக்கூடாது.

ஒரு நல்ல, விரிவான புத்தகம் ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனை மற்றும் பிற தரவு விவரங்கள், தனிப்பட்ட குறுக்கீடுகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. ஜோ ரோட்ஸ்டர் உண்மையில் திருமணம் செய்தால், நீங்கள் ஆன்லைன் அல்லது செய்தித்தாள் அறிவிப்பு பார்த்தால் இதை நீங்கள் கவனிக்கலாம். ஒரு பெரிய வாகனம் சந்தையில் இப்போது இருக்கிறதா என்று அவரிடம் கேட்டால், அவரைத் தொடர்பு கொள்வதன் மூலம் ஒரு திறந்த மேற்கோளைக் குறிப்பிடாதே, அவர் உங்களைத் தொடர்புகொள்வது அவசியம்.

உங்கள் வியாபார புத்தகத்தை மதிப்பீடு செய்தல்

வணிகத்தின் உங்கள் புத்தகம் வெளிப்படையாக பண மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது: இது வருவாயை உருவாக்குகிறது. உங்கள் தொழில் சார்ந்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ஆண்டு வருமானம் அல்லது மாதாந்த வருமானம் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் வருவாய் மூலம் உங்கள் புத்தகம் மதிப்பை வரையறுக்கலாம். உங்கள் வியாபாரப் புத்தகம் மதிப்புக்குரியது என்னவென்றால், அது வளரும் போதும், குறிப்பாக சில பயிற்சியாளர்களிடம் உங்கள் புத்தகத்தை மற்றொரு பயிற்சியாளரிடம் விற்காமல் இருப்பது மட்டுமல்ல, தனிப்பட்டது என்னவென்றால் தனிப்பட்ட திருப்தி அளிக்கும். முதலீடு, சட்டம், மற்றும் காப்பீட்டு வட்டங்களில் இத்தகைய பரிவர்த்தனை மிகவும் பொதுவானது. உங்கள் புத்தகம் இனி உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்காது, அதாவது ஓய்வுபெறும் போது அல்லது நீங்கள் தொழில் வாழ்க்கையை மாற்றியமைத்தால், உங்கள் முன்னுரிமைகளை நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள். இந்த உறவுகளை வளர்ப்பதற்கு புத்தகத்தின் புதிய உரிமையாளர் மீது கடமை இருக்கிறது. வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் மகிழ்ச்சியடைந்தால் அல்லது உங்கள் வணிக புத்தகத்தை எடுத்துக் கொண்டிருக்கும் வேறு யாரோ ஒருவர் மீது நடவடிக்கை எடுக்காமல் தடுக்க முடியாது.