AIDA மாதிரி பற்றி அறியவும் எடுத்துக்காட்டுகள்

கவனம், ஆர்வம், ஆசை, செயல்

AIDA என்ற சுருக்கமானது கவனம், ஆர்வம், விருப்பம் (அல்லது முடிவெடுத்தல்), அதிரடி, மற்றும் பெரும்பாலான நவீன மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரங்களின் அடிப்படையிலான கொள்கைகளில் ஒன்றாகும். உண்மையில், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விளம்பரம் நான்கு AIDA படிகளில் ஒன்றில் காணாவிட்டால், அது தோல்வியடையும் என்று அடிக்கடி கூறப்படுகிறது. அது கடினமாகி விடும்.

இப்போது, ​​அந்த எச்சரிக்கை கண்டிப்பாக உண்மை அல்ல (ஒரு வர்த்தக அல்லது விழிப்புணர்வு பிரச்சாரம் அவசியம் அந்த வார்த்தையின் அர்த்தத்தில் செயல் நடவடிக்கை தேவை இல்லை) நீங்கள் AIDA பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், மற்றும் அதை எப்போது வேண்டுமானாலும் பயன்படுத்த வேண்டும்.

நீங்கள் அதை உடைக்க முன் நன்றாக கற்று கொள்ள வேண்டும் ஒரு விதி. எனவே, நவீன மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரத்தின் ஒரு மூலதனத்தின் ஒரு இடத்திற்கு நாம் செல்லலாம் ... AIDA மாதிரி.

எங்கே AIDA இருந்து வந்தது

அமெரிக்க விளம்பர மற்றும் விற்பனை முன்னோடி எலியாஸ். செயின்ட் எல்மோ லூயிஸ், 1951 ஆம் ஆண்டில் புகழ்பெற்ற விளம்பர மண்டபத்திற்குள் நுழைந்த ஒரு புராண பெயர் சொற்றொடரும் அணுகுமுறையும். 1899 ல் லீவிஸ் "ஒரு வாசகரின் கண்களைப் பிடிக்கவும், அவரிடம் தெரிவிக்கவும், அவரை ஒரு வாடிக்கையாளராக மாற்றுவதைப் பற்றி" பேசிய போது அது மீண்டும் தொடங்கியது. 1909 ஆம் ஆண்டில், பல முறை உருவானது, "கவனத்தை ஈர்ப்பது, ஆர்வத்தை தூண்டுவது, இணங்க வைப்பது மற்றும் நம்புவது." இது உலகெங்கிலும் பயன்படுத்தப்படுகிற AIDA மாதிரியிலிருந்து இதுவரை இல்லை.

கவனம்

மேலும் "விழிப்புணர்வு" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது இன்று பெரும்பாலும் பெரும்பாலான விளம்பரதாரர்கள் கவனிக்கவில்லை. வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளரைப் போலவே தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சுவாரசியமாகக் கண்டுபிடிப்பார் என்று கருதப்படுகிறது, ஆனால் இது அரிதாகத்தான் இருக்கிறது. துரதிருஷ்டவசமாக, பல விளம்பரங்கள் ஆர்வத்திற்கு நேராக நேராக சென்று, இதனால் கவனத்தைத் திசைதிருப்பல், விளம்பரம் தோல்விக்கு விலகியிருக்கிறது.

ஒரு விளம்பரம் புத்திசாலி அல்லது நீங்கள் விரும்பியபடி தூண்டக்கூடியதாக இருக்க முடியும், யாரும் அதைப் பார்த்தால், புள்ளி என்ன?

நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக, சிறந்த அணுகுமுறை இடையூறு என்று அழைக்கப்படுகிறது. நுகர்வோர் கவனத்தை செலுத்துவதற்கு இது ஒரு நுட்பமாகும். இது பல வழிகளில் செய்யப்படலாம்:

• இடம்: மிகவும் எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளில் விளம்பரங்கள் வைப்பது. இது அடிக்கடி கெரில்லா அல்லது சுற்றுப்புற ஊடகங்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

• அதிர்ச்சி காரணி: மக்கள் கவனத்தை செலுத்துவது ஒரு அதிர்ச்சியுடன் எளிதாக செய்யப்படுகிறது. இது பல வழிகளில் செய்யப்படலாம், மிகவும் பொதுவான ஒரு பாலியல் ஆத்திரமூட்டும் படம். நிச்சயமாக, நீங்கள் எதைச் செய்தாலும் அது தயாரிப்புடன் இணைக்கப்பட வேண்டும்.
• தனிப்பயனாக்கம்: இது குறிப்பாக நீங்கள் இலக்காக இருந்தால் ஏதாவது புறக்கணிக்க கடினமாக உள்ளது. நேரடி அஞ்சல் மூலம் இனி இது நடைபெறாது, ஏனெனில் அது தனிப்பட்டதாக உள்ளது. ஆனால் பத்திரிகை விளம்பரம் படித்து, உங்கள் பெயரை தலைப்பில் பார்க்கலாம். நீங்கள் படிக்கிறீர்களா?

ஆர்வம்

நீங்கள் அவர்களின் கவனத்தை பெற்றவுடன், நீங்கள் அதை வைத்திருக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது தொடக்கத்தில் (காப்பீடு, அல்லது வங்கித் தயாரிப்புகளை சிந்தித்துப் பார்க்க) தொடங்குவதில் ஆர்வமாக இருக்கவில்லை என்றால், இது முதல் படியை விட உண்மையில் தந்திரமானதாகும்.

பல நிறுவனங்கள் ஒரு பொழுதுபோக்கு மற்றும் மறக்கமுடியாத விதத்தில் தகவல்களைப் பெறுவதன் மூலம் இதை அழகாக நகர்த்த முடிந்தது. ஜிகோ விளம்பரங்களில் ஜியோகோ கெக்கோ மற்றும் கேவ்மென் விளம்பரங்கள் ஆகியவை டன் பொருளை ஆளுமைக்கு கொண்டுவருகின்றன.

நீங்கள் நேரடியாக அஞ்சல் அனுப்பினால், அதிகமான உரைகளின் பக்கங்களில் டஜன் கணக்கான வாசகர்களைப் பயன்படுத்த வேண்டாம். அசாதாரண உபநிடதங்கள் மற்றும் விளக்கப்படங்களுடன் தகவலைப் படிக்கவும், உடைக்கவும் எளிதானது. இது கடின உழைப்பு அல்ல, எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கான மதிப்புமிக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள்.

ஆசை

நீங்கள் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்த்துள்ளீர்கள், நீங்கள் அதை வைத்திருக்கின்றீர்கள். இப்போது, ​​ஆசை உருவாக்க உங்கள் வேலை. நீங்கள் வாய்ப்பை மிகவும் பொருத்தமானது மட்டுமல்ல, தவிர்க்கமுடியாதவையும்கூட ஒருவரிடம் சொன்னீர்கள். இன்போமேர்ஸல்ஸ் உண்மையில் இதைச் செய்வது, டஜன் கணக்கான வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளில் பொருட்களைக் காட்டுவதன் மூலம்.

"நிச்சயமாக, இது ஒரு நல்ல வறுத்த பான், ஆனால் அது ஒரு முழு வறுத்த கோழி சமைக்கலாம், அதே நேரத்தில் பக்கங்களை செய்யலாம் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? அது இனிப்பு செய்யலாம், மேலும் சுத்தம் செய்ய எளிதானது மற்றும் எந்த இடமும் எடுக்காது." பார்வையாளர்களோ அல்லது வாசகர்களுக்கோ ஒரே ஒரு முடிவைக் கொண்டுவரும் வரை - நீங்கள் உண்மையைப் பொருத்து, சில குணாதிசயங்களிலும், நம்பகத்தன்மையிலும் கலந்து கொள்கிறீர்கள் - "இந்த விஷயம் நிச்சயமாக எனக்கு இருக்கிறது! நீண்ட! "

அலெக் பால்ட்வின் (அவரது மிகச்சிறந்த நிலையில்) இடம்பெற்ற பிரபலமற்ற Glengarry Glenn Ross காட்சியில், இந்த நடவடிக்கை முடிவு எனப்படுகிறது.

இது மிகவும் பொருத்தமானது, ஆனால் ஆசை ஏற்கெனவே நிறைவேறியிருப்பதைக் கருத்தில் கொள்ள கூடுதல் படிநிலை எடுக்கிறது, மேலும் வாங்குவதற்கான முடிவை நீங்கள் அடைந்து விட்டீர்கள் (அல்லது ஒரு ஏழை வேலை செய்திருந்தால்).

அதிரடி

இந்த கட்டத்தில் நுகர்வோர் இன்னும் உங்களுடன் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு வேலை செய்ய வேண்டும். இது மிக முக்கியமான வேலை, இது பெரும்பாலும் "விற்பனைக்கு மூடுவது " என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. நீதிமன்ற அறையில், இது வழக்கறிஞரிடமிருந்து இறுதி கூட்டமாக இருக்கும். அவர் ஏற்கனவே வழக்கு தீட்டினார், இப்போது அது ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட்டு, அவர்களின் வாதத்தை ஏற்றுக்கொள்ள உங்களை சமாதானப்படுத்தும் நேரம்.

ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை செய்வது இதுதான் உண்மை. மீண்டும் மீண்டும், இன்போமேர்ஷியல்ஸ் இதை நன்கு செய்கின்றன (குறைந்தபட்சம் அதைக் கூற முற்படும்). தயாரிப்பு நிரூபிக்கப்பட்ட பிறகு, உங்களுக்குத் தேவையானதை உறுதிப்படுத்தி, அற்புதமான வாய்ப்பை விற்பதன் மூலம் அவர்கள் விற்பனைக்கு வருகிறார்கள். இதுதான் நடவடிக்கைக்கு அழைப்பு (CTA). அவர்கள் அசல் விலையில் மூன்றில் ஒரு பகுதி வரை, மீண்டும் அதிக விலைக்கு வாங்குவதைத் தொடங்குவார்கள், பின்னர் நீங்கள் இருவருக்கான ஒப்பந்தம் மற்றும் இலவசக் கப்பல் வழங்கலாம். நீங்கள் அந்த நேரத்தில் ஹூக்கில் உத்தியோகபூர்வமாக இருக்கின்றீர்கள்.

நீங்கள் அந்த அப்பட்டமானவராக இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டுமென்றால் அல்லது ஒரு வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட விரும்பினால், அவ்வாறு செய்யுங்கள். ஒரு டெஸ்ட் டிரைவிற்காக அவர்கள் ஒரு ஷோரூமுக்கு செல்ல விரும்பினால், அவர்களைத் தங்கள் நாற்காலிகளிலிருந்து வெளியேற்ற ஒரு வழியைக் கண்டுபிடி. நீங்கள் படி 4 இல் தோல்வி அடைந்தால், அவர்கள் அதிரடி எடுக்காவிட்டால், உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி ஒரு நீடித்த மற்றும் நேர்மறையான உணர்வை நீங்கள் விட்டுவிட வேண்டும். அதனால்தான் முதல் மூன்று படிகளுடன் ஒரு பெரிய வேலை செய்வது மிக முக்கியம்.

சிந்தனை மூடு

இப்போது நீங்கள் எய்ட்ஸ் என்ன என்பதை அறிவீர்கள், அதை எவ்வாறு நடைமுறைப்படுத்துவது என்பது, சந்தைப்படுத்தல், விளம்பர மற்றும் வடிவமைப்பு ஆகியவற்றில் திறமையுடன் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதை நீங்கள் இன்னும் யோசித்து இருக்கலாம். அதிர்ஷ்டவசமாக, தொழில்துறையினர் உதாரணங்களோடு நிறைந்திருக்கிறார்கள், இது கைவினைத் தளங்களில் ஒன்றாகும்.

உதாரணமாக, இடுகை வடிவமைப்புக்கு வந்தால், நீங்கள் பார்த்த ஒவ்வொரு அடியுமான ஒவ்வொரு காட்சியும் AIDA க்கு ஒத்திருக்கிறது. அது வேண்டும். திரைப்படத்தின் சுவரொட்டியின் ஒரே குறிக்கோள், உங்கள் கவனத்தை ஈர்த்து, உங்கள் ஆர்வத்தை வரையவும், திரைப்படத்தை பார்க்க விரும்பும் ஒரு ஆசைக்கு உணவளிக்கவும், பின்னர் ஒரு டிக்கெட் வாங்கவும் வேண்டும். AIDA ஐப் பயன்படுத்தி சுவரொட்டிகளின் ஏனைய உதாரணங்கள் இங்கே காணலாம்.

நேரடி அஞ்சல் எய்ட்ஸ் மற்றொரு பெரிய ஆதரவாளரும், மற்றும் நல்ல காரணம். நேரடி அஞ்சல் தொகுப்பு வெற்றிகரமாக நடக்கிறது என்றால் அனைத்து நான்கு படிகள் வழியாக நீங்கள் பெற வேண்டும். அது உங்கள் கவனத்தை (சரியான வழியில்) கைப்பற்றினால் அது குப்பைத்தொட்டியில் தூக்கி எறியப்படும். ஆனால் அதை நீங்கள் கவனித்த பிறகும் கூட, உங்களை உள்ளே அழைக்கவும், படிக்கவும், தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதன் மூலம் உண்ணலாம், நிச்சயமாக, அழைக்கவும், கிளிக் செய்யவும் அல்லது வாங்கவும் கேட்க வேண்டும்.

எளிய மின்னஞ்சல் கூட அதே பிரச்சனை உள்ளது, மற்றும் AIDA தீர்வு. பொருள் வரி உங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கும். மின்னஞ்சலின் உள்ளடக்கம் உங்கள் ஆர்வத்தை உயர்த்தும் மற்றும் விருப்பத்தை தூண்டும். இறுதி நடவடிக்கை ஒரு எளிய சொடுக்காக இருக்க வேண்டும்.

இந்த கட்டுரையைப் படித்த பிறகு உங்களுடன் நீண்ட காலமாக இருக்கும் ஒரு உதாரணத்தைக் காண விரும்பினால், க்ளெனர்ரி க்ளென் ரோஸில் இருந்து இந்த நம்பமுடியாத காட்சியை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும். அலெக் பால்ட்வின் ஒரு சில நிமிடங்கள் மட்டுமே உள்ளது, ஆனால் எய்டாவைப் பயன்படுத்துவது ஒப்பிடுவதற்கு அப்பால் உள்ளது. இப்போது ... போய் அவ்வாறு செய்யுங்கள்.