எய்டா என்பது 1898 ஆம் ஆண்டில் விளம்பர முன்னோடி இ. செயின்ட் எல்மோ லூயிஸ் உருவாக்கிய ஒரு சுருக்கமாகும். இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு முன் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் கடந்து செல்லும் படிகளை விவரிக்கிறது. சுருக்கமானது கவனம், ஆர்வம், விருப்பம் மற்றும் செயல் ஆகியவற்றிற்காக உள்ளது. AIDA மாடல் பரவலாக சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரங்களில் முதல் கட்டத்திலிருந்து ஒரு படிமுறை அல்லது நிலைகளை விவரிக்க, ஒரு நுகர்வோர் வாங்கிய உண்மையான தருணத்திற்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டு பற்றி அறிந்திருப்பதை விவரிக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது.
ஏன் விளம்பரம் எடிட் மாடல் முக்கியமானது?
விளம்பரம் அல்லது மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்புகள் மூலம் பல நுகர்வோர் பிராண்டுகளை அறிந்திருப்பதால், விளம்பர அல்லது மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்பு செய்தியை எவ்வாறு பிராண்டட் தேர்வில் நுகர்வோர் ஈடுபடுத்துகிறார்கள் என்பதை விளக்குவதற்கு AIDA மாதிரி உதவுகிறது. சாராம்சத்தில் AIDA மாதிரியானது, விளம்பர செய்திகளை செயல்திறன் (அதாவது கொள்முதல் மற்றும் நுகர்வு) மூலம் வாடிக்கையாளர் விழிப்புணர்வு தொடர்ச்சியான தொடர் நடவடிக்கைகளை நுகர்வோரை நகர்த்துவதற்காக பல பணிகளைச் சாதிக்க வேண்டும் என்று முன்மொழிகிறது. விளம்பர உலகின் மாபெரும் மாற்றத்தால், மனித இயல்பு இல்லை, ஏனெனில் ஏடிஏ மாதிரி பெரிய விளம்பரத்தில் பயன்படுத்தப்படும் நீண்டகால சேவைகளில் ஒன்றாகும்.
கவனம்
கொள்முதல் செயல்முறை முதல் கட்டம் தயாரிப்பு நுகர்வோர் விழிப்புணர்வு செய்து வருகிறது. ஒரு விற்பனையாளரின் வேலையை அவர்கள் தங்களது வட்டிக்குத் தூண்டுவதற்கு நீண்டகாலமாக ஈடுபடும் வாய்ப்பை தக்க வைத்துக் கொள்ளும் வாய்ப்பைப் பெறும் வாய்ப்பைப் பெற்றிருக்கிறார்கள்.
AIDA இன் சில பதிப்புகள் முதல் கட்டமாக "விழிப்புணர்வு" எனக் குறிக்கின்றன, அதாவது, விருப்பங்களை தெரிந்துகொள்ளும் வாய்ப்பாக இருக்கும். நீங்கள் குளிர் அழைப்பு என்றால் நீங்கள் சம்பந்தப்பட்ட பெரும்பாலான வாய்ப்புகளை காணலாம் மேடையில் இது.
ஆர்வம்
இரண்டாவது கட்டத்திற்கு உற்சாகத்தை ஏற்படுத்துவதற்கு, தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் சாத்தியமான வாங்குபவரின் வட்டிகளை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும்.
இது வழக்கமாக நன்மை சார்ந்த சொற்றொடர்களை விளையாடுவதற்கு பெரிதும் உதவுகிறது. பல சந்தையாளர்கள் வெற்றிகரமாக தங்களின் எதிர்கால ஆர்வத்தை பெற தங்கள் நேரடி அஞ்சல் அணுகுமுறைகளில் கதைசொல்லலைப் பயன்படுத்துகின்றனர். நீங்கள் போதுமான ஆர்வத்தை உயர்த்தினால், வழக்கமாக நீங்கள் ஒரு சந்திப்பிற்கான சந்திப்பைப் பெறுவீர்கள், அத்துடன் நீங்கள் விற்பனை செயன்முறையுடன் மேலும் எந்த நேரத்திலும் வாய்ப்புகளை நகர்த்த முடியும்.
ஆசை
AIDA இன் மூன்றாவது கட்டத்தில், தயாரிப்பு அல்லது சேவை என்பது ஒரு நல்ல பொருத்தம் என்று சில சந்தர்ப்பங்களில் அவர்களுக்கு உதவும். விற்பனையாளர்கள் பொது நன்மைகளிலிருந்து குறிப்பிட்ட நன்மைகளுக்கு செல்வதன் மூலம் இந்த புள்ளியை எதிர்கொள்ள முடியும். பெரும்பாலும் இந்த விற்பனையைப் பிடுங்குவதற்கு அனுமதிக்கும் ஆரம்ப கட்டங்களில் நீங்கள் பயன்படுத்தும் தகவலைப் பயன்படுத்துகிறது. வேறுபட்ட நிலைகள் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒரு வாய்ப்பாக ஒரு தயாரிப்புக்கு லேசான தேவையை உணர்ந்தால் (அல்லது ஒரு தேவைக்கு பதிலாக அதை உணராமல்) அவர் அல்லது அவள் இப்போதே வாங்கிக் கொள்ள வேண்டாம் என்று முடிவு செய்யலாம்.
அதிரடி
AIDA இன் நான்காவது மற்றும் கடைசி கட்டம் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆக தேவையான நடவடிக்கை எடுக்க முடிவு செய்யும் போது ஏற்படும். நீங்கள் முதல் மூன்று நிலைகளிலும் (மற்றும் எந்த ஆட்சேபனையும் பொருத்தமாக பதிலளித்ததன் மூலம்) வாய்ப்பைப் பெற்றிருந்தால், இந்த நிலை பெரும்பாலும் இயல்பாகவே ஏற்படுகிறது. இல்லையெனில், இறுதி நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் செயல்பட வாய்ப்பு உங்களுக்குத் தேவைப்படலாம்.