ஒரு விற்பனை மூடுவது எப்படி - அடிப்படை மற்றும் மேம்பட்ட கூலிகளுக்கு

விற்பனை செயல்முறை மிக முக்கியமான படி பெரும்பாலும் மிகவும் புறக்கணிக்கப்பட்ட ஒன்றாகும். நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளர் எவ்வளவு நல்ல விஷயம் இல்லை, நீங்கள் "விற்பனை மூட வேண்டும்." வெறுமனே, நீங்கள் மென்மையான அல்லது கடினமான அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொரு விற்பனையையும் மூட வேண்டும். ஒரு மென்மையான நெருங்கிய மற்றும் கடினமான நெருக்கத்தை பயன்படுத்தி தேர்வு வாய்ப்பை பொறுத்தது. ஒரு வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது எனில், நீங்கள் மென்மையான நெருக்கத்தை உபயோகித்துக் கொள்ளலாம், அதே நேரத்தில் ஆர்வமுள்ள வாய்ப்பு ஒரு கடினமான நெருங்கிய நல்ல வேட்பாளராகும்.

பெரிய மர்மத்தை தவிர்க்க எப்படி

விற்பனையாளர்களிடம் பீதியை ஏற்படுத்துவது மிகவும் கடினமானது, "அதை நினைத்துப் பார்க்க விரும்புகிறீர்களா?", விற்பனையாளர் முதலில் அதைப் பற்றி சிந்திக்கையில் சிலர் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவார். அனைத்து பிறகு, வாய்ப்பு விற்பனை, நபர் நான் இப்போது அதை வாங்க வேண்டும் என்று நினைக்கவில்லை என்றால், நான் நிச்சயமாக காத்திருக்க வேண்டும்.

நீங்கள் ஒரு விற்பனையை மூடுவது எவ்வாறு நிலைமையையும் எதிர்பார்ப்பையும் சார்ந்துள்ளது. விற்பனை செயல்முறை நன்றாக உள்ளது மற்றும் வாய்ப்பு வாங்க தயாராக உள்ளது, மூடுவது போன்ற ஏதாவது சொல்லி ஒரு விஷயம், "நாங்கள் விவாதித்த எல்லாம் கொடுக்கப்பட்ட, மாதிரி XYZ உங்கள் தேவைகளை சிறந்த பொருத்தம் போல் தெரிகிறது. அதனால் வார இறுதிக்குள் நீங்கள் விநியோகத்தை பெற முடியும்? " ஒரு வாங்குபவர் ஆக வாய்ப்பு இருப்பதை உறுதிசெய்வதற்கு நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையை செய்யவில்லை என்றால், நெருங்கிய நேரத்தில் அதை நீங்கள் செய்ய வேண்டும்.

கடுமையான நெருக்கமான ஒரு பயனுள்ள கருவி மூடுதல் நுட்பத்தை செயல்படுத்துகிறது.

இருப்பினும், விற்பனையாளர்களாக இருப்பதால் குறைந்தபட்சம் பல இறுதி நுட்பங்கள் உள்ளன. நீங்கள் வெற்றிகரமான விற்பனையாளராக இருப்பதற்கு உதவியாக, ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதற்கான சில உதாரணங்கள் இங்கே. இது நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் மீது முதலில் பழகுவதற்கான ஒரு நல்ல யோசனை, எனவே நீங்கள் அழுத்தத்தின் கீழ் மென்மையாக அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்.

அடிப்படை மூடுகிறது

இந்த மூடல் உத்திகள் நடைமுறைப்படுத்த மிகவும் எளிமையானவை மற்றும் பரந்த அளவிலான வாய்ப்பில் வேலை செய்யும்.

நீங்கள் தயாரிப்பு நன்கு வழங்கினார் (மற்றும் வாய்ப்பை ஆட்சேபனைகள் உரையாற்றினார்) ஆனால் அவர்கள் ஒரு கூடுதல் அழுக்கை வேண்டும், இந்த தந்திரம் செய்ய வேண்டும்.

இடைநிலை மூடுகிறது

அடிப்படை மூடியின் கலைகளை நீங்கள் மாற்றியுள்ளீர்கள் என்றால், சில இடைநிலை நிலை உத்திகளில் உங்கள் கையை முயற்சிப்பதற்கு நீங்கள் தயாராய் இருக்கின்றீர்கள். அடிப்படை மூடல் உத்திகளைக் காட்டிலும் இந்த நெருக்கடிகள் அவசியமானவை அல்ல, ஆனால் அவை மிகவும் சிக்கலானவை. விற்பனையின் முடிவை நீங்கள் அடைந்துவிட்டால், இந்த நிலையில் நுட்பங்களை மூடுவது மிகச் சிறப்பாக இல்லை.

மேம்பட்ட மூடுகிறது

இந்த மூடுவது அடிப்படை மற்றும் இடைநிலை மூடுவதை விட ஒரு பிட் தந்திரம். முன்னேற்றம் கடினமாக தள்ளுவதற்கு மேம்பட்ட மூடுபனி உங்கள் பகுதிக்கு அதிகமான நேரம் அல்லது அதிக விருப்பம் தேவைப்படுகிறது. புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்தும் போது, ​​இந்த உத்தி அல்லது உறுதியற்ற தன்மையை எடுத்துக்கொள்ளும் அதே வேளையில், அந்த ஒப்பந்தம் உங்களிடமிருந்து வாங்காத வாய்ப்பைப் பெற முடியும்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள், நுட்பங்களை மூடுவது எப்போதுமே அவசியமில்லை. வெறுமனே விற்பனை தோல்வி கேட்டு போது அவர்கள் சிறந்த பயன்படுத்தப்படுகின்றன. நினைவில் கொள்ளுங்கள், நிறைவு உத்திகள் வாய்ப்பை அழுத்தம் அல்லது கையாளுதல் உணர மூலம் பின்னடைவு முடியும்.