பிராண்டிங் மற்றும் பிற நிலைப்படுத்தும் தந்திரோபாயங்கள் பெரும்பாலும் மார்க்கெட்டிங் வேலையாகக் காணப்படுகின்றன. இருப்பினும், அகழிகளில் விற்பனையாளர்கள் கூட இடங்களுடனும் தொடர்பு கொள்ள முடியாது என்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை. உங்களுடைய சொந்த யூஎஸ்பி (தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு) ஒன்றை வளர்த்துக் கொள்வது, உங்களை எதிர்காலத்தை எப்படி கவர்ச்சிகரமானதாக ஆக்குவது என்பது ஒரு எடுத்துக்காட்டு.
உங்கள் தயாரிப்பை நிலைநிறுத்துதல் - மற்றும் உங்கள் நிறுவனம் - சந்தையில் முக்கியமாக சில உரிச்சொற்களை (வட்டம் நேர்மறையானவை) உங்களை தொடர்புபடுத்துகிறது.
உங்கள் லோகோவின் ஒரு பார்வை அல்லது உங்கள் கம்பெனியின் கிளைகளில் ஒன்றை இயக்கக்கூடிய வாய்ப்பைப் பெறும் போது, உங்கள் நிறுவனத்துடன் தொடர்பில் சில உணர்ச்சிகளை உணர வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்புடன் தொடர்பு கொள்ள முயற்சி செய்யக்கூடிய கிட்டத்தட்ட பெயரற்ற மற்றும் உணர்ச்சிகளின் நிழல்கள் உள்ளன, ஆனால் இவை அனைத்தும் நான்கு வகைகளில் ஒன்றுதான்: வேகமான, மலிவான, சிறந்தது, அல்லது வேறுபட்டவை. உங்கள் தயாரிப்புகளை எப்படி நிலைநிறுத்துவது என்பதை தீர்மானிக்கையில், நீங்கள் இந்த வகைகளில் ஒன்று அல்லது இரண்டு ஒன்றைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும், மேலும் நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த வகைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு உங்கள் விருப்பத்தை மேலும் சுருக்கவும்.
உங்கள் போட்டியாளர்களை விட சிறந்ததாக இருப்பது உங்களை சிறந்த முறையில் வாடிக்கையாளர் சேவை மூலமாக நிறைவேற்றும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு விற்பனையாளராக, உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வளவு நன்றாக இருக்கும் என்பதைக் கட்டுப்படுத்த முடியாது அல்லது அதைக் கொண்டு வரும் அம்சங்களைக் கட்டுப்படுத்த முடியாது, ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் விதிவிலக்காக சிறந்த பாதுகாப்பை எடுத்துக் கொள்ளும் பொறுப்பை நீங்கள் செய்ய முடியும்.
வித்தியாசமான முறையில் உங்களை நிலைநிறுத்துவது நல்லது.
நீங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவையின் ஒரு அளவை வழங்கினால் வேறு எவரும் இல்லை, பின்னர் வரையறை மூலம் நீங்கள் வேறுவழியில்லாமல் இருக்கின்றீர்கள். இருப்பினும், நீங்கள் உண்மையிலேயே வெளியே நிற்க விரும்பினால், நீங்கள் அசாதாரணமான அல்லது ஓடுபாலையையும் செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு கிரியேட்டிவ் விற்பனையாளரான ஒரு பழைய ஷூவை ஒரு வாய்ப்பாக அனுப்பி, "என் கால் கதவைத் திறக்க முயற்சி செய்கிறேன்." அந்த அணுகுமுறை உங்களுக்கு அல்லது விற்பனைக்கு வரக்கூடாது, ஆனால் அது நிச்சயம் எதிர்பார்ப்பு மனதில் வேறுபட்டதாக இருக்கும்.
வேகத்தை வலியுறுத்துவதைத் தேர்ந்தெடுப்பது, உங்கள் மட்டத்தில் வாடிக்கையாளர் சேவையுடன் மிகவும் நெருங்கிய தொடர்புடையது. வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சரியான நேரத்தில் பாணியில், விரைவாக பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதோடு, வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பொருட்களைப் பெற்றுக்கொள்வதையும், அழைப்பதும் அதே நாளில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மீண்டும் வருவதுடன், பதிலளிக்கும் வகையில் வருகிறது. ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு பிரச்சனையை கையாளுவதற்கு எவ்வளவு நேரம் அல்லது எவ்வளவு நேரம் செலவழிக்கிறார் என்பதையும் விரைவாக தொடர்புபடுத்த முடியும். எல்லாவற்றையும் அவர் உங்களுக்கு ஒரு அழைப்பு மூலம் தீர்க்க முடியும் என்றால், அதை நீங்கள் முழுமையாக திருப்தி செய்யலாம், பல விஷயங்களை நீங்கள் செய்தால் அது முற்றிலும் சரி செய்யப்படும்.
மலிவானது என உங்களை நிலைநிறுத்துவது குறைந்தபட்சம் விரும்பத்தக்க வகையாகும். வரையறை, நீங்கள் விற்பனைக்கு குறைவாக பணம் - மற்றும் ஒருவேளை குறைந்த மொத்த பணம் - நீங்கள் தள்ளுபடி மற்றும் இடது தள்ளுபடி வெளியே கடந்து என்றால். மலிவான வகையில்தான் உங்கள் கீழ்ப்புறத்தில் சரியானது வெட்டுகிறது.
எனவே எந்த வகைகளை தெரிவு செய்வது? சரி, கண்டுபிடிக்க சிறந்த வழி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கேட்க வேண்டும். உங்கள் மிகச் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களிடம் சென்று, நீங்கள் ஏன் வாங்க வேண்டும் என்பதைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள், ஏன் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை, முதலியவற்றைப் பற்றி அதிகம் விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் விரும்பும் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு இது மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும்.
நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை நிலைநிறுத்துவதற்கு எந்த வகைகளை தேர்ந்தெடுத்தீர்களோ, அவற்றை நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் திருமணம் செய்து கொள்ளலாம் என்று நினைக்காதீர்கள். உங்கள் நிலைப்பாடு உங்களுக்காக நன்றாக வேலை செய்யவில்லை என்று நீங்கள் கண்டால், நீங்கள் எப்போதும் திரும்பி செல்லலாம் மற்றும் வேறு வகைகளைத் தேர்வு செய்யலாம். உங்கள் நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது அதன் செய்தியலில் மாற்றங்களை நடைமுறைப்படுத்தியிருந்தால் சில மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டியிருக்கும்.
சந்தையில் ஒரு மாற்றத்திற்கு பதிலாக, நிறுவனங்கள் தங்கள் நிலைகளை மாற்றுவதற்கு இது மிகவும் பொதுவானது. உதாரணமாக, மெக்டொனால்டு முதலில் தன்னை வேகமாகவும் மலிவாகவும் நிலைநிறுத்தியது; இருப்பினும், நுகர்வோர் முன்னுரிமையின் மாற்றத்திற்கு பதிலளித்ததன் மூலம், அது தன்னை சிறந்த, ஆரோக்கியமான "தேர்வு" என்று மறுபதிப்பு செய்துள்ளது.