ஒரு உயர்தர பிட்ச் எப்படி
உங்கள் உயர்த்தி உரையானது ஐந்து கேள்விகளுக்கு சுருக்கமாக பதிலளிக்க வேண்டும்: யார், எங்கு, எங்கே, எப்போது, ஏன்.
உதாரணமாக, நீங்கள் காப்பீடு விற்க சொல்கிறீர்கள். பின்வரும் வகை பதில்களில் நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்புவீர்கள்:
நீங்கள் / உங்கள் நிறுவனம் யார்? உங்கள் பதில் இருக்கலாம், "நாங்கள் ஒரு ஆயுள் காப்புறுதி வழங்குநர்."
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? இது ஒரு நன்மைக்கான சொற்றொடராக இருக்க வேண்டும், "அவர்களுக்கு பாதுகாப்பு மற்றும் மன அமைதி கொடுக்கிறோம்."
நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எங்கே காண்கிறீர்கள்? உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் பற்றி பேசவும், எடுத்துக்காட்டாக, "சிறு குழந்தைகளுடன் கூடிய குடும்பங்கள்" பற்றி பேசவும்.
எப்போது / உங்கள் நிறுவனம் உங்கள் போட்டியாளர்களைவிட சிறந்தது? இது உங்கள் யுஎஸ்பி (தனித்துவமான விற்பனையான கருத்தாய்வு) , "எங்கள் தொழில்துறைக்கு மாநிலத்தில் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை மதிப்பீடுகள் உள்ளன."
நான் எதற்கு கவலை படவேண்டும்? "எங்கள் தயாரிப்பு நிதி பிரச்சினைகளை சமாளிப்பதில் இருந்து வருந்துகிறோம் குடும்பங்கள் வைத்திருக்கிறது.", போன்ற உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கப்படும் என்று ஒரு பிரச்சனை குறிப்பிட முடியும்.
உங்கள் எலிட்டர் ஆடுகளின் அடிப்படைக் கூறுகள் உங்களிடம் இருந்தால், நீங்கள் அவற்றை ஒன்றாகச் சாய்வதுடன், மிகவும் திறமையானதாகவும், மிகவும் எளிமையான வடிவத்தில் அல்ல. விருப்பமாக, உங்கள் முடிக்கப்பட்ட பதிலை 25-35 வார்த்தைகளுக்கு இடையில் கொண்டு, 15 விநாடிகளுக்கு மேலாக எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
மேலே உள்ள உதாரணத்தை ஒரு தொடக்க புள்ளியாக பயன்படுத்தி, இறுதி உயர்த்தி உரையாடலாம்:
"ஏபிசி லைஃப் பெற்றோர்கள் மன அமைதி அளிக்கிறது, இது நம் வாடிக்கையாளர்களை நன்றாக கவனித்துக்கொள்வதால், அவர்களுக்கு ஏதாவது ஏதாவது நடந்தால் தங்கள் குழந்தைகளுக்கு வழங்கப்படும் என்று அவர்கள் அறிவார்கள்."
உங்கள் உரையை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்றவாறு மாற்றலாம்.
ஒரு பெற்றோர் இல்லாத ஒருவருடன் நீங்கள் பேசிக் கொண்டிருந்தால், உங்கள் பதிலின் பகுதியை நீங்கள் மாற்றலாம், "... கணவருக்கு (அல்லது மனைவிகள்) மன அமைதி கொடுக்க வேண்டும், ஏனென்றால் அவர்களின் மனைவிகள் ..." அல்லது. உங்கள் தொழிலில் யாராவது பேசிக்கொண்டிருந்தால், நீங்கள் தொழில்நுட்ப வார்த்தைகளிலும் சுருக்கெழுத்துக்களிலும் தூக்கி எறியலாம், ஆனால் ஒரு இடுகையாளருக்கு உந்துதலுக்காக நினைவில் கொள்ளாத ஒரு தொழில்நுட்பமற்ற பதிப்பு எப்போதும் இருக்கும்.
உயர்த்தும் சத்தங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் மட்டுமே விற்பனை செய்வதில்லை. உங்கள் வாழ்க்கையின் பல பகுதிகளில் உதவுகின்ற அதேபோன்ற பேச்சுக்களை நீங்கள் உருவாக்கலாம். உதாரணமாக, உங்கள் திறமைகள் மற்றும் வெற்றிகள் அல்லது நீங்கள் வழிமுறைகளை குறிப்பிடும் போது நீங்கள் எவ்வளவு நல்ல கவனம் செலுத்துகிறது ஒரு நெட்வொர்க்கிங் சுருதி கவனம் செலுத்துகிறது என்று ஒரு வேலை வேட்டை பதில் வடிவமைக்க முடியும்.
நீங்கள் அடைவதற்கு முயற்சிக்கும் குறிப்பிட்ட இலக்கு என்னவென்றால், ஒரு நல்ல உயரமான ஆடுகளம் மக்கள் இன்னும் தெரிந்துகொள்ள விரும்புகிறது. நீங்கள் உங்கள் உயர்த்தி உரையை விட்டு விலகி பதில் கிடைக்கும் என்றால், "உண்மையில்? செல்லுங்கள், "அல்லது" எப்படி வேலை செய்கிறது? "நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலை செய்துவிட்டீர்கள். இப்போது சொல்வது உங்களுடைய சந்தர்ப்பம், "ஒருவரையொருவர் கூட்டிச் சேர்க்க, இன்னும் விரிவாகச் செல்ல நாங்கள் ஏன் ஒரு நேரத்தை ஒதுக்கி வைக்கவில்லை? 2:30 மணிக்கு வியாழனன்று நீங்கள் விடுவிக்கப்படுகிறீர்களா? "திடீரென்று உங்கள் 15-விநாடி உரையின் அடிப்படையில் ஒரு சந்திப்பைத் தேர்ந்தெடுத்தீர்கள்.
உங்கள் விற்பனை குழுவினருடன் சேர்ந்து நீங்கள் ஒரு "குழு" சுருதி வரைந்து கொள்ளலாம்.
முழு விற்பனை குழு கொண்ட அதே அறிமுக பதில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மற்றும் நிலைத்தன்மையும் ஒரு உணர்வு உணர்வு கொடுக்கிறது பயன்படுத்த. ஒரு ஸ்கிரிப்ட் மூலம் வாசிப்பதைப் போல் ஒரு தொலைப்பேசி மாதிரியைப் போன்றே அதை உற்று நோக்குவது இல்லை, அல்லது உங்கள் பேச்சு பின்வாங்கக்கூடும். அது நல்லது மற்றும் இயற்கையானதாக இருக்கும் வரை அது நடைமுறைப்படுத்துகிறது. ஒரு வாக்கியம் அருவருப்பானது அல்லது தவறானதாக இருந்தால், உங்கள் தெரசரஸை தோண்டி எடுப்பதற்கு முயற்சி செய்யுங்கள் அல்லது ஒரு வார்த்தையை மாற்றுதல் அல்லது இரண்டில் உங்கள் உயர்த்தி உரையாடலானது அன்றாட வாழ்க்கையில் நீங்கள் கூறும் ஒன்றைப் போலவே இருக்கும்.