நீங்கள் B2B விற்பனை செய்கிறீர்கள் போது, நீங்கள் மூன்று வெவ்வேறு மட்டங்களில் எந்த முடிவை தயாரிப்பாளர்கள் பேசும் முடிவடையும். உண்மையில், ஒரு விற்பனையை ஒவ்வொரு முடிவிலும் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்களிடம் நீங்கள் பிடுங்குவீர்கள் என்பது மிகவும் சாத்தியமானது, ஏனென்றால் முடிவெடுக்கும் ஒரு முடிவெடுப்பதற்கு நீங்கள் ஒரு முடிவுக்கு வரக்கூடாது, ஏனெனில் அந்த முடிவெடுப்பவர்களை நீங்கள் கட்டுப்படுத்த முடியும். அதே போல்.
ஒரே பிரச்சனை என்னவென்றால், இந்த மூன்று வித்தியாசமான நிலைகளில் முடிவெடுப்பவர்கள் முற்றிலும் வித்தியாசமான வரையறையை கொண்டுள்ளனர்.
குறிப்பிட்ட குறிப்பிட்ட முடிவெடுப்பவர் அந்த குறிப்பிட்ட மட்டத்தில் இருப்பதால் இது "சுடப்படுகின்றது". வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், அது அவருடைய வேலையின் ஒரு பகுதியாகும். வேறுபட்ட நிலைகளை எதிர்கொள்ளும் போது கியர்ஸ் மாற எப்படி தெரியவில்லையெனில், ஒரு வகை முடிவெடுப்பனையாளருடன் பிரமாதமாக நீங்கள் வெற்றி பெறலாம், ஆனால் மற்ற மட்டங்களில் முடிவெடுப்பவர்களை நீங்கள் பேசும்போது வீசும் மற்றும் எரியும்.
மேலாளர் மற்றும் வாங்குபவர்
B2B முடிவு தயாரிப்பாளர்களின் முதல் மற்றும் மிக குறைந்த அளவு துறை மேலாளர் மற்றும் தொழில்முறை வாங்குபவர் அல்லது இரண்டும் ஆகும். அதை விட குறைந்த அளவில் அதிகாரம் வாங்குவது யாரோ கண்டுபிடிக்க முடியாது சாத்தியமில்லை. நிர்வாக முடிவெடுப்பவர்கள் தயாரிப்பாளர்களிடம் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர், அது அவர்களுக்கு எப்படி வேலை செய்யும். இந்த தொழில்நுட்ப தயாரிப்பாளர்களில் அதிகம் பேசக்கூடிய முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்புகளின் தொழில்நுட்ப அம்சங்களைப் பற்றி நன்கு அறிந்தவர்களாகவும் வசதியாகவும் இருப்பார்கள் என அவர்கள் எதிர்பார்ப்பார்கள்.
நிர்வாக மட்டத்தில் விற்கும் போது, உங்களுக்கு வலுவான தயாரிப்பு அறிவும், எதிர்காலத் தொழில்துறையின் ஒரு நல்ல பிடிப்புவும் தேவை.
இந்த முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் வேலைகளை எளிதாக்குவது எப்படி என்று கேட்க விரும்புகிறார்கள். நன்மதிப்பு அறிக்கைகள் நிர்வாக முடிவெடுக்கும் கருவிகளை மதிப்பாக நிரூபிக்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும், குறிப்பாக தயாரிப்புகளை பயன்படுத்துவதற்கு தொடர்பான அறிக்கைகள். இந்த முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்கள் தயாரிப்பு வேலையை செய்வதற்கு பொறுப்பாளர்களாக இருப்பதால், உங்கள் நிறுவனத்தில் இருந்து ஒரு எளிய நடைமுறை மற்றும் வலுவான ஆதரவை நிர்வகிப்பதில் நிர்வாக முடிவெடுப்பவர்கள் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர்.
துணை ஜனாதிபதி
B2B முடிவு தயாரிப்பாளர்களின் இரண்டாம் நிலை துணைத் தலைவர். துணை மேலாளர்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி கவலை இல்லை, ஏனெனில் அது துறை மேலாளரின் பிரச்சனை. ஒரு துணை ஜனாதிபதி தனது கார்ப்பரேட் குறிக்கோள்களை அடைவதில் என்ன அக்கறை காட்டுகிறார். இந்த இலக்குகள் பணத்தை சுற்றி சுழலும், எனவே இந்த முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் கேட்க விரும்புவது என்னவென்றால் உங்கள் தயாரிப்பு வருவாய் அல்லது குறைப்பு செலவுகளை அதிகரிக்கும்.
துணை ஜனாதிபதி மட்டத்தில் விற்கும்போது, நீங்கள் முதலீடு மீதான வருவாயை (ROI) நிரூபிக்க முடியும். ஒரு நிறுவனம் இலாபகரமாக இருக்க விரும்பினால், அது வலுவான ROI ஐ கொண்டிருக்க வேண்டும் - வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், அது முதலீடு செய்யும் பணம் நேர்மறையான வருவாயை விளைவிக்க வேண்டும். எனவே, இந்தத் தயாரிப்பாளர்களுக்கான உங்கள் பணி, உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான நிதி நன்மைகளை காண்பிப்பதாகும். அவ்வாறு செய்ய, அவர்களின் தற்போதைய சூழ்நிலையைப் பற்றி முடிவெடுப்பவர்களிடமிருந்து பின்னணி தகவல்களை நீங்கள் பெற வேண்டும், மேலும் அவர்கள் எதிர்காலத்தில் இருக்க விரும்புவார்கள். அந்த தகவலுடன் ஆயுதம் வைத்து, உங்கள் தயாரிப்புகளின் ROI ஐ நிரூபிப்பதற்கான குறிப்பிட்ட எண்களை அவர்களுக்கு வழங்க முடியும்.
தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் மற்றும் தலைவர்கள்
தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள், ஜனாதிபதிகள் மற்றும் பலர் - உயர்மட்ட நிர்வாகிகளுக்கு மூன்றாவது மற்றும் உயர்ந்த முடிவெடுப்பது. இந்த மட்டத்தில் முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் தயாரிப்பு விவரங்களைப் பற்றி அக்கறை கொள்ளவில்லை; தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி பேசுவது, நீங்கள் நிர்வாக மட்டத்தில் விரைவாக அனுப்பப்படுவீர்கள்.
மூத்த நிர்வாகிகள் சந்தை அளவில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். சந்தையில் நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டை வளர்த்து, வாடிக்கையாளர்களை அவர்களது போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலக்க வேண்டும்.
மூத்த நிர்வாக மட்டத்தில் விற்கும்போது, நீங்கள் பெரிய படத்தை விற்க முடியும். இந்த முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு நிறுவனம் எவ்வாறு சந்தை பங்குகளை அதிகரிக்க உதவுகிறது மற்றும் அதன் நீண்ட கால இலக்குகளை அடைய உதவும். மூத்த நிர்வாகி முடிவு தயாரிப்பாளர்களிடம் விற்பதற்கு ஒரு சக்திவாய்ந்த அணுகுமுறை ஆபத்தை எதிர்கொள்கிறது. மூத்த நிர்வாகிகள் பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் வருங்காலத்தின் மீது கவனம் செலுத்துவதால், தங்கள் நிறுவனங்களுக்கு அபாயங்களைக் குறைக்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர்.