போட்டியில் இருந்து உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவதற்கு ஒரு சிறந்த USP ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும். பல சந்தர்ப்பங்கள் வெறுமனே உங்கள் தொழில் நுட்பத்தில் உள்ள வேறுபட்ட பொருட்களுக்கு இடையிலான வித்தியாசத்தைக் காணவில்லை, அதனால் அவை விலை அடிப்படையில் வாங்குவதைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன - உங்களுக்கு நல்ல நிலை இல்லை! ஒரு வலுவான யு.எஸ்.பி உங்கள் தயாரிப்புகளை பொருட்களின் வகைக்கு வெளியே எடுத்து போட்டியிடும் பொருட்டு அதற்கு மேலதிகமாக மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது.
வலது யு.பி.
உங்கள் சூழ்நிலையில் சிறந்த யு.எஸ்.பி. எப்போதும் வெளிப்படையாக இல்லை. ரெவ்லனின் நிறுவனர் சார்லஸ் ரெவ்சன் புகழ்பெற்றவர், "நாங்கள் நம்புகிறோம், நம்பிக்கை அல்ல, விற்கிறோம்." உங்கள் யூஎஸ்பியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து பெற என்ன நிற்கிறார்கள், அதைச் சுற்றி உங்கள் யு.எஸ்.பி.
கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய இன்னொரு அம்சம் ஒரு யூ.எஸ்.பி மட்டுமே தனித்துவமானதாக இருக்க வேண்டும், அது உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியமானதாகவும் நேர்மறையாகவும் இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் சந்தையில் மிகப்பெரிய வாட்ச் மற்றும் உங்கள் வாய்ப்பை அனைத்து சிறிய கடிகாரங்களை விரும்புகிறீர்கள் என்று ஒரு கடிகாரத்தை விற்றுவிட்டால், உங்கள் யூ.எஸ்.பி உங்களுக்கு ஏதேனும் உதவிகள் செய்யப் போவதில்லை என்பதைப் பார்க்கும் அளவை அளிக்கும்.
மற்றொரு தனித்துவமான தரத்தைக் கண்டறியவும் - உங்கள் வாட்ச் பேட்டரி ஒத்த கடிகாரங்களை விட மாற்றுவது மிகவும் சுலபம். நீங்கள் உயர்ந்த பொருட்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா? நீங்கள் துறையில் சிறந்த உத்தரவாதம் வழங்குகிறீர்களா? தரத்தை தியாகம் செய்யாமல் போட்டியின் கீழே ஒரு விலையில் கடிகாரத்தை வழங்க உங்கள் உற்பத்தி செயல்முறை அனுமதிக்கிறதா?
பல நிறுவனங்கள் தங்களது முழக்கத்திற்கு ஒரு யூ.எஸ்.பி ஐ பயன்படுத்துகின்றன.
உதாரணமாக, பால்ய வேல்ஸின் முழக்கத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், "உன்னுடைய பசியின்றி அழிக்காமல் நீ சாப்பிடக்கூடிய சாப்பாடு சாப்பிடுகிறாய்." பால்வெல் பார்கள் மற்ற சாக்லேட் கம்பிகளில் இருந்து வித்தியாசமாக உள்ளன: அவை உன்னால் நிரப்பவும், உன்னுடைய இரவு உணவை கெடுத்துக்கொள்ளவும் இல்லை. உங்களுடைய நிறுவனத்தின் கோஷம் ஒரு நல்ல யு.எஸ்.பி.யை அடிப்படையாகக் கொண்டதா என்பதைப் பரிசீலிக்கவும். அது இருந்தால், உங்கள் யுஎஸ்பி ஒரு பெரிய நன்மை கொண்டு வருகிறது: இது ஏதோ வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்புக்கள் ஒருவேளை ஆயிரம் முறை கேட்டிருக்கிறேன் மற்றும் இதயத்தில் ஓதி முடியும், அதனால் அவர்கள் ஒட்டிக்கொள்கின்றன வேண்டும்.
சில நிறுவனங்கள் ஒரு நல்ல யுஎஸ்பி கண்டுபிடித்து ஒரு கடினமான நேரத்தைக் கொண்டுள்ளன, ஏனெனில் அவற்றின் தயாரிப்பு சந்தையில் சிறந்தது அவசியமில்லை என்பதை அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள். ஸ்மார்ட் விற்பனையாளர்கள் இந்த சுற்றி திரும்ப மற்றும் ஒரு உணரப்பட்ட குறைபாடு உண்மையில் ஒரு நன்மை எப்படி சுட்டிக்காட்ட முடியும். ஒரு சிறந்த உதாரணம் கார் வாடகை நிறுவனமான ஏவிஸ், அதன் சக்திவாய்ந்த போட்டியாளர் ஹர்ட்ஸிற்கு பின்னால் தொடங்கிவிட்டார். ஏவிஸ் ஸ்லோகனைச் சார்ந்த ஒரு புதிய விளம்பர பிரச்சாரத்தை "நாங்கள் இருவரும் இருக்கிறோம். நாம் கடினமாக முயற்சி செய்கிறோம், "அதன் சந்தை பங்கை நான்கு ஆண்டுகளில் மூன்று மடங்காக உயர்த்தியது.