தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு அல்லது தனிப்பட்ட விற்பனை விற்பனை அல்லது தனித்த விற்பனை நிலை அறிக்கை அல்லது வெறுமனே யுஎஸ்பி போன்றவை, சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பு வேறு (சமமான) பொருட்களிலிருந்து வேறுபட்டதாக இருக்கும் காரணியும் பயனும் ஆகும். உங்கள் யுஎஸ்பி என்பதைக் கண்டறியும் நேரம் மற்றும் ஆராய்ச்சிக்கு சிறிது காலம் தேவைப்படுகிறது, ஆனால் ஆராய்ச்சி இல்லாமல் நீங்கள் மற்றொரு பொருளை விற்பனை செய்கிறீர்கள்.
சிரமம்: சராசரி
நேரம் தேவை: மணி
இங்கே எப்படி இருக்கிறது:
- தொழில் ஆராய்ச்சி. உங்கள் தயாரிப்பு தனித்துவமானது என்பதைத் தெரிந்து கொள்வதற்கு முன், உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேறு என்ன கிடைக்கும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளர்களில் ஒவ்வொன்றும் ஆழமான பகுப்பாய்வு செய்துகொள்வதாகும். உங்கள் தயாரிப்புக்கு அதே தேவைகளை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய பொருட்கள் எது? இந்த போட்டியாளர்கள் என்ன விற்பனையை ஊக்குவிக்கிறார்கள்? அவற்றின் மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள், குறிப்பாக வலைத்தளங்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும். இந்த ஆய்வாளர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதைப் பார்ப்பதற்கு உங்கள் தொழில்துறைக்கான சுயாதீன மதிப்பாய்வு அமைப்புகளைக் கவனியுங்கள். அவர்கள் வேலை எப்படி ஒரு உணர்வு பெற நீங்கள் பல போட்டி தயாரிப்புகள் முயற்சி.
- ப்ராஸ்பெக்ட் ரிசர்ச். உங்கள் தொழிற்துறையில் இருந்து ஏற்கனவே ஒரு தயாரிப்பு வைத்திருப்பவர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும்? மிகவும் நிறைய, வழக்கமாக. நீங்கள் B2C தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்தால், ஆன்லைனில் வாடிக்கையாளர் மறுபரிசீலனை கருத்துக்களைக் காணலாம். இந்த கருத்துகள் தயாரிப்பு நல்ல மற்றும் கெட்ட புள்ளிகள் பற்றி பேச வேண்டாம், ஆனால் விநியோக செலவுகள், மோசமான தொழில்நுட்ப ஆதரவு அனுபவங்கள் மற்றும் பில்லிங் சிக்கல்கள் போன்ற சேவை சிக்கல்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களின் உற்பத்திகளின் மதிப்பீடுகளையும், உங்கள் சொந்தவையும் தேடுக. குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது குறிப்பிட்ட பிரச்சனைக்கு அடிக்கடி குறிப்பிடப்பட்ட பிரச்சனை நீங்கள் கண்டால், அதை எழுதுங்கள். சந்தையில் இந்த தயாரிப்புகளை ஒழுங்குபடுத்தும் பொருட்டு இது ஒரு நல்ல உணர்வை தருகிறது.
- வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சி. தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் தகவலின் ஒரு நம்பகமான ஆதாரமாக இருக்கிறார்கள். உங்கள் 'சிறந்த' வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் தொடங்கவும், அவர்கள் சொந்தமான தயாரிப்புகளில் கருத்துகளை வழங்கும் சில நிமிடங்கள் செலவிட முடியுமா எனக் கேட்கவும். இந்த தகவலை ஒரு சுருக்கமான ஆய்வு மற்றும் மின்னஞ்சலை ஒன்றாக இணைக்க அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மற்ற பகுதிகளுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பவும். உங்கள் அடுத்த கொள்முதல் ஒரு கூப்பன் ஒரு $ 5 பரிசு அட்டை இருந்து எதையும் - நீங்கள், அவர்கள் நிரப்ப மற்றும் ஆய்வு திரும்ப ஒரு ஊக்கத்தை வழங்குகின்றன.
- தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி. இப்போது நீங்கள் போட்டியில் ஒரு நல்ல உணர்வு வேண்டும். நீங்கள் அங்கு என்ன பொருட்களை அறிந்திருக்கிறீர்கள் என்பதையும் அவர்கள் எவ்வளவு நன்றாக குவியலாக இருப்பார்கள் என்பதையும் உங்களுக்குத் தெரியும். இது உங்கள் சொந்த தயாரிப்பில் மிகவும் நெருக்கமாக இருக்கும் நேரம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளில் மிகவும் திருப்தி உள்ளவர்கள் என்ன பகுதிகளில் இருக்கிறார்கள்? உங்கள் தயாரிப்பு மிகவும் வெளிப்படையான பலவீனங்கள் என்ன? நீங்கள் சமீபத்தில் உங்கள் சொந்த தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தவில்லை என்றால், இப்போது அதை முயற்சி செய்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் கேட்டவற்றில் உங்கள் சொந்த அனுபவம் எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதைப் பார்க்கவும்.
- அனாலிசிஸ். நீங்கள் இப்போது நிறைய தகவல்களுடன் சேர்ந்து விட்டீர்கள். இது உண்மைகளை மறுபரிசீலனை செய்வது மற்றும் சில முடிவுகளுடன் வர நேரம். உங்கள் போட்டியாளர்களின் உற்பத்திகளில் உள்ள தகவல்களை உங்கள் பலவீனம் மற்றும் பலவீனங்களின் பட்டியலை ஒப்பிடவும். போட்டியிடும் பொருட்களின் பெரும்பகுதி அல்லது எல்லாவற்றையும் விட உங்கள் தயாரிப்பு வலுவாக இருக்கும் பகுதிகள் உள்ளதா? உங்கள் தயாரிப்புகள் ஒப்பிடக்கூடிய தயாரிப்புகள் விட கணிசமாக பலவீனமான பகுதிகளில் எங்கே?
- தீர்மானம். ஒரு வலிமை வாய்ந்த ஒரு பகுதியில் நீங்கள் குடியேறும்போது ஒரு யூ.எஸ்.பி யை மாற்றும் போது சத்தியத்தின் தருணம் வருகிறது. இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியமான ஒரு தரமாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் உற்பத்தியை 50 பசுமையான நிழல்கள் பச்சை நிறத்தில் வழங்குவதில் மகிழ்ச்சியடைந்திருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வித்தியாசத்தை சொல்ல முடியாது, அது உங்கள் யு.எஸ்.பி.க்கு ஒரு நல்ல தேர்வு அல்ல. வெறுமனே, உங்கள் விருப்பமும் மற்றவருக்கு நகலெடுக்கும் மறக்கமுடியாத மற்றும் கடினமாக இருக்கும் ஒரு அம்சமாக அல்லது தரமாக இருக்க வேண்டும்.
- விநியோகம். உங்கள் யுஎஸ்பினை நீங்கள் தேர்வுசெய்ததும், உங்கள் எதிர்காலத்தை பகிர்ந்து கொள்வதற்கான நேரம் இது. உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் Powerpoint ஸ்லைடுகளைப் பயன்படுத்தினால், உங்கள் யூ.பீ.பியைப் பற்றி ஒரு கோஷலைச் சேர்க்கவும், குறைந்தபட்சம் முதல் மற்றும் கடைசி ஸ்லைடுகளில் அதை சேர்க்கவும். உங்கள் மின்னஞ்சல் கையொப்பத்திற்கு அதே கோஷலைச் சேர்க்கவும் (நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்தினால்) சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் கணக்குகளை சேர்க்கவும். உங்கள் யுஎஸ்பி உங்கள் குளிர் அழைப்பு முறையிலும் உங்கள் முக்கிய விற்பனை ஆடுகளிலும் முக்கியமாக வேலை செய்யுங்கள்.