ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளராக எப்படி ஆவது

அனைத்து விற்பனையாளர்களும் தொழில் இல்லை. ஒரு தொழில்முறை இருப்பது, ஒரு குறிப்பிட்ட அணுகுமுறை மற்றும் நடத்தையுடன் இணைந்த அனைவருக்கும் உரிமை இல்லை என்று ஒரு திறனைக் குறிக்கிறது. மறுபுறம், ஒரு தொழில்முறை இருப்பது நீங்கள் விற்க என்ன அல்லது நீங்கள் அதை விற்க என்ன இல்லை. இங்கே தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் பங்கு என்று சில பண்புகளை உள்ளன.

நேர்மை

நேர்மை என்பது எந்தத் துறையில் தொழில் நுட்பத்திற்கான ஒரு முக்கிய அம்சமாகும், ஆனால் விற்பனையாளர்களுக்காக, இது இன்னும் முக்கியமானது.

விற்பனையாளர்கள் நிஜமான மற்றும் ஒழுக்கமற்ற நடத்தைக்கு ஒரு துரதிருஷ்டவசமான புகழைக் கொண்டுள்ளதால், ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளர் அத்தகைய நடத்தையின் ஒரு குறிப்பைக்கூட அனுமதிக்கக்கூடாது. அவரது நெறிமுறையின் மிகச்சிறிய வளைவு கூட மற்றவர்களுடைய ஒரே நம்பிக்கைக்குரிய பாம்பு எண்ணெய் விற்பனையாளரின் நம்பிக்கையை உறுதிப்படுத்தும். மாறாக, தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை முதலில் வைக்கிறார்கள். அவர்கள் சிறந்த தேர்வு இல்லை என்று ஏதாவது வாங்குவதற்கு ஒரு ஏமாற்ற அல்லது தள்ள முயற்சிக்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் ஒரு போட்டியாளரிடம் அனுப்பும் போதும், அவர்களின் தேவைகளுக்கு மிகச் சிறந்த தீர்வை கண்டுபிடிப்பதற்கான வாய்ப்பைப் பெற்றுள்ளனர்.

உங்கள் வேலைக்கு பெருமை காட்டுங்கள்

கணக்கு மேலாளர்கள், வாடிக்கையாளர் பிரதிநிதிகள், தயாரிப்பு வல்லுநர்கள் போன்ற பல தலைவர்களுக்கும் பின்னால் என்ன செய்தாலும் அதை விற்பனை செய்வது அசாதாரணமானது அல்ல. தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் விற்பனைக்கு பெருமைப்படுகிறார்கள். அவர்கள் வேலை செய்யும் தொழிலாளர்கள் தங்கள் முதலாளிகளையும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் ஆதரிக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். விற்பனையாளர்கள் நோயாளிகளாகவோ அல்லது ஆசிரியர்களாகவோ அல்லது தீயணைப்பு வீரர்களாகவோ மற்றவர்களுக்கு சேவை செய்கிறார்கள், தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் அதை அறிவார்கள்.

விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் டஜன் கணக்கான அல்லது நூற்றுக்கணக்கான பிறரோடு பேசுகிறார்கள். தொழில் தொடர்பு விற்பனையாளர்கள், இந்த தொடர்புகளில் ஒவ்வொன்றும் மற்றவர்களுக்கான நேர்மறையான அனுபவத்தை அவர்களால் செய்ய முடியும் என்பதை அறிவார்கள், அவர்கள் தொடர்புகொள்பவர்களுக்கு அனைத்தையும் சிறப்பாகச் செய்வதற்கு வாய்ப்பை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். தொழிலாளர்கள் யார் விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனங்களின் முகங்கள் என்பதையும் அறிந்திருக்கிறார்கள், அதன்படி அவர்கள் செயல்படுகிறார்கள்.

தொடர்ச்சியான சுய மேம்பாடு

பல துறையிலுள்ள வல்லுநர்கள் கற்றுக் கொள்ளுதல் மற்றும் பயிற்சியளிப்பது அவசியம் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். டாக்டர்கள், வழக்கறிஞர்கள் மற்றும் அக்கவுண்டர்கள், ஒரு சிலரை மட்டும் பெயரிடுவது, அனைவருக்கும் கல்வி சான்றிதழ்களைத் தொடர்ந்து வைத்திருக்க வேண்டும். நிபுணர்களைச் சார்ந்த தொழிலதிபர்கள் எந்தவொரு விதியையும் குறிப்பாக தேவையில்லை என்றாலும், அது கற்றல் மற்றும் வளர்ந்து கொண்டே இருப்பது முக்கியம் என்பதை உணர்கின்றனர். பல நிறுவனங்கள் இந்தத் தேவை பற்றி அறிந்திருக்கின்றன, மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வகுப்புகளுக்கு வாடிக்கையாளர்களை அனுப்பி வைக்கின்றன அல்லது அவர்களுக்கு பயிற்சிக் கட்டுப்பாட்டுடன் வழங்கப்படுகின்றன. இருப்பினும், இத்தகைய வாய்ப்புகளை வழங்காத நிறுவனங்களுக்கு வேலை செய்யும் தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் முயற்சியில் பயிற்சி பெறுவர். தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் கூட புதிய விஷயங்களை முயற்சிக்கிறார்கள், இது முன்னர் பயன்படுத்திய ஒரு விற்பனைச் சேனலாக இருந்தாலும், புதிய குளிர் அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட் அல்லது மூடுவதற்கு வேறுபட்ட அணுகுமுறை.

நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீங்க?

சில விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வேலையை வெறுக்கிறார்கள். வாடகைக்கு பணம் செலுத்துவதால் விற்பனையை அவர்கள் செய்து வருகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் துன்பகரமானவர்கள், அவர்கள் தங்கள் வேலைகளைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள வேண்டிய முழுமையான குறைந்தபட்சம் மட்டுமே செய்கிறார்கள். மறுபுறம் தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள், விற்பனைக்கு வருகிறார்கள். அவர்கள் ஒருவேளை வேலையின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் விரும்பமாட்டார்கள், ஆனால் அவர்கள் விற்பனையின் ஒட்டுமொத்த நாள் முதல் நாள் வர்த்தகத்தை விரும்புகிறார்கள்.

புதிய வாய்ப்புகளை கண்டுபிடித்து அவற்றை வாங்குவதை உறுதிப்படுத்துவது உற்சாகமானதும் வேடிக்கையாகவும் இருக்கிறது; விற்பனைக்கு உள்ளாகக்கூடிய சவால்களை அவர்கள் வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள். மனதில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு எச்சரிக்கையானது புதிய விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் முதலில் வேலையை அனுபவிக்கவில்லை, ஏனென்றால் ஒரே நேரத்தில் அனைத்தையும் கற்றுக்கொள்வது மிகுதியாகும். நீங்கள் எப்போதும் விற்பனை வெறுப்பை வெறுக்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம் இல்லை, அது நீங்கள் வேலை மற்றும் அதன் பணிகளை பயன்படுத்த சில நேரம் வேண்டும் என்று அர்த்தம். இருப்பினும், நீங்கள் விற்பனைக்கு வந்திருந்தால், நீங்கள் அதை வெறுக்கிறீர்கள் என்றால், அது தொழில் வாழ்க்கையின் மாற்றத்தைப் பற்றி யோசித்துப் பார்க்க நேரம். உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் நீங்கள் வெறுப்பதை நீங்கள் ஏன் செய்ய வேண்டும்?