எந்தவொரு தொழில்துறையிலும் சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட விற்பனையாளர்கள் ஒரு செல்வந்த குழு. அதே மாதிரிகள், அதே பொருட்கள், அதே சந்தையானது - அவர்களின் சூழ்நிலைகள் அணியின் எஞ்சிய பகுதிகளுக்கு ஒத்திருக்கும்போதிலும், அவர்கள் மற்ற விற்பனையாளர்களை தொடர்ந்து சந்திக்கின்றனர். நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள் வெவ்வேறு விதமாக விற்பனை மற்றும் வாழ்க்கைக்கு தங்கள் அணுகுமுறைகளை வெவ்வேறு வகையாகக் கொண்டிருக்கிறார்கள். அனைத்து நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக உள்ள குணங்கள் சில இங்கே உள்ளன.
01 நட்சத்திரங்கள் நெறிமுறை
விற்பனையைப் பாதுகாக்க மோசமான அல்லது மோசமான பொய்யைப் பயன்படுத்துபவர்கள் மேல் விற்பனையாளர்கள் இல்லை. இந்த தந்திரோபாயங்கள் இறுதியில் விற்பனையாளரின் நற்பெயரைக் கொன்று இறுதியில் எந்த விற்பனையிலும் எந்த விளைவையும் இழக்க நேரிடும் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள் (மற்றும் அவர் செயல்பாட்டில் அவரை அடக்கலாம்). மோசமான, இன்டர்நெட் காரணமாக, வருங்கால வேலைகளுக்கு விற்பனையாளரைத் தொடர்ந்து, ஒரு மோசமான பெயர் காலவரையறையை தள்ளிப்போடும்.
02 நட்சத்திரங்கள் முதல் வாடிக்கையாளரை வைத்துக்கொள்ளுங்கள்
வாய்ப்புகள் உங்கள் ஒதுக்கீடு அல்லது உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளர் நீங்கள் ASAP ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட்டால் உங்களைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை. அவர்கள் கவலைப்பட தங்கள் சொந்த பிரச்சினைகள் உள்ளன. ஒரு நட்சத்திர விற்பனையாளர், 'இந்த வாய்ப்பை நான் இன்று என்ன செய்ய முடியும்?' மற்றும் 'எப்படி நான் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூட முடியும்?' நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள் கூட்டாளிகளைப் போல் இருக்கிறார்கள். அவர்கள் சரியான வாய்ப்பையும் சரியான தயாரிப்புகளையும் கண்டுபிடித்து மகிழ்ச்சியை மகிழ்ச்சியுடன் இணைக்கிறார்கள்.
03 நட்சத்திரங்களின் தவறுகள்
தொழில்நுட்ப விற்பனையாளர் குழு, கப்பல் துறையினர், வாய்ப்பு அலுவலக அலுவலகத்தில் யாரோ ஒருவர் போன்ற பிரச்சினைகள் அல்லது பிழைகள் குற்றம் புரிவதற்கு நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள் முயற்சி செய்ய மாட்டார்கள். உண்மையில், அவர்கள் பிரச்சினையை தோற்றுவிப்பதில் தயங்குவதில்லை. குறைகூறுகின்றனர். ஒரு நட்சத்திர விற்பனையாளர் மற்றவரின் குற்றத்தை மாற்றுவதில் அல்ல, வாடிக்கையாளருக்கு சரியானதாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்.
04 நட்சத்திரங்கள் கிடைக்கின்றன
இரண்டாவது ஒப்பந்தம் முடிவடைந்த ஒரு விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர் மற்றும் தன்னை ஒரு கெடுபிடி இருவரும் செய்கிறார். நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் விற்பனையை மூடும்போது, அந்த வாடிக்கையாளருடன் அவர்களது உறவின் துவக்கமே தான் தெரியும். வாடிக்கையாளர்கள் எந்தவொரு கேள்விகளையோ அல்லது கவலையையோ எட்டுவதன் மூலம், தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர்களை சந்திப்பதற்கும், காலப்போக்கில் தங்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையில் வணிக உறவை மேம்படுத்துவதற்கும் எளிதாக்குகின்றன. அவ்வாறு செய்தால் வாடிக்கையாளர் மகிழ்ச்சியைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல் திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எதிர்கால பரிந்துரைகளையும் சான்றுகளையும் உத்தரவாதம் செய்கிறது.
05 நட்சத்திரங்கள் தங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்கின்றன
ஒரு நட்சத்திர விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு சந்திப்பிற்கும் தயாராகிறார். அவர் ஆரம்பத்தில் விற்பனைச் சுழற்சியில் வாய்ப்பை ஆராய்கிறார் - சிறந்தது, அவர் முன்னணிக்கு வந்தவுடன். அவர் குளிர் அழைப்பு மற்றும் நோக்கம் தேவைகளை மற்றும் கேள்விகளை கண்காணிக்க நியமனம் குறிப்புகள் எடுத்து அந்த நபர் சரியான விற்பனை அணுகுமுறை வடிவமைக்க இந்த தகவலை பயன்படுத்துகிறது. இந்த விற்பனை செயல்முறை இரு கட்சிகளுக்கும் மகிழ்ச்சியை தருகிறது மற்றும் விற்பனை துரிதப்படுத்த உதவுகிறது.
06 நட்சத்திரங்கள் ஒரு திட்டம் வைத்திருக்கின்றன
நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள் ஒரு விற்பனை மேலாளரால் ஒதுக்கப்பட்டுள்ள ஒதுக்கீடுகளால் வாழவில்லை. ஒரு நட்சத்திர விற்பனையாளர் அவள் சாதிக்க விரும்புவதை அறிந்திருப்பார், அதை செய்து முடிக்கிறார். நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள் தங்கள் உடனடி தேவைகளை அடையாளம் காணவும், வழங்கவும் குறுகிய கால இலக்குகளை அமைத்துள்ளனர், மேலும் அவை படிப்படியாகவும் உறுதியாகவும் செயல்படுவதற்கு உழைக்கும் நீண்டகால குறிக்கோள் அல்லது இரண்டையும் கொண்டிருக்கின்றன.
07 நட்சத்திரங்கள் ஒழுங்கமைக்கப்படுகின்றன
மாதத்திற்கு எத்தனை விற்பனை செய்ததோ தெரியவில்லை, அல்லது குழாய் நிலையத்தில் அவர்கள் எப்படி மூடுவது என்பது எவ்வளவு நெருக்கமாக இருக்கிறது என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளாத விற்பனையாளர்கள், தங்கள் செயல்களைத் தொடர்ந்து கண்காணிக்கும் ஒரு விற்பனையாளரை விட அதிகமான நேரத்தை அவர்கள் இழக்கிறார்கள். நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள் தங்கள் குழாயின் நிலையைப் பற்றி எப்பொழுதும் அறிந்திருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்களது ஒதுக்கீட்டைப் பொறுத்தவரை அவர்களின் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கலாம். அவர்கள் அவற்றின் விற்பனை நடவடிக்கைகளைத் திட்டமிடுகிறார்கள், அவர்கள் தேவைப்படும் விற்பனையை அதிகப்படுத்த அவர்கள் மிகவும் தேவைப்படுகிறார்கள். இதன் விளைவாக, அவர்கள் வழக்கமாக தங்கள் ஒதுக்கீடுகளை தாக்க - மற்றும் அவர்களின் கொழுப்பு கமிஷன் காசோலைகள் நன்றி இலாபம்.