விற்பனைக்கு உங்கள் பயம் கடந்து

விற்பனை பயம் நபர் நபர் வேறுபடுகிறது. வழக்கமாக, விரும்பத்தகாத உணர்வுகளைத் தூண்டும் விற்பனைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சம் இருக்கிறது. இந்த அச்சத்தைத் தடுக்க முதல் படி அது பன்முகப்படுத்துகிறது. விற்பனை செயல்முறை ஒவ்வொரு படிவத்தையும் பற்றி சிந்திக்கவும்: வழிநடத்துதல், நியமனங்கள் அமைத்தல் (குளிர் அழைப்பு மற்றும் சூடான தடங்கள் மீது தொடர்ந்து), தகுதிகாண் வாய்ப்புக்கள், விளக்கங்கள் தயாரித்தல், ஆட்சேபனைகளை கையாள்தல், விற்பனையை நிறைவு செய்வது மற்றும் பரிந்துரைகளை கேட்டுக்கொள்தல் ஆகியவை பற்றி யோசிக்கவும்.

அவர்கள் உங்களுக்கு தொந்தரவு செய்யும் வரிசையில் இந்த நிலைகளை வரிசைப்படுத்தி, மோசமானவருக்கு சிறந்தது. இப்போது நீங்கள் மிகவும் பாதிக்கும் நிலைகளில் குறைந்த ஆர்வத்தை உணர எப்படி கண்டுபிடிக்க கீழே பட்டியலிட பரிசீலனை.

முன்னணி / முன்னணி தலைமுறை

இந்த கட்டத்தில் பயம் வழக்கமாக இரண்டு காரணங்களில் ஒன்று இருந்து வருகிறது. ஒன்று நீங்கள் தடங்கள் கண்டுபிடித்து சிக்கல், இதனால் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை பற்றி நீங்கள் கவலைப்படுவதால் prospecting நீங்கள் ஆர்வமாக; அல்லது நீங்கள் ஆயிரக்கணக்கான தடங்கள் மூலம் முடிவடையும், எந்த விஷயத்தில் நீங்கள் அவர்களை கையாள்வதில் சிந்தனை மூலம் அதிகமாக.

உங்கள் முன்னணி தலைமுறை செயல்முறையை சரிசெய்வதன் மூலம், இந்த பிரச்சனையை நீங்கள் தீர்க்க முடியும். போதுமான தடங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், பட்டியல் தரகர் பேச முயற்சி. நல்ல முன்னணி பட்டியல்கள் விலையுயர்ந்தவை, ஆனால் திவாலானவை என விலையுயர்ந்தவை அல்ல, எனவே இது உங்கள் சிறந்த விருப்பமாக இருக்கலாம். இரண்டாவது வழக்கில், நீங்கள் ஒருவேளை உங்கள் தயாரிப்புக்கு நல்ல போட்டிகளில் இல்லை என்று முன்னணி இழுக்கும். உங்கள் பிரச்சனை தலைமுறை இல்லை; அது தகுதி தான்.

மீண்டும், ஒரு நல்ல பட்டியல் தரகர் உதவ முடியும் (அல்லது ஏற்கனவே ஒரு பட்டியல் தரகர் கிடைத்திருந்தால், அது ஒரு புதிய ஒன்றை கண்டுபிடிக்க நேரம் இருக்கலாம்).

நியமனங்கள் அமைத்தல்

அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் கூட அவ்வப்போது குளிர்ந்த அழைப்புக்கு முன் வேர்க்கும் பனைகளைக் கொண்டு வருகின்றனர். தொலைபேசியை எடுத்துக்கொண்டு, அந்நியர்களை முழுமையாக்குவதற்கு பேசுவது எளிதானது அல்ல, ஏனெனில் இது ஒரு அடிப்படை கவலைத் தூண்டுகிறது - நிராகரிப்பின் பயம்.

தகுதிக்கான வாய்ப்புகள்

தகுதி உங்களை நரம்புக்குள்ளாக்குகிறது என்றால், நீங்கள் ஒருவேளை அதை ஊடுருவலாக பார்க்கிறீர்கள் - அந்நியர்கள் மிகவும் தனிப்பட்ட கேள்விகளை கேட்கிறார்கள், அதனால் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். அந்த விஷயத்தில், உங்கள் கண்ணோட்டத்தை மாற்றுவதற்கு உதவலாம். நீங்கள் தொடர்புகொள்வதன் மூலமும் கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலமும் நீங்கள் ஊடுருவவில்லை. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் ஒரு அற்புதமான தயாரிப்பு பற்றி கண்டுபிடிக்க வாய்ப்பை ஒரு வாய்ப்பு கொடுக்கிறீர்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் தயாரிப்பு நம்பத்தகுந்ததாக இருந்திருந்தால், அதை உருவாக்கும் ஒரு வியாபாரத்தை நீங்கள் தொடங்கவில்லை! நீங்கள் வாய்ப்புகளை தகுதிபெறும்போது, ​​ஒரு மருத்துவர் அல்லது வழக்கறிஞரைப் போல - நிபுணர் என்ற எண்ணத்தை உங்களால் நினைத்துப் பாருங்கள்.

விளக்கக்காட்சிகள் தயாரித்தல்

ஒரு பார்வையாளரின் முன் நிற்க எளிதானது அல்ல, ஒரு பார்வையாளர் கூட. வணிகர்கள் அனைவருக்கும் முன்பாக உங்கள் விளக்கக்காட்சியை நிகழ்த்தும்போது, ​​அவர்களது விளையாட்டை எதிர்கொள்கிறார்கள், இது ஒரு அழகான அச்சுறுத்தலான யோசனை போல உணர முடியும். இந்த பயத்தை ஒரு கைப்பிடி பெற எளிதான வழி உங்கள் வீட்டு செய்ய உள்ளது. நீங்கள் முழுமையாக தயார் செய்து, ஒரு பெரிய விளக்கக்காட்சியை தயார் செய்தால், அது சரியானதாக இருக்கும் வரை நீங்கள் அதை ஒத்திகை செய்தால், நீங்கள் மிகவும் பாதுகாப்பானதாக உணரலாம்.

கண்டனங்களை கையாளுதல்

பெரும்பாலும் அது அன்னிய விற்பனையாளர்கள் என்று பதில் ஆட்சேபனைகள் தன்னை இல்லை.

அதற்கு பதிலாக, ஒரு சந்திப்புக்கு முன்னதாக நீங்கள் உணர்கிறீர்கள். நான் எப்போதுமே நினைத்துப் பார்த்திராத ஒன்றைக் கொண்டு வந்தால் என்னவாகும்? அவர் சரி என்றால் என்ன? என் மனம் வெட்கப்பட்டு, நான் ஒரு முட்டாள் என்று நினைக்கிறாயா?

இந்த வகையான காட்சிகள் வெளியே எடுக்கும் சில நியமனங்கள் இருக்கும். இருப்பினும், நற்செய்தி என்பது, நீங்கள் வைத்திருக்கும் அதிகமான நியமனங்கள் ஆகும், குறைவாகவே நீங்கள் சிக்கலில் மாட்டிக் கொள்ள வேண்டும். காலப்போக்கில், நீங்கள் பல எதிர்ப்பைக் கேட்பீர்கள், ஒவ்வொருவரிடமும் நல்ல பதில்களைப் படியுங்கள்.

நீங்கள் பதிலளிக்க முடியாது என்று ஒரு ஆட்சேபனையை கேட்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் எப்பொழுதும் காலையிலேயே நிறுத்த முடியும். ஒரு தாமதமாக பதில் செய்யுங்கள், "திரு. ஜோன்ஸ், அது ஒரு சிறந்த புள்ளி. நான் அந்த அக்கறையை முழுமையாகக் கேட்க விரும்புகிறேன், ஆனால் எனக்கு தேவையான எல்லா தகவல்களும் என்னிடம் இல்லை. இன்று நான் உங்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பலாமா? "

விற்பனைக்கு மூடு

நெருக்கமானது சத்தியத்தின் தருணம், உங்கள் கடின உழைப்பு செலுத்துவது இல்லையா என்பதை நீங்கள் தெரிந்துகொள்வீர்கள்.

விற்பனையாளர்களாக இருப்பதால் குறைந்தது பல வழிகள் விற்பனைக்கு உள்ளன. இருப்பினும், நீங்கள் தந்திரமானவையல்ல. முக்கியமான விஷயம், ஒரு சில எளிய முடிவுகளை மனதில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும், இதனால் சரியான நேரத்தில் ஒரு முறை உமிழலாம்.

பரிந்துரைகளை கேட்கும்

பல புதிய விற்பனையாளர்கள் இந்த படிநிலையை முழுவதுமாக தவிர்க்கிறார்கள். ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரின் பரிந்துரைகளைப் பெறுவதன் மூலம் உங்கள் காலத்தை குளிர் காலத்தை காப்பாற்றுவதால் அது துரதிருஷ்டவசமானது - இது மற்றொரு கவலைத் தின்பண்ட நிலையின் விற்பனை ஆகும்! ஒரு வாய்ப்பை உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்குப் போதுமான மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பைப் பெறும் பிற பயனர்களைப் பற்றி அவர் உங்களுக்கு மகிழ்ச்சியளிப்பார்.