இந்த உயர்ந்த வாசிப்புகளுடன் உங்கள் உள்ளுணர்வு திறன்களை மேம்படுத்தவும்
கோட்பாட்டில், விற்பனையில் சிறப்பாக மாறி வருவது சூப்பர் எளிதானது: உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு அதிகமானவர்களை நம்புவதை விற்பனை செய்வதில் சிறந்தது. ஆனால் நிச்சயமாக, அது அவ்வளவு எளிதாக இல்லை. உங்களுக்கு அறிவு, திறமைகள் மற்றும் அனுதாபம் தேவை. சிறந்த விற்பனை நபர்கள் உளவியல், மனித நடத்தை, மூலோபாயம், ஒரு நீண்ட மற்றும் குறுகிய கால திட்டத்தை ஆழ்ந்த புரிதல் மற்றும் தங்களை மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொழிலாளர்கள் நிபுணர்கள் உள்ளன. விற்பனை புத்தகங்கள் அந்த பண்புகளை சுரண்டும் ஒரு சிறந்த ஆதாரம். புதிதாகவும் அனுபவமுள்ள விற்பனையாளர்களுக்காகவும் வாங்குவதற்கு சிறந்த விற்பனையை புத்தகங்களைக் கண்டுபிடிக்க படிக்கவும்.
சிறந்த ஒட்டுமொத்த: கட்டி ஒரு கதை பிராண்ட்: உங்கள் செய்தி சொற்பொழிவாற்றுவதை வாடிக்கையாளர் கேட்கலாம்
உங்கள் பிராண்ட் ஒரு தயாரிப்புக்கு மட்டும் அல்ல: இது ஒரு யோசனை, ஒரு கதை. இந்த 2017 புத்தகம் டொனால்ட் மில்லர் ஒரு காரணம் விற்பனை மற்றும் விற்பனை விற்பனை அமேசான் சிறந்த விற்பனையாளர் பட்டியலில் முதலிடம். புத்தகத்தில், மில்லர் ஏழு உலகளாவிய கொள்கைகளைப் பயன்படுத்தி விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு முறையை உருவாக்குகிறார், இது கட்டாய கதைகள் மற்றும் அவர்களது வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு புரிந்துகொள்வது மற்றும் இணைப்பது ஆகியவற்றை விற்பனையாளர்களைக் கற்பிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. புத்தகம் ஒரு கதையை எப்படி சொல்லுவது என்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் பார்வையாளர்களால் அதை நிரூபிக்க முடியுமா என்பதைப் பற்றி எப்படி விளக்குகிறது. இது அனைத்து ஊடக தளங்களில் மற்றும் விளம்பரங்களுக்காக பயனுள்ள செய்திகளை உருவாக்குவதற்கான படிப்பின்களிலும் உங்களை நடக்கிறது.
அமேசான் பல விமர்சகர்கள் புத்தகம் ஒரு ஐந்து நட்சத்திர மதிப்பீடு கொடுத்துள்ளனர். இந்த மதிப்பீட்டாளர்களில் ஒருவர் இதைப் பற்றிக் குறிப்பிடுகையில்: "நான் என் எம்பிஏவில் கற்றுக் கொண்டதைவிட இந்த புத்தகத்திலிருந்து மார்க்கெட்டிங் பற்றி அதிகம் கற்றுக்கொள்கிறேன்!"
சிறந்த கிளாசிக்: நீல் ராக்ஹாம் மூலம் SPIN விற்பனை
நீல் ராக்கமின் 1988 ஆம் ஆண்டின் கிளாசிக் ஒரு காரணத்திற்காக ஒரு கிளாசிக் ஆகும். நீங்கள் உங்கள் வேலைக்கு விண்ணப்பிக்க எப்படி தெரியும் வரை உலகின் அனைத்து புதிய- fangled ஆராய்ச்சி மற்றும் உளவியல் நீங்கள் ஒரு பெரிய விற்பனையாளராக மாற்ற முடியாது - மற்றும் ஒப்பந்தம் மூடுவதற்கு அதை பயன்படுத்த. நீங்கள் கேட்கும் சரியான கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும், அவற்றைக் கேட்க வேண்டிய கட்டளை. வாடிக்கையாளர்கள் ஏதாவது ஒன்றைத் தேவை என்று புரிந்து கொள்வதையும், உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு ஒருமுறை மட்டுமே அந்த அலைவரிசைகளை மட்டுமே நிர்ணயிக்கலாம் என்பதையும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் வாடிக்கையாளர் மையமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் உணர்ச்சிவசப்பட வேண்டும்.
SPIN, புத்தகத்தின் தலைப்பு, கேட்க வேண்டிய கேள்விகளுக்கு ஒரு சுருக்கமாக இருக்கிறது: சூழ்நிலை, சிக்கல், உட்குறிப்பு மற்றும் தேவை-ஊதியம். நாடு முழுவதும் ஆயிரக்கணக்கான விற்பனையாளர்களை நேர்காணல் செய்த பின்னர் இந்த நான்கு வகைகள் தீர்மானிக்கப்பட்டன, மேலும் நடைமுறையில், புரிந்துகொண்டு சரியான முறையில் பயன்படுத்தப்படும் போது, இந்த உத்திகள் உங்களை ஒரு சிறந்த விற்பனையாளராக மாற்றிவிடும்.
குழப்பமான? நன்றாக, அதிர்ஷ்டவசமாக, Rackham புத்தகத்தில் 197 பக்கங்கள் அதை அனைத்து விளக்க வேண்டும்.
ஒரு CEO மூலம் சிறந்த: விற்பனை உளவியல்: வேகமாக உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும் & எளிதாக ...
நிச்சயமாக, நிறைய பேர் ஒரு பெரிய புத்தகம் எழுத முடியும் மற்றும் வெற்றிக்கு பிறகு வெற்றி உறுதி. ஆனால் நிரூபிக்கப்பட்ட முடிவுகளை யாரோ நம்புகிறார்களா? இந்த பணியின் ஆசிரியர், பிரையன் ட்ரேசி, தனது சொந்த நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆவார் - அது $ 265 மில்லியன் அபிவிருத்தி நிறுவனத்தின் CEO ஆக பயன்படுத்தப்படுகிறது.
எனவே, தசாப்தங்களாக அனுபவம் இல்லாத புத்தகத்தில் என்ன இருக்கிறது?
அடிப்படை உளவியல் மூலம் உங்கள் சுய மதிப்பு மற்றும் நம்பிக்கையை மேம்படுத்துவதில் பாடங்கள். இது எளிது, ஆனால் அது ஒரு சக்தி வாய்ந்த பஞ்ச் பொதிக்கிறது. நீங்கள் உங்களை உற்சாகப்படுத்த விஞ்ஞானத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை மட்டும் கற்றுக் கொள்வீர்கள் - நீங்கள் விற்பனையின் ஒவ்வொரு பகுதியிலும் உணர்ச்சி மற்றும் தர்க்கம் மூலம் மற்றவர்களை ஊக்குவிக்க எப்படி கற்றுக்கொள்வீர்கள். நீங்கள் அடிப்படைகளை ஒரு புத்துணர்ச்சி வேண்டும் என்றால், இது நிச்சயமாக உங்கள் அலமாரியில் வைத்து ஒரு புத்தகம் - ஆனால் நீங்கள் அனுபவம் என்றால், நீங்கள் சுருக்கமான மற்றும் நடைமுறை கட்டமைப்பு நன்கு பணியாற்ற வேண்டும்.
வோல் ஸ்ட்ரீட் ஓநாய் சிறந்த: ஓநாய் வழி: நேரடி வரி விற்பனை ...
நீங்கள் ஜோனா ஹில் மற்றும் லியோனார்டோ டிகாப்பிரியோவைக் கொண்ட பைத்தியம் திரைப்படத்தை பார்த்திருக்கிறீர்களா இல்லையா, வோல் ஸ்ட்ரீட் அபிலாஷைகளை வைத்திருந்தால், இந்த புத்தகத்தை நீங்கள் வாசிப்பீர்கள்.
256 பக்கங்களில், ஜோர்டான் பெல்ஃபோர்ட், ஜோர்டான் பெல்ஃபோர்ட், திரைப்படம் அடிப்படையாக கொண்டது, ஒப்பந்தங்களை மூடுவதில் நிபுணர் ஆனது மற்றும் மாவைச் சம்பாதிக்கும் செயல் மூலம் நீங்கள் படிப்படியாக நடவடிக்கை எடுக்கிறது. முன்னர், பெல்ஃபோர்ட் சுமார் $ 2,000 வசூலிக்கப்பட்டு, இந்த முறையை கற்றுக்கொள்ள நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் பயிற்சி எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும், எனவே $ 15 அல்லது நீங்கள் இந்த புத்தகத்தை செலவழிக்க வேண்டும். நீங்கள் எவ்வளவு பழையவள், இந்த புத்தகத்தில் இருந்து ஏதாவது கற்றுக் கொள்வீர்கள். தலைவர்கள், விற்பனையாளர்கள், CEO க்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோர் ஆகியோரைப் போன்றது, இணைக்கப்பட்ட குறிப்புகள் மற்றும் ரகசியங்களைப் பயன் படுத்தும்.
பெரும்பாலான வெர்சடைல் விற்பனை புத்தகம்: விற்கவும் அல்லது விற்கவும்: வணிக / வாழ்க்கை உங்கள் வழி பெற எப்படி
விஷயங்களை விற்க எப்படி இந்த புத்தகம் மட்டும் உங்களுக்கு கற்று கொடுக்கவில்லை: இது ஒரு யோசனை நல்லது என்று யாராவது எப்படி நம்புவது என்று உங்களுக்கு கற்றுக்கொடுக்கிறது. நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களின் ஒரு குழுவிற்கு தயாரிப்புகளை ஊடுருவுகிறீர்களோ, நீங்கள் உங்கள் கணினியை ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு திட்டத்தை விற்பனை செய்ய வேண்டும், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு திட்டத்தை விற்க வேண்டும் அல்லது ஒரு வருடத்தில் ஒரு முறைக்கு மேல் உங்கள் அடித்தளத்தில் உள்ள உடற்பயிற்சியைப் பயன்படுத்துவதற்கு உங்களை சமாதானப்படுத்த முயலுங்கள், இந்த புத்தகத்திலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன. இந்த புத்தகத்தின் ஆசிரியரான கிராண்ட் கார்டோன், எந்தவொரு தொழில் நுட்பத்திற்கும் விண்ணப்பிக்கக்கூடிய அடிப்படை விற்பனை கொள்கைகள் நிபுணர் ஆவார். இது ஒரு விற்பனை, நிராகரிப்பு மற்றும் பின்னடைவு உருவாக்க நீங்கள் தோல்வி சமாளிக்க உதவும் என்று நீங்கள் திறன்களை கற்றுக்கொடுக்கிறது. ஒரு போனஸ், நீங்கள் ஒரு மோசமான பொருளாதாரம் விற்க மற்றும் உங்கள் பயம் போராட எப்படி கற்று கொள்கிறேன்.
இந்த புத்தகம் உங்களுடைய வேலை வாழ்க்கையை மேம்படுத்தலாம் - ஆனால் அது நிச்சயமாக உங்கள் ஒட்டுமொத்த பார்வையை மேம்படுத்தும் செயல்முறையை மேம்படுத்தும்.
உந்துதல் சிறந்த: டிரைவ்: ஆச்சரியம் உண்மை பற்றி என்ன உந்துதல் பற்றி
விஷயங்களை விற்பனை ஒரு பெரிய கதை சொல்ல மற்றும் யாரோ சமாதானப்படுத்த எப்படி தெரிந்தும் எப்படி தெரிந்தும் எடுக்கும், நிச்சயமாக. ஆனால், பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்கள், குடும்பத்தினர், மாணவர்கள் மற்றும் சிறுவர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் உயர்-அப்களை, உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களை ஊக்கப்படுத்துவது எப்படி என்பது பற்றி ஒரு பெரிய விற்பனையாளராக இருப்பது முக்கியம்.
பணத்தை யாராவது நடவடிக்கை அல்லது செயல்முறைக்கு ஊக்குவிப்பதற்கான சிறந்த வழி என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் டேனியல் எச். பிங்க், இதை எழுதியவர் மற்றும் 10 இதர விற்பனையாகும் புத்தகங்கள், இல்லையென்று நினைக்கிறீர்கள். அவரது முக்கிய கோட்பாடு அனைவருக்கும் ஆழ்ந்த ஆசை இருக்கிறது, ஆக்கபூர்வமாகவும் கட்டுப்பாட்டுடனும் இருக்க வேண்டும், அதேபோல நம்மைச் சுற்றியுள்ளவர்களையும் நம்மைச் சுற்றியுள்ளவர்களையும் மேம்படுத்த வேண்டும்.
அது ஒரு வித்தை என்று நீங்கள் நினைத்தால், பிங்க் தனது பணிக்கு நாற்பது ஆண்டுகள் உளவியல் ஆராய்ச்சி உதவுகிறது.
உயர் விற்பனைக்கு சிறந்தது: வர்த்தகம் செய்தல்: ஏன் நுகர்வோர் புதிய ஆடம்பர பொருட்கள் வாங்க வேண்டும்
பணக்கார யோகிகள் மற்றும் குறைந்தபட்சம் ஒரு வாழ்க்கை முறையைத் தட்டச்சு செய்தாலும், குறைவாகவே இருந்தாலும், ஆடம்பரத்தின் வயது இறந்தவர்களிடமிருந்து வருகிறது. சி.இ.ஓ.க்கள் மற்றும் அவர்களது செயலாளர்கள் இன்னும் வசதியான தரமான ஆடை, சுவையான உணவு மற்றும் ஒயின் மற்றும் வரி விளையாட்டு பொருட்களின் மேல் செலவழிக்கின்றனர். நிச்சயமாக, இந்த பொருட்கள் ஒரு விலைக்கு வந்துள்ளன: மக்களை இன்னும் அதிகமானவற்றை வாங்குவதை எப்படி நம்புவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வதே உங்களுடையது.
இந்த அற்புதமான கதையானது, எழுத்தாளர்கள், மைக்கேல் ஜெ. சில்வர்ஸ்டைன், நீல் பிஸ்கே மற்றும் ஜான் பட்மன் ஆகியோரின் ஆடம்பர பொருட்கள் மற்றும் இன்றைய சில்லறை சந்தையை சந்தைப்படுத்திய கலாச்சார சக்திகளாக பார்க்கும் வரலாற்று ரீதியான எழுச்சியைக் காட்டுகிறது. சுவாரஸ்யமாக போதும், அது நடுத்தர வர்க்கம், உலகின் செல்வந்தர்களாக இருக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, இவை இன்னும் அதிகமான பொருட்களை வாங்குகின்றன. சமூக ஊடகவியலாளர்கள் மற்றும் பாரம்பரிய பிரபலங்களின் எழுச்சி இந்த போக்கை புரிந்து கொள்வதற்கு முக்கியமாகும் - ஆனால் ஆடம்பர பொருட்களை விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்களுக்குள் ஆழமான டைவ் கூட ஒழுங்காகவும், இந்த புத்தகத்தால் வழங்கப்படுகிறது.
நீங்கள் விற்கிற தயாரிப்பு இல்லை, அது ஒரு பிரீமியம் விலை கட்டளையிட கற்றுக்கொள்வது நிச்சயமாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்.