பிரையன் ட்ரேசி விற்பனைக்கான உளவியல்

prospecting

பிரையன் ட்ரேசி விற்க எப்படி தெரியும். அவர் விற்பனையின் உளவியல் புரிந்து, விற்பனை தொழில்முறை பக்க மற்றும் வாடிக்கையாளர் இரண்டு. விற்பனையின் மூலம் "செல்வந்தர்களிடம் செல்வந்தர்களுக்கு" இருந்து தன்னை எடுத்துக் கொண்டு உலகம் முழுவதும் விற்பனையாளர்களின் மதிப்பைப் பெற்றார். ஆனால், அவரை இன்னும் அதிக திறனாய்வாளர்கள் விற்க, மற்றவர்கள் அவரை புகழ், செல்வம் மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான புகழ்பெற்ற விற்பனையாளர்களைப் பெற்றிருந்தால், அதை விற்பது எப்படி?

இந்த தொடர் கட்டுரைகளில், பிரையன் ட்ரேசி ஒரு விற்பனை சுழற்சியில் 7 படிகள் பற்றி விவாதிக்கிறது, தொடங்குதல் தொடங்குகிறது. வெறுமனே அவற்றைப் புரிந்துகொள்வதும் அவற்றைச் செயல்படுத்துவதும் இந்த நடவடிக்கைகள் மிகவும் பயனுள்ளவையாகும்.

இந்த நடவடிக்கைகளின் மாயமானது விற்பனை விற்பனை சுழற்சியில் அதிக திறன் கொண்டது மட்டுமல்லாமல் விற்பனை வேலையை கண்டறிவதும் ஆகும்.

அது கீழே வரும்போது, ​​எப்படி தெரிந்துகொள்வது என்று தெரிந்த ஒருவர், ஆனால் வாசிக்கத் தெரியாத நபரை விட சிறந்தவர் அல்ல, ஆனால் ஒருபோதும் செய்ய மாட்டார். எனவே, ஒவ்வொரு விற்பனையிலும், நேர்காணல் செயல்களிலும் ஒரு முக்கிய படிமுறை என்று நீங்கள் நம்பினால், படிக்கவும்.

எதிர்பார்த்த 101

ட்ரேசி படி, சந்தேக நபர்கள் மற்றும் உண்மை வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றிற்கு இடையே வேறுபாடு காண்பதற்கான செயல்முறை ஆகும். யாராவது ஒரு வாய்ப்பு இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்க 4 வாடிக்கையாளர் பண்புகளை ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தேடும் நோக்கத்தை அவர் தெரிவிக்கிறார். முதலில் நீங்கள் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்க முடியும் என்று ஒரு பிரச்சனை இருக்கிறது. இரண்டாவதாக, உங்களுடைய தயாரிப்பு பூர்த்தி செய்யப்படக்கூடியதாக இருப்பதை, அடையாளம் காணப்பட்ட அல்லது இன்னமும் வெளிப்படுத்தியுள்ளது.

மூன்றாவதாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அவற்றை நிறைவேற்றுவதற்கு உதவியாக இருக்கும் ஒருவரை நீங்கள் தேடுகிறீர்கள். இறுதியாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை நிவாரணமளிக்கும் ஒரு வலியைக் கொண்டிருப்பவருக்கு ஆசைப்படுகிறீர்கள்.

சந்தேக நபர்களிடமிருந்து வாய்ப்புக்களைப் பிரித்தல் மற்றும் எதிர்காலங்களைப் பிரிக்கும் செயல்முறைகள் பல வடிவங்களை எடுக்கலாம். நீங்கள் பாரம்பரிய குளிர் அழைப்பு, டெலிமார்க்கெட்டிங், நேரடி அஞ்சல், விற்பனை blitzes அல்லது வேறு எந்த prospecting முறை தேர்வு என்பதை, முக்கியமான விஷயம் உங்கள் விற்பனை தொழில் ஒரு முக்கியமான படி என்று காணப்படுகிறது.

வேலை வேட்டையில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த முதல் படியாகும். பல வேலை தேடுபவர்கள் செய்யும் ஒரு பொதுவான தவறை, மேற்கூறிய பண்புகளில் ஒன்றோ அல்லது அதற்கு அதிகமானதல்லாத ஒரு நிறுவனத்துடன் வேலை தேடுவதற்கான நேரத்தையும் ஆற்றலையும் செலவழிக்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு திடமான விற்பனை சக்தியாக இருந்தால், அதன் விளைவாக தொடர்ச்சியான முடிவுகளை வழங்கும், அந்த நிறுவனம் உங்கள் விற்பனை திறன்களை நிவர்த்தி செய்யக்கூடிய வலியைக் கொண்டிருக்காது.

நீங்கள் விற்பனை ஆர்வமாக யாருக்கு யாருடைய வர்த்தக பட்டியலில் சில ஆராய்ச்சி செய்து உங்கள் வேலை வேட்டை ஒரு இலக்கு மற்றும் தொழில்முறை அணுகுமுறை பயன்படுத்த அனுமதிக்கிறது. உங்கள் "வாய்ப்புகள்", மேலும் ஆராய்ச்சி மூலம், சாத்தியமான வலி-புள்ளிகள், கார்ப்பொரேட் இலக்குகள் மற்றும் வணிக சவால்களை அடையாளம் காண்பது ஆகியவற்றை நீங்கள் சிறப்பாகப் பெற முடியும்.

கேள்விகள் முக்கியம்

நீங்கள் எதையும் கற்றுக்கொள்ள விரும்பினால், நீங்கள் கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும். யாரோ ஒருவர் தனது வியாபார வலிகள், இலக்குகள், பிரச்சினைகள் மற்றும் தேவைகளைப் பற்றி யாரிடமும் சொல்லவில்லை என்றால்; வியாபாரத்தை எதிர்பார்ப்பதா இல்லையா என்பதைக் கண்டறிய இலக்கு கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும்.

ஆனால் கேள்விகளை எப்படி கேட்க வேண்டும், என்ன கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும், என்ன கேட்கக்கூடாது என்பது நடைமுறையில் எடுக்கும் திறமை மற்றும் நேரம் எடுக்கும் திறமை. பல வேலை தேடுபவர்கள் மற்றும் கேள்விகளை கேட்கும் மதிப்பில் நம்புபவர்களின் ரோகி விற்பனை நிபுணர்கள், உரையாடலுக்குப் பின்திராத பல கேள்விகள் அல்லது கேள்விகளை அடிக்கடி கேட்கிறார்கள்.

ஒரு கேள்வியை நீங்கள் யோசிக்க முடியும் என்பதால், அது கேட்கப்பட வேண்டும் என்று அர்த்தமில்லை.

உங்கள் கேள்வி கையேடு

நீங்கள் உங்கள் கேள்விகளை டிராக் தளத்தில் வைத்திருக்க உதவுவதற்கு, ட்ரேசி அறிவுறுத்தல்கள் ஒரு வாய்ப்பை உருவாக்கும் 4 பண்புக்கூறுகளில் ஒன்றில், நீங்கள் பேசும் நபர் ஒருவர் இல்லையா என்பதைத் தீர்மானிக்க கேள்விகளைப் பயன்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துங்கள். தங்கள் குறிக்கோள்களைப் பற்றி கேள்விகளைக் கேட்கவும், அவர்களுடைய இலக்குகளைச் சமாளிக்க அவர்கள் என்ன சவால்களை எதிர்நோக்குகிறார்கள் என்பதையும் கேளுங்கள். உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையைச் செய்ய வேண்டுமென்ற நோக்கத்தை நிறைவேற்றும் எந்தவொரு பிரச்சினையையும் பற்றி கேள்விகளைக் கேளுங்கள். தற்போதைய விற்பனை படை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி கேளுங்கள், மேலும் புதிய விற்பனை நிபுணர்களை பணியமர்த்தும்போது அவர்கள் என்ன பார்க்கிறார்கள்.

ஒரு நபர் அல்லது வியாபாரத்தை ஒரு நபராக அல்லது வியாபாரத்தை நீங்கள் தகுதிபெற உதவுகிற எந்தவொரு வினாவையும் விற்பனை அல்லது பணி சுழற்சியில் மேலும் முன்னேற்றம் செய்யப்பட வேண்டும்.

பல கேள்விகளை ஆரம்பத்தில் அடிக்கடி பயன்படுத்த வேண்டும் என்று பலர் வாதிடுகின்றனர், நீங்கள் யாரைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை வளர்த்துக் கொள்ளலாம், யாருடன் நீங்கள் விற்கவோ அல்லது வேலை செய்யவோ முடியாது. உங்கள் தொழில்முறை நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவதற்கு எதிராக எதுவும் இல்லை, ஆனால் நெட்வொர்க்கிங் விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்கான நேரம் மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் நேரத்தை பயன்படுத்தி உங்கள் நேரத்தை அதிக திறமையாக பயன்படுத்துகிறது.

ஒரு இறுதி வார்த்தை

பல விற்பனையாளர்கள் தொழில் மற்றும் வேலை தேடுபவர்கள் வெறுமனே வெறுக்கிறார்கள். அவர்கள் எதிர்பார்ப்பது போல், அவர்கள் அதை ஒரு "தேவையான தீமை" என்று பார்க்கிறார்கள். நீங்கள் ஆசைப்படுவதைக் காதலிக்கக் கற்றுக் கொள்ளாமல் போனால், உங்கள் விற்பனை முயற்சிகள், வெகுமதி மற்றும் வேலை திருப்தி ஆகியவற்றில் நம்பமுடியாத முன்னேற்றத்தை நீங்கள் உணரலாம். பிரையன் ட்ரேசி, "செல்வந்தர்களிடம் செல்வந்தர்களிடமிருந்து" அவரை வாங்கியதாகக் கூறினார், மேலும் அது எப்படி வாய்ப்பளிக்கும் என்பதைத் தெரிந்து கொண்டது.