விற்பனை நிபுணர்களுக்கான நம்பகத்தன்மை நுட்பங்கள்

விற்பனை மேஜிக் வார்த்தை

விற்பனைக்கு ரகசியத்தை அவர்கள் அறிந்திருப்பார்கள் என யாராவது உங்களுக்கு எப்போது சொல்லும் போதெல்லாம் , நீங்கள் நெருக்கமாகக் கேட்க வேண்டும் , ஆனால் விற்பனைக்கு வெற்றிகரமாக எந்த ரகசியமும் இல்லை. விற்பனையில் வெற்றி கடின உழைப்பு, வலுவான உறவு திறமைகள், விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு அர்ப்பணிப்பு மற்றும் விற்பனையை எவ்வாறு மூட வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்வது . இருப்பினும், மற்ற முக்கிய வெற்றி காரணிகளுடன் இணைந்து வெற்றிகரமாக உங்களை வழிநடத்தும் இரகசியங்கள் உள்ளன.

இந்த "இரகசியங்கள்" ஒன்றில் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் வார்த்தை, இது ஆங்கில மொழியில் மிகுந்த தூண்டுதலால் எழுதப்பட்ட சொற்களாகும்.

ஏனெனில்

"ஏனெனில்" என்ற வார்த்தை பல ஆய்வுகள் மிகவும் சக்தி வாய்ந்ததாக காட்டப்பட்டுள்ளது. தங்கள் பணியிடத்தில் எவ்வளவு முக்கியத்துவம் பெறுவது என்பது அவர்களின் முக்கியத்துவத்தை புரிந்து கொள்ளும் விற்பனையாளர்களுக்காக, புத்திசாலித்தனமாக "பேச்சு" என்ற வார்த்தையை அவர்களது பேச்சுப் பாதையில் சேர்த்துக்கொள்வது உண்மையில் ஒரு அதிர்ச்சியூட்டும் வேறுபாட்டை ஏற்படுத்தலாம்.

இந்த கட்டுரையின் நோக்கம் இந்த உற்சாகமான வார்த்தைக்குப் பின்னாலுள்ள உளவியலுக்குள் ஆழமாக சிந்திக்க அல்ல, மாறாக உங்கள் தினசரி விற்பனைப் பணிகளில் எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சில விரைவான ஆலோசனைகளை வழங்குவதாகும்.

குளிர் அழைப்பு

நீங்கள் தொலைபேசியில் குளிர்விக்கும் அழைப்பு அல்லது முகம் முகமாக இருந்தாலும், ஒவ்வொரு அழைப்பிற்கும் ஒரு குறிக்கோள் இருக்க வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் ஒரு குளிர் அழைப்புக்கு ஒரு கோல் வேண்டும் போது, ​​ஒரு வேடிக்கையான விஷயம் நடக்கும். நீங்கள் அழைக்கும் அலுவலகத்தில் யாரோ ஒருவர் உங்கள் இலக்கை அடைவதைத் தடுக்க ஒரு பணியைக் கொண்டிருக்கிறார்.

அவர்கள் பெரும்பாலும் "வாயில்காப்பாளர்கள்" என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் அழைப்பவர்கள் அல்லது பார்வையாளர்களை களைப்பதற்கென அவர்கள் பணம் செலுத்துகிறார்கள்.

எனவே ஒரு விற்பனையாளர் தொழில் முடிந்தவுடன் அல்லது அழைப்புகள் செய்தால், முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரிடம் பேசுவதற்கு கேட்கும்போது, ​​வாசகர் நடவடிக்கை எடுக்கிறார்!

குளிர் அழைப்பு பிரதிநிதி வெறுமனே பயன்படுத்தப்படும் அணுகுமுறையை மாற்றும் மற்றும் "ஏனெனில்," குளிர் அழைப்பு வெற்றி விகிதம் கடுமையாக அதிகரிக்கும். இங்கே "கலப்பதை" எப்படி ஒரு உதாரணம்:

"வணக்கம், என் பெயர் தாமஸ் பெல்ப்ஸ். உங்கள் தொலைபேசி அமைப்பு பற்றிய முடிவுகளை எடுக்கும்படி நான் அழைக்கிறேன், ஏனென்றால் அவர்களுடன் நான் பகிர்ந்துகொள்ள விரும்பும் சில தகவல்கள் உள்ளன" என்றார்.

"ஏனெனில்" என்ற வார்த்தையின் எளிமையான உட்பிரிவு உங்கள் அழைப்பின் காரணத்தை உறுதிப்படுத்துகிறது மற்றும் வாயிலிடரை நீங்கள் உண்மையில் அழைக்கும் ஒரு சரியான காரணத்தை உங்களுக்குத் தெரிவிக்க உதவுகிறது. ஆராய்ச்சி "காரணம்" பின்வருமாறு கொடுக்கப்பட்ட காரணம் கூட நிறைய செய்ய வேண்டும் என்று சுட்டிக்காட்டியுள்ளது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள உள்ளது. உங்கள் இலக்கை அடைய, "ஏனென்றால்" என்ற சொல் அடிக்கடி கேட்கப்படுகிறது.

நியமனங்கள் பெறுதல்

பணியாளர்கள் பிஸியாக இருக்கிறார்கள். நீங்கள் விரும்பும் அல்லது அழைக்கின்ற பலர் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட வேலைகளை செய்து வருகிறார்கள், மேலும் ஒவ்வொரு விற்பனை நிபுணத்துவத்தையும் சந்திக்க அவர்கள் மிகக் குறைந்த நேரம் இருக்கிறார்கள். எனவே ஒரு சந்திப்பைப் பெறுவது பெரும்பாலும் விற்பனை சுழற்சியில் கடுமையான நடவடிக்கை .

ஒரு கூட்டத்தை திட்டமிடுமாறு கேட்டபோது ஒரு நபரின் மனதில் முக்கிய சிந்தனை என்னவென்றால் "ஏன் நான்?" நீங்கள் விற்பனையாளராக இருந்தால், யாராவது உங்களுடன் சந்திக்க ஒரு வலுவான காரணம் கொடுக்க முடியாது, அவர்கள் மாட்டார்கள். உங்களிடம் சந்திப்பதற்கான வாய்ப்புகளை நீங்கள் தொடர்ந்து சவால்களை எதிர்கொண்டிருந்தால், உங்கள் கோரிக்கைகளுக்குள் "ஏனெனில்" சேர்க்க முயற்சிக்கவும். இங்கே ஒரு உதாரணம்:

திருமதி. ப்ராஸ்பெக்ட், நான் நிச்சயமாக எவ்வளவு புரிந்திருக்கிறேன் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு பாராட்டுகிறேன், என்னுடைய தயாரிப்பு பற்றி நான் கடுமையாக உணர்ந்தால், உன்னையும் உன் கம்பெனியையும் வியக்கத்தக்க மதிப்பாகக் கருதினால் நான் உங்களுடன் ஒரு சந்திப்பைக் கேட்கமாட்டேன். நான் என் தயாரிப்பு பற்றி மேலும் கண்டுபிடிக்க ஆர்வமாக இருக்கும் என்று நான் உறுதியாக இருக்கிறேன், ஏனெனில் நான் ஒரு 30 நிமிட சந்திப்பு அமைக்க விரும்புகிறேன்.

ஒரு விற்பனை நிறைவு

விற்பனை சுழற்சியின் ஒவ்வொரு படியிலும் நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாகச் செய்தீர்கள் என்பது குறித்து உங்கள் விற்பனை முடிவடைவதால், நீங்கள் உங்கள் மூடுதலில் ஒரு மாய வார்த்தையைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கலாம் மற்றும் பிற நடவடிக்கைகளில் தேவைப்படும் வேலையை குறைக்க முடியும் என எதிர்பார்க்க வேண்டாம். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், விற்பனைக்கு இரகசியமில்லை, மாறாக, ஒன்றாக கலக்க வேண்டும் என்று ஒரு தொடர் ரகசியங்கள்.

நீங்கள் வாய்திறக்க, தகுதி, உற்சாகத்தை உருவாக்குதல், தீர்வு ஒன்றை வடிவமைத்தல் மற்றும் விற்பனையை மூட தயாராக இருந்தால், உங்கள் பேச்சுப் பாதையில் "ஏனெனில்" சேர்க்க முயற்சி செய்தால். மீண்டும், ஏனெனில் "ஏனெனில்" பயன்படுத்தி அல்லது விற்பனை சுழற்சி முழுவதும் கடின உழைப்பு அல்லது ஊக்கமான முயற்சியை பதிலாக, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் மூடுவதற்கு நிறைய மென்மையான மற்றும் உங்கள் நிறைவு சதவீதம் அதிகரிக்கும் என்று உணரலாம் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டாம்.