விற்பனை மேலாண்மை ஒரு தொழில்

குட், பேட் அண்ட் டவுன்ட் அக்லி

மேல் நிர்வாகத்தின் மதிப்பை நீங்கள் பெற்றிருக்கிறீர்கள் மற்றும் விற்பனை நிர்வாகத்தின் அற்புதமான உலகத்திற்கு ஒரு விளம்பரத்தை வழங்கியுள்ளீர்கள். ஊக்குவிப்புடன் சேர்த்து அடிப்படை சம்பளத்தில் அதிகரிப்பு, உங்கள் விற்பனை குழுவைத் தேர்ந்தெடுத்து வடிவமைக்கக்கூடிய திறன், மன அழுத்தம் மற்றும் பொறுப்பு மற்றும் இறுதிப் போனஸ், அதிக எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் சில தூக்கமில்லாத இரவுகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும் திறன்!

வாழ்த்துக்கள்!

நீங்கள் பதவி உயர்வை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன், நீங்கள் கவனமாக மற்றும் கவனமாக இருக்க வேண்டிய பல விஷயங்கள் உள்ளன.

விற்பனை முகாமைத்துவ நிலைகள் கம்பனிகளிடமிருந்து பெருமளவில் வேறுபடுகின்ற அதே வேளை, பல பொதுநலன்களும் உள்ளன, இவை ஒவ்வொன்றும் உங்களை ஓரளவு பாதிக்கும்.

இது நீ இல்லை இனி நீ தான்

ஒரு விற்பனை நிலையில், நீங்களே உங்களுக்கும் உங்களுடைய முடிவுக்கும் உங்களைப் பற்றி கவலை கொள்ள வேண்டும். நிறுவனத்தின் வரலாற்றில் மிகப்பெரிய அணி வீரராக நீங்கள் இருக்கும்போது, ​​உங்களுடைய சக பணியாளரின் செயல்திறன், நல்லது அல்லது கெட்டது, உங்கள் வருவாயில் எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தாது. நீங்கள் எத்தனை அழைப்புகள் செய்கிறீர்கள் என்பதையும், விடுமுறைக்கு அழைத்துச் செல்வதா அல்லது நீங்கள் மட்டும் பாதிக்காததா என்பதெல்லாம்.

அது நிர்வாகத்திற்கு வரும்போது அல்ல. விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் முழு அணி ஒட்டுமொத்த செயல்திறன் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. அணி நன்றாக இருந்தால், உங்கள் மூத்த தலைவர்கள் நீங்கள் உங்கள் வேலையை சிறப்பாக முடித்துக்கொள்கிறீர்கள் என்று உணருவீர்கள். உங்கள் அணி நன்றாக இல்லை என்றால், எதிர் பெரும்பாலும் உண்மை.

இது விற்பனை மேலாளர்களுக்கு ஒரு வெளிப்படையான மற்றும் உலகளாவிய சிக்கலை உருவாக்குகிறது: ஒரு மேலாளரின் வேலை எவ்வளவு கடினமாக இருந்தாலும், மேலாளர் எவ்வளவு திறமை வாய்ந்தவராக இருந்தாலும், குழு பலவீனமாக இருந்தால், ஈர்க்காத அல்லது வெறுமனே போராடினால், விற்பனை மேலாளர் வெப்பத்தை எடுக்கும்.

விற்பனையாளர் தொழில்முறை விற்பனை முகாமைத்துவத்திற்கு ஒரு பதவி உயர்வு கிடைத்தவுடன், அவற்றின் வெற்றிக்கான வெற்றியை முழுமையாக அவர் முழுமையாகக் கையாளவில்லை. வருத்தம், ஆனால் மிகவும் உண்மை.

இது நல்ல திறமையைக் கண்டறிவது கடினம்

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் மேலாளர்கள் ஆட்சேர்ப்பு செய்வது மிகவும் சவாலான மற்றும் முக்கியமான வேலைகளில் ஒன்று. பெரும்பாலான விற்பனை நிறுவனங்கள் 15% விற்றுமுதல் விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளதால், ஆட்சேர்ப்பு என்பது எல்லா நேரங்களிலும் நிகழும் ஒன்று.

ஒரு மேலாளர் தனது குழுவினரின் விற்பனை தொழில்முறை அதை செய்ய போவதில்லை மற்றும் ஒரு பிரதிநிதி குறைந்தபட்ச எதிர்பார்ப்பு அளவுகள் கீழே விழ தொடங்கும் விரைவில் ஒரு மாற்று தேடும் தொடங்க முடியும். இருப்பினும், சராசரி அல்லது உயர் செயல்திறன் பிரதிநிதி தங்கள் அறிவிப்பில் திரும்பும்போது, ​​அதே மேலாளர் வழக்கமாக எந்த எச்சரிக்கையும் கொண்டிருக்கவில்லை. வியக்கத்தக்க வேலைவாய்ப்புகள் விற்பனை குழு முடிவுகளின் எதிரி.

தொழில் சந்தைகள் தவிர, உள் மற்றும் வெளிப்புற ஆட்சேர்ப்பு மற்றும் திறந்த வீடுகள், வெற்றிகரமான மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் "5-கால் ஆட்சி" பயன்படுத்துகின்றனர். முக்கியமாக, 5-கால் விதி என்பது ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளர் தொடர்பு கொண்டு வந்தால், வாக்குறுதியோ அல்லது ஆர்வத்தோடும் ஒரு "மக்கள் குழாய்" க்கு சேர்க்கப்பட வேண்டும் என்பதாகும். இந்த குழாய் எப்போதும் சாத்தியமான வேட்பாளர்களால் நிரப்பப்பட வேண்டும், மேலும் ஒவ்வொன்றும் அடிக்கடி தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். ஒரு முழு குழாய் கொண்டிருப்பது ஆச்சரியமான காலியிடங்களின் விளைவுகளை மிகுந்த அளவில் குறைக்கின்றது மற்றும் நிறுத்தப்பட்ட பிரதிநிதிகளை விரைவாக மாற்றுவதற்கு அனுமதிக்கிறது.

ஒரு மேலாளர், பயிற்சியாளர் மற்றும் தெரபிஸ்ட்

உங்கள் ஒரே பணி எதிர்பார்த்த முடிவுகளை வழங்க உங்கள் குழு நிர்வகிக்க வேண்டும் என்று யோசனை மேலாண்மை போகிறது மூத்த நிர்வாக இருந்து நேட்டிவிட்டி அல்லது முறையற்ற ஆட்சேர்ப்பு ஒரு அறிகுறியாகும். நிர்வாக விற்பனை மேலாளரின் பணியின் ஒரு பகுதியாக நிர்வாகமே உள்ளது. சிறந்த தலைவர்கள், தலைவர்கள், பயிற்சியாளர்கள், மேலாளர்கள் மற்றும் சில சமயங்களில் சிகிச்சையாளர்களாக இருக்க வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொள்வார்கள்.

தெளிவுபட, நீங்கள் செயல்முறைகளை நிர்வகிக்கிறீர்கள் என்பதை புரிந்துகொள்வது முக்கியம், நீங்கள் வழிநடத்தும் , பயிற்சியாளர்களாக இருக்க வேண்டும் . விற்பனை குழுவில் உள்ள ஒவ்வொருவருக்கும் திறமை, பலம், பலவீனங்கள், இலக்குகள், ஆசைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட பிரச்சினைகள் ஆகியவற்றைக் கொண்ட ஒரு நபர். மக்களை "நிர்வகிப்பது" பூனைக்குடும்பம் போன்றது. முன்னணி மற்றும் பயிற்சி தன்மை, திறமை, பொறுமை மற்றும் மரியாதை.

வெகுமதிகள்

பெரும்பாலான விற்பனை நிறுவனங்களுடன், மிக உயர்ந்த வருவாய் கொண்ட திறன் கொண்ட வேலைகள் விற்பனை நிலைகள் ஆகும், எனவே விற்பனை நிர்வாகத்திற்கு நகர்த்துவது சம்பள வெட்டுக்கு சற்று குறைவாக இருக்கும். இருப்பினும், பெரும்பாலான விற்பனை மேலாளர்கள் அதிக அடிப்படை சம்பளம் மற்றும் அவர்களது அணியின் செயல்திறன் மீறல் ஆகியவற்றை சம்பாதிக்கின்றனர். சிறந்த உங்கள் குழு, மேலும் நீங்கள் சம்பாதிப்பீர்கள். ரயில், நிர்வகித்தல், தலைமை நடத்துதல் மற்றும் பயிற்சிக்காக உங்கள் குழுவை உருவாக்குதல், அவை அனைத்தும் உயர்ந்த வெற்றிகளாகும், மேலும் உங்கள் வங்கி கணக்கு ஒவ்வொரு காலை காலையிலும் உங்கள் முகத்தில் ஒரு புன்னகை வரும்.

வருமானம் தவிர வேறு பல வெகுமதிகளும் உள்ளன என்றாலும், விற்பனை மேலாளர்கள் பெறும் மிகப்பெரிய பாராட்டப்பட்ட வெகுமதி, அவர்களது முயற்சிகள் வேறுவழியின்றி செலுத்துவதைக் காணும் போது.

போராடி எதிர்ப்பை ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு உதவுங்கள், பயத்தை வெல்லுங்கள் அல்லது சுய நம்பிக்கையை வளர்த்துக்கொள்வது மிகப்பெரிய உணர்வு. அவ்வாறு செய்யும்போது கணத்தில் வெகுமதி மட்டுமே இல்லை, ஆனால் அது ஒரு தொழில் வாழ்க்கையின் கடைசிப் பங்கை செலுத்துகிறது.