ஒரு நல்ல வலுவான தொடக்க அறிக்கை குளிர் அழைப்புக்கு முக்கியமானதாகும். அவர் கேட்பவரின் ஆர்வத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார், மேலும் அவரைப் பற்றி எதையாவது செய்ய யாராவது ஒருவர் உங்களைப் பற்றி நினைத்துக் கொள்கிறார். பல வாய்ப்புகள் தானாகவே "இல்லை நன்றி" என்று கூறும், விரைவில் நீங்கள் அவற்றை விற்று முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதை உணர்ந்து கொண்டாலே தடைபடும், ஆனால் அந்த தானியங்கி அறிக்கையை நீங்கள் முறித்துக் கொள்ள முடியுமானால், அந்த வாய்ப்பை மூளையில் ஈடுபடுத்துவதுடன், பதில், நீங்கள் சரியான திசையில் நகரும் அழைப்பு பெற முடியும்.
மிகவும் வெற்றிகரமான குளிர் அழைப்பு திறப்பாளர்கள் ஒரு கேள்வி அடங்கும். நீங்கள் வாய்ப்பினைக் கேட்டால் அது அவரது மனதை கியர் களைத்து, பதில் (அல்லது குறைந்த பட்சம் கேள்வி!) பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள். வெறுமனே, திறந்த கேள்வி மேலும் கேட்க விரும்பும் வாய்ப்புக்கான ஒரு காரணத்தை வழங்குகிறது. உங்கள் எதிர்பார்ப்புப் பெயரை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், அதை திறந்த வெளியில் பணிபுரியுங்கள். அவரது பெயரை சொல்லி நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு பிட் அழைப்பைத் தனிப்பயனாக்கியுள்ளீர்கள், நீங்கள் யார் என்று தெரிந்துகொள்ள வேண்டுமென்று குறைந்தபட்சம் உங்களுக்குத் தெரியும்.
பெரும்பாலும் நன்றாக வேலை செய்யும் ஒரு அணுகுமுறை "வியக்கத்தக்க நன்மை" அணுகுமுறை ஆகும். இங்கே ஒரு உண்மையான ரியல் எஸ்டேட் தரகர் குளிர் அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட் இருந்து ஒரு உதாரணம்:
அவர்கள்: வணக்கம்?
நீங்கள்: இந்த ஆண்டு ஒரு கூடுதல் $ 10,000 சேமிக்க விரும்புகிறீர்களா?
அவர்கள்: இது யார்?
நீ: என் பெயர் [நீ] மேலும் ஒரு $ 10,000 சேமிக்க எப்படி மக்கள் காட்ட; அதை எப்படி செய்வது என்று அறிய விரும்புகிறீர்களா?
அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள்?
நீங்கள்: இந்த ஆண்டு ஒரு கூடுதல் $ 10,000 சேமிப்பு பற்றி; அதைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
அவர்கள்: இது மோசமானதா?
நீங்கள்: இல்லை, இந்த வருடம் $ 10,000 கூடுதலாக எப்படி காப்பாற்றலாம் என்பதை நான் உங்களுக்குக் காண்பிக்கிறேன், இது நான் நிபுணத்துவம் பெற்றது. நீங்கள் மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?
அவர்கள்: நீ யார்?
நீங்கள்: நான் [உங்கள் நிறுவனம்] இருக்கிறேன் மற்றும் நான் கூடுதல் சேமிக்க எப்படி வாடிக்கையாளர்கள் காட்டும் நிபுணத்துவம் ...
இங்கே யோசனை உங்களுக்கு இன்னும் சொல்ல அவர்களுக்கு அனுமதி கொடுக்க வாய்ப்பு கிடைக்கும். மேலே குறிப்பிட்டுள்ள உதாரணத்தில் பயன்படுத்தப்படும் ஆச்சரியமான நன்மை அணுகுமுறை இது மோதலாக இருக்கக்கூடும், ஏனெனில் நீங்கள் அவர்களின் கேள்விகளுக்கு பதில் கூற மறுத்தால், அதை எதிர்கொள்கிறீர்கள். ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தையைப் பொறுத்து, இது மிகவும் பயனுள்ள தொடக்க அணுகுமுறையாக இருக்க முடியும். வியக்கத்தக்க பயன்முறை அணுகுமுறை (குறைந்த வாய்ப்பைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு குறைவு என்பதன் பொருள்) மற்றும் குறைந்தபட்சம் அதை நீங்கள் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறதா என்பதைப் பார்க்கவும்.
திறந்த ஒரு வித்தியாசமான பாணி "சந்தேகத்திற்கிடமான" துவக்கமாகும், இதில் வாய்ப்புள்ள பெயரை (உங்களுக்குத் தெரிந்தால்), உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர், நீங்கள் விற்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு பயன் அளிக்கிறது, அதன் பின் சில தகுதி வாய்ந்த கேள்விகளை எதிர்பார்க்கலாம். ஒரு உதாரணம் இதைப் போல இருக்கலாம்:
"திரு. வாடிக்கையாளர், என் பெயர் [உங்கள் பெயர்], நான் உங்களுடைய உள்ளூர் [பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறேன்] பிரதிநிதி. உங்கள் உள்ளூர் நகரங்களில் நிறைய வாடிக்கையாளர்களை அவர்களது கடைகளில் அதிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு கொண்டு வருவதில் நான் உதவியிருக்கிறேன். உங்களுக்காக நாங்கள் எப்படிச் செய்யலாம் என்று சில கேள்விகளைக் கேட்கலாமா? "