நீங்கள் பணம் செலவழிக்கும் பொதுவான முறைகள்
விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சிகள் வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் கைகளில் போடுவதைத் தடுக்க இழுக்கும் தந்திரங்களைக் கொண்டுள்ளன. விளம்பரங்களின் கைவினை நூறாயிரம் ஆண்டுகள் பழமையானது, ஆனால் கடந்த 50-60 ஆண்டுகளில் இது ஒரு விஞ்ஞானமாக மாறிவிட்டது, படைப்பாற்றல் மற்றும் முறைகள் உங்களிடம் கடினமாக விற்க கையில் கையாளுதல்.
விளம்பரதாரர்கள் பயன்படுத்தும் பின்வரும் 13 அணுகுமுறை பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதில் பெரும் வெற்றியைக் கொண்டிருக்கிறது, இன்றும் கூட, அவை பலவற்றிற்கு நீங்கள் வெளிப்படுவீர்கள்.
அவர்கள் கற்றுக் கொள்ளுங்கள், ஏன் அவர்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறார்களென்று புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
1. பயமுறுத்தும் தந்திரங்கள்
விளம்பரதாரர்கள் அச்சத்தை பயன்படுத்த பல வழிகள் உள்ளன. மிகவும் வெளிப்படையாக, இது பாதுகாப்பு, தனிப்பட்ட பாதுகாப்பு மற்றும் சுகாதார துறைகளில் பயன்படுத்தப்படும். அடிப்படையில் "இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவை இல்லை என்றால் மோசமான விஷயங்கள் உங்களுக்கு நேரிடும்." ஆனால் மற்ற வழிகள் பயம் விளம்பர மூலோபாயங்களை ஊடுருவி முடியும். உதாரணமாக, "தவறான பயம்" (மேலும் FOMO என்று அறியப்படுகிறது) பெருகிய முறையில் பிரபலமாகி வருகிறது. தகவல் அவ்வளவு எளிதில் கிடைக்கக்கூடிய ஒரு காலத்தில், ஆனால் பரவலாக உள்ளது, நீங்கள் பார்க்க வேண்டிய அனைத்தையும் நீங்கள் எவ்வாறு பார்க்கிறீர்கள்? அதனால் தான் இந்த தொலைபேசி, அல்லது இந்த பயன்பாட்டை, அல்லது இந்த டிவி தொகுப்பு தேவை. நினைவிருக்கிறதா, பயம் ஒரு பல்லுயிரி-மூளை உணர்வு ஆகும். இது ப்ரீமியம் மற்றும் எளிதில் தட்டச்சு செய்வது. ஆனால், ஒரு சுவாசத்தை நிறுத்தவும் எளிதாகவும் இருக்கிறது. அந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிப் பயப்படாதீர்கள்? 99% நேரம், இல்லை, நீங்கள் கூடாது. நீங்கள் கையாளப்படுகிறீர்கள்.
2. மகிழ்ச்சியைப் பெறுதல்
இதுவரை புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மிகப்பெரிய முறை மகிழ்ச்சியை உறுதிப்படுத்துகிறது. இது 1960 களில் விளம்பரப் புரட்சிக்குப் பின்னர் வலுவாகப் போகிறது, அது எப்போதும் இருந்ததைவிட இன்று சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கிறது. இது போன்ற வேலை: இப்போது, நீங்கள் மகிழ்ச்சியுடன் இருக்கிறோம்; ஆனால், நீங்கள் இருக்க வேண்டியதில்லை. இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கி மகிழுங்கள்.
கார்கள் மற்றும் ஆபரணங்களிலிருந்து டேட்டிங் சேவைகள் மற்றும் மின்னணு கேஜெட்டுகள் வரை, அடிப்படை வளாகம் மாறாது. நீங்கள் இப்போது எவ்வளவு மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறீர்கள் என்பதை விளம்பரதாரர்கள் கவனிப்பதில்லை, சரியான கொள்முதல் செய்தால் நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருப்பீர்கள் என்று அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்கிறார்கள். மகிழ்ச்சியானது விரைவிலேயே (சிலர் அதை சில்லறை சிகிச்சை என்று அழைக்கிறார்கள்) மற்றும் விரைவில் நீங்கள் உணர்கின்ற உணர்வை மீண்டும் கொண்டு வர புதிய விஷயங்களைத் தேடுகிறீர்கள்.
3. உங்கள் சமூக நிலைப்பாட்டை தாக்கும்
இது "ஜோனொஸை வைத்துக்கொண்டு" என்று அழைக்கவும். இது தசாப்தங்களாக தயாரிப்புகளை விற்கும் ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட முறையாகும், அது நன்றாக வேலை செய்கிறது. யாரோ ஒரு முறை சொன்னார்கள், "எங்கள் மகிழ்ச்சியை அல்லது நம் அண்டைவீட்டாரின் வெற்றியை அளவிடுகிறோம்", அது மிகவும் உண்மை. நீங்கள் அற்புதமான நிலையில் 3 வயது ஹோண்டா காரை வைத்திருந்தால், உங்களுடனேயே ஓட்டுபவர்கள் மற்றும் பழைய பீட்டருக்கு அடுத்திருப்பவர், நீங்கள் நன்றாக செய்கிறீர்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள். அதே நபர் ஒரு வரியில் ஒரு நாள் திரும்பி வரும் என்றால், புதிய BMW, நீங்கள் அதே போல் இல்லை போல திடீரென்று நீங்கள் உணர்கிறேன். உங்கள் வாழ்க்கையில் எதுவும் மாறவில்லை, ஆனால் நீங்கள் நம்புகிறீர்கள். இந்த வழியில், விளம்பரதாரர்கள் தொடர்ந்து அடுத்த பெரிய விஷயத்தை நீங்கள் அழுத்தம் கொடுப்பார்கள். உங்களுக்கு இது தேவை, ஏனெனில் உங்களைச் சுற்றியுள்ள அனைவரும் அதைப் பெறுகிறார்கள். நம்மில் பலர் இந்த அழுத்தத்திற்கு விழ, திடீரென்று எல்லோருக்கும் $ 700 ஸ்மார்ட்போன் வேண்டும்.
4. கிடைக்கும் வரம்புகள் (அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்புகள்)
இதைச் சொல்லும் மற்றொரு வழி "செயற்கைத் தட்டுப்பாட்டை உருவாக்குகிறது", அது நன்றாக வேலை செய்கிறது.
உதாரணமாக, பல உற்பத்தியாளர்கள் தற்போதைய திரைப்பட அல்லது டி.வி தொடரில் இணைத்து தங்கள் தயாரிப்புகளின் கருப்பொருளின் பதிப்புகளை வெளியிடுவார்கள், மேலும் அவை மட்டுப்படுத்தப்பட்ட பதிப்புகளை வழங்குவார்கள். மக்கள் அதை ஒரு சிறிய கூடுதல் பிராண்டிங் உள்ளது என்பதால், வழக்கமான ஒரு கிட்டத்தட்ட ஒத்த தயாரிப்பு என்ன வாங்க ரன் அவுட். தயாரிப்பு தன்னை அரிது அல்ல; மாறுபாடு மட்டுமே. நேர்மையாக இருக்க வேண்டும், அவர்கள் மில்லியன் கணக்கானவர்களை உருவாக்க முடியும். Nike வரையறுக்கப்பட்ட sneaker கோடுகள் உற்பத்தி, மற்றும் மக்கள் இரண்டாம் சந்தை அவர்கள் பெரும் பணம் கொடுக்க. நீங்களே கேளுங்கள், அவர்களில் பலர் இல்லாத காரணத்தினால் உங்களுக்கு இது தேவையா?
5. உங்களுடன் நண்பர்கள்
நீங்கள் முழு அந்நியர்களையும் விட உங்கள் நண்பர்களை நம்புகிறீர்கள், எனவே விளம்பரதாரர்கள் தங்களை இன்னும் கவர்ந்திழுக்கும் வழிகளைக் கண்டறிந்துள்ளனர். சமூக ஊடக பிரச்சாரங்கள் உங்கள் நண்பர்களின் வட்டம் பெறும் நம்பமுடியாத வேலைகளை செய்துள்ளது, வேடிக்கையான வீடியோக்கள் மற்றும் செய்திகளை தினமும் நீங்கள் பிராண்டுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு அதிகமாகச் செய்யலாம்.
ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு நேரம் வரும்போது, யார் மேல் மனதில் இருக்கிறார்களென்று யூகிக்கிறீர்களா? பிராண்ட்கள், மற்றும் அவர்கள் பின்னால் பாரிய நிறுவனங்கள், உங்கள் நண்பர் இருக்க விரும்பவில்லை; அவர்கள் உங்கள் பணத்தையும், உங்கள் விசுவாசத்தையும் விரும்புகிறார்கள். அது உங்கள் விசுவாசத்தை மட்டுமே விரும்புகிறது, ஏனெனில் இது அதிக பணம் என்று பொருள். இந்த அணுகுமுறையினால் முட்டாள்தனமாகாதீர்கள். நீங்கள் ஒரு பிராண்ட் விரும்புகிறேன், ஆனால் வேறு எந்தவொரு அதே ஆய்வுக்குள்ளாகவும் வைக்கலாம்.
6. நேர்மறை சங்கங்கள் உருவாக்குதல்
அங்கு மில்லியன் கணக்கான ரசிகர்களுடன் பிரபலங்கள் உள்ளனர். அவர்கள் விரும்பியவர்கள், மரியாதைக்குரியவர்கள், பாராட்டப்பட்டவர்கள். நீங்கள் ஜெர்ரி சீன்ஃபீல்டுவை விரும்பலாம், அல்லது பாணியில் கிம் கர்தாஷியானின் மிகப்பெரிய பெயரைக் காணலாம். பிராண்ட்கள் இந்த நேர்மறையான சங்கத்தை எடுத்து அதன் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்துகின்றன, பிரபலங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை ஒப்புக்கொள்வதற்கு நீங்கள் அவற்றை வாங்குவதற்காக வாங்கிக் கொள்கின்றன. நீங்கள் ஏற்கனவே அந்த நபரைப் பற்றி நன்றாகவே உணர்கிறீர்கள், அதனால் அந்தப் பிராண்டின் சம்பாதிக்கலாம். மைக்கேல் ஜோர்டனுடனும் மற்றும் பல விளையாட்டு நட்சத்திரங்களுடனும் நைக் பங்களிப்பு, வருவாயில் பில்லியன்களை உருவாக்கியுள்ளது. அவர்கள் அதே காலணிகள், அவர்கள் ஒரு பெயரைக் கொண்டுள்ளனர். அதே விளைவை பெற மூவி திரைப்படம் மற்றும் டிவி ஷோக்களிலும் (தயாரிப்பு பணிகளை அறியப்படுகிறது) தங்களைச் சேர்த்துக்கொள்வார்கள்.
7. நீங்கள் சிரிக்கிறீர்கள்
ஏன் பல சூப்பர் பவுல் விளம்பரங்கள் வேடிக்கையாக உள்ளன? ஏன் பல சமூக ஊடக பதிவுகள் பிராண்டுகள் மூலம் உங்களை சிரிக்க வைக்கின்றன? பதில் எளிது; சிரிப்பு ஒரு நேர்மறையான உணர்ச்சியாகும், அந்த பிராண்டுடன் நேர்மறையான ஒன்றை நீங்கள் தொடர்புபடுத்தும்போது, அதை நினைவில் வைத்துக் கொள்வதற்கும் அதை வாங்குவதற்கும் அதிக வாய்ப்புள்ளது. காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் வங்கிகள் கூட நகைச்சுவைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, மேலும் இது மிகவும் நகைச்சுவையாளருக்கு ஒப்படைக்க விரும்பும் ஒரு பகுதி அல்ல. ஆனால் கீழே வரி உள்ளது, நகைச்சுவை மிக விரைவாக நீங்கள் ஒரு சிறிய யோசிக்க செய்கிறது என்று ஏதாவது விட வேலை, அல்லது நீங்கள் மென்மையான உள்ளடக்கத்தை உணர்கிறேன் விட்டு. விளம்பரதாரரின் ஆயுத விற்பனையில் இது ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும், அது தடைகளை உடைக்க நீங்கள் பணம் செலவழிக்கப் பயன்படுத்தப்படுவதை அறிவீர்கள்.
8. மனிதர்கள் மற்றும் விலங்குகள்
இது மனிதகுலவியல் என அறியப்படுகிறது, மற்றும் விளம்பரம், நீங்கள் உட்கார்ந்து கவனிக்க வேண்டும் பெற ஒரு உறுதி தீ வழி உள்ளது. பேசும் விலங்குகள் (Geico gecko, Aflac வாத்து, டோனி தி டைகர்) இந்த நுட்பத்தின் பிரதான உதாரணம். இது எதிர்பாராதது, இது பொதுவாக நகைச்சுவையானது, மேலும் பிராண்ட் உடன் உணர்ச்சிவசமாக இணைவது எளிதாக்குகிறது. மற்ற உத்திகள், தட்டச்சுப்பகுதிகளுக்கு அல்லது மனிதர்களைப் பொருட்படுத்தாத பொருள்களை வழங்குவதோடு, இந்த பொருள்களின் உணர்ச்சிகளைக் கொடுக்கின்றன (லிகோ ஜூனியர் என்று அழைக்கப்படும் அழகிய படம் இந்த நுட்பத்தின் ஒரு அற்புதமான எடுத்துக்காட்டு ஆகும், எனினும் அது குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை விற்பதற்கு பயன்படுத்தப்படவில்லை). விலங்குகள் மற்றும் பொருள்களை மனிதாபிமானமாக விளம்பரங்களைக் காணும்போது, அவர்கள் உங்கள் நல்ல பக்கத்தைப் பெறுவதற்கான ஒரு வழியையும், சில பணத்தை செலுத்துவதையும் அறிந்திருக்கிறார்கள்.
9. பின்னோக்கு உளவியல் வேலை
இது குழந்தைகளுக்கு வேலை செய்யாது. பெரியவர்களாக, விளம்பரங்களில் பயன்படுத்தப்படும் தலைகீழ் உளவியல் முறைகளால் எளிதில் எடுத்துக்கொள்ள முடியும். VAT க்கு நம்பமுடியாத "எலுமிச்சை" விளம்பரம் போன்ற பட்கோனியாவின் புகழ்பெற்ற "இந்த ஜாக்கெட் வாங்க வேண்டாம்" விளம்பரம் அல்லது மிகவும் நுட்பமானதாக இது வெளிப்படையாக இருக்கலாம். அவர்கள் தங்கள் காரை ஒரு எலுமிச்சை என்று அழைத்தார்கள், ஆனால் நீங்கள் ஏன் கண்டுபிடித்தீர்கள் எனில், இன்னும் அதிகமாக விரும்பினீர்கள். இது எல்லோருக்கும் கட்டுப்பாடற்ற பொய்யான உணர்வுடன், நுகர்வோருக்கு கொடுக்கிறது. உண்மையில், "என்னை என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நினைக்காதே, என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நினைக்காதே, நான் அதை செய்கிறேன்." திடீரென, நீங்கள் பிராண்டுடன் வாதிடுவதை விரும்புவதைக் கண்டறிந்து, யார் பொறுப்பாளராக இருக்கிறாரோ அதைக் காண்பிப்பார்.
10. பாலியல் மற்றும் அவமதிப்பான கற்பனையை பயன்படுத்துதல்
அது விற்கிறது. அது உண்மையில் செய்கிறது . பல ஆண்டுகளாக, விளம்பரதாரர்கள் கோர்ஸ் லைட் இரட்டையிலிருந்து பொருட்களை வாங்குவதற்கு எங்களை இணங்க வைப்பதற்காக பாலியல் குற்றச்சாட்டு மற்றும் மொழியைப் பயன்படுத்துகின்றனர், டயட் கோக்கிற்கான அரை நிர்வாண சாளர வாஷர் வரை. செக்ஸ் பானங்கள் , கார்கள், தொலைபேசிகள், ஆடை, cheeseburgers (நீங்கள் கார்ல் ஜூனியர் பார்த்து) மற்றும் தளபாடங்கள் விற்கிறது. மற்றும் ... நாம் எல்லோருக்கும் அது விழும். இது ஒரு ஆழமான பிரமிப்பு பதில், மற்றும் நாள் முடிவில், நாங்கள் வெற்று வாக்குறுதிகளை மற்றும் போலி சமாச்சாரங்கள் மூலம் எடுக்கப்பட்ட.
11: நீங்கள் வெற்று உள்ளே உணர்கிறேன் செய்தல்
துரதிருஷ்டவசமாக, நீங்கள் அதை சரியாக படிக்க வேண்டும். விளம்பரங்களில் பொதுவான தந்திரம் இது தசாப்தங்களாக வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தப்பட்டு வருகிறது, இன்றும் அது பயன்படுத்தப்படுகிறது. நிச்சயமாக, விளம்பரதாரர்கள் வெளிப்படையாக சொல்ல முடியாது "உங்கள் வாழ்க்கை சக் ஆனால் நீங்கள் இந்த தயாரிப்பு வாங்க என்றால் நீங்கள் மிகவும் சிறப்பாக உணர வேண்டும்." எனினும், அவர்கள் அதை பரிந்துரைக்க முடியும், மற்றும் அவர்கள் நன்றாக செய்கிறார்கள். சிறிது கீழே இருக்கும் நபர்களின் படங்கள், ஒரு சிறிய மெதுவாக நடந்து, அவர்கள் இப்போது புதிய கோட், அல்லது வாட்ச் அல்லது காரை வைத்திருப்பதை மகிழ்ச்சியாகக் கொண்டிருக்கும் படங்களை ஒப்பிடுகையில் ஒப்பிடலாம். ஒரு சில புள்ளிகளுக்குப் பிறகு, நீங்களே அனுபவிப்பீர்கள் என தோன்றுகிறது. நீங்கள் சரியான இடத்தில் இருந்து மோதிரத்தை பெறாவிட்டால் நீங்கள் இருவரும் எவ்வளவு ஏமாற்றமடைந்தாலும், மகிழ்ச்சியுடன் இருப்பதை வெளிப்படுத்துகிற நகைச்சுவையுணர்வு விளம்பரங்கள் (உதாரணமாக, ஜார்டுக்கு அவர் சென்றார்) உள்ளன.
12: நீங்கள் விரும்பும் நபர்களுடன் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை இணைப்பது (மற்றும் நம்பிக்கை)
பிரபலமான ஒப்புதல்கள் பெரிய வணிகமாகும். உண்மையில், இந்த நாட்களில் Instagram, ட்விட்டர், மற்றும் பேஸ்புக் போன்ற தளங்களில், அது எப்போதும் இருந்தது விட பெரியது. காரணம் எளிது - அது வேலை செய்கிறது. தெளிவற்ற தன்மை உடைய ஒரு ஒப்பனை பிராண்ட் பல மில்லியன் டாலர் பிராண்டிங் மற்றும் விழிப்புணர்வு பிரச்சாரத்தை இயக்கும், அல்லது $ 250,000 டாலருக்கு Instagram மீது ஒப்புதல் அளிப்பதற்கும் உடனடியாக வெற்றி பெறும் விதமாக கிம் கர்தாஷியனை மேற்கோள் காட்டலாம். அது சரி, கிம் உண்மையில் ஒரு தயாரிப்பு தன்னை ஒரு புகைப்படம் எடுக்க மிகவும் கட்டணம் வசூலிக்கிறது, ஆனால் 105 மில்லியன் பின்பற்றுபவர்கள் கொண்டு, அவர் தங்கள் பக் பிராண்டுகள் நிறைய களமிறங்கினார்.
13: உன்னுடைய எல்லா நண்பர்களும் இதைச் செய்கிறாய்
நுகர்வோர் என, எங்களுக்கு மிகவும் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை இரத்தப்போக்கு விளிம்பில் வெளியே இருக்க விரும்பவில்லை. ஆரம்ப தத்தெடுப்புக்கள் உள்ளன, பின்னர் அது போதுமான புகழை பெற்றது பின்னர் அதை வாங்க யார் மக்கள் உள்ளன. எனவே, எக்ஸ் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதில்லை என்று உங்கள் சக குழுவில் உள்ள ஒரே ஒரு நபர்களில் ஒருவர் என்று உங்களுக்குத் தெரிவிப்பதன் மூலம், நீங்கள் ஒரு வெளியாளைப் போல உணர்கிறீர்கள். எல்லோருக்கும் நெட்ஃபிக்ஸ் உள்ளது, ஏன் இல்லை? அனைத்து குளிர் குழந்தைகள் ஒரு ஐபோன் வேண்டும், நீங்கள் இல்லை ஒரே ஒரு இருக்க விரும்பவில்லை, சரியான? அடிப்படையில், நீங்கள் எங்களுடன் இல்லை என்றால், நீங்கள் தொடுவதற்கு இல்லை.