தூயக் கமிஷன்களை மட்டுமே செலுத்துவதற்கான விற்பனை வேலைகள், மற்றும் எந்த ஊதியமும் பல நிறுவனங்களுடன் பிரபலமாக உள்ளன. மேலாண்மை குழுக்கள் தூய கமிஷன் இழப்பீட்டுத் திட்டத்துடன், விற்பனையாளரை உற்பத்தி செய்யும் பொருட்டு, மேலும் எந்தவொரு குறைபாட்டிற்கும் கொடுக்கப்படுகிறது. விற்பனையாளர் நிறைய விற்பனையை முடித்துவிட்டால், அவர் நிறைய பணம் சம்பாதிப்பார், மேலும் அவர் எந்தவொரு விற்பனையையும் மூடவில்லை என்றால், நிறுவனம் அவரை செலுத்துவதில்லை.
பல விற்பனையாளர்கள், குறிப்பாக அனுபவமற்றவர்கள் ஏன் தூய கமிஷன்கள் வேலை செய்ய விரும்புவதில்லை என்பதற்கான காரணத்தை விளக்குகிறது.
நீங்கள் போதுமான விற்பனை கொண்டு வரவில்லை என்றால் நீங்கள் உண்மையில் பட்டினி முடியும் என்று அறிய unnerving, மற்றும் சிந்தனை வரி ஏற்படும் பீதி அது ஒரு கடினமான சுழற்சி தோல்வி காரணமாக, வெற்றிகரமாக விற்க மிகவும் கடினமான செய்கிறது. உண்மை என்னவென்றால், தகுதியுள்ள விற்பனையாளர் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்க முடியும் - நிறைய பணம் சம்பாதிப்பது - ஒரு தூய கமிஷனின் வேலையில், விற்பனையாளருக்கு அனுபவமற்றவையாக இருந்தாலும் கூட. தூய கமிஷன்களில் செழித்து வளர்க்கும் திறமை சரியான திட்டமிடலாகும்.
ஒவ்வொரு விற்பனை நிலையமும் "விருந்து அல்லது பஞ்சம்" சுழற்சிகளின் மூலம் செல்ல முனைகிறது. உங்கள் விற்பனை குழாய் கண்காணியை கண்காணிப்பது இந்தச் சுழற்சியை கட்டுப்படுத்த உதவும், ஆனால் நீங்கள் விற்பனை மற்றும் பிற விற்பனைகளின் டன் விற்பனை செய்யும் ஒவ்வொரு மாதமும் இன்னும் மாதங்கள் இருக்கும். மூடுவதற்கு முன்பாகவே விழுந்துவிடும். நீங்கள் ஒரு தூய கமிஷன் திட்டத்தில் இருந்தால், "பஞ்சம்" காலகட்டங்களில் உங்களுக்கு தேவையான பணம் செலுத்துவதற்கு உங்கள் "விருந்து" மாதங்களில் சில பணத்தை ஒதுக்கி வைக்க வேண்டும். ஒரு இறுக்கமான நிதி கப்பல் வைத்து கமிஷன் அடங்கும் எந்த வேலை முக்கியம், ஆனால் கமிஷன் நீங்கள் கிடைக்கும் என்று அது பத்து முறை முக்கியம்.
நீங்கள் தூய கமிஷன் வேலை தொடங்குவதற்கு முன், உட்கார்ந்து உங்கள் மாதாந்திர செலவுகளை சேர்க்கலாம். உங்கள் நிலையான செலவினங்களை மொத்தமாக எழுதுங்கள் மற்றும் உங்கள் அல்லாத நிலையான செலவுகள் சராசரியை விட ஒரு பிட் மேலும் சேர்க்க. உதாரணமாக, உங்கள் மின்சார பில் மாதம் $ 50 முதல் $ 100 வரை வரம்பிற்குட்பட்டாலும், பொதுவாக $ 60 ஆகும், உங்கள் பட்ஜெட்டில் $ 75 இல் வைக்கலாம்.
குறைந்த அளவு கமிஷன் காசோலோடு இணைந்திருக்கும் ஒரு ஒப்பீட்டளவில் விலையுயர்ந்த மாதம் இருந்தால், நீங்கள் சிக்கலில் சிக்க மாட்டீர்கள்.
உங்கள் மாதாந்த செலவினங்களுக்கு ஒரு எண்ணைக் கொண்டு வந்தவுடன், உங்கள் கமிஷன் திட்டத்தை கவனியுங்கள், ஒவ்வொரு மாதமும் அந்த மாதாந்திர செலவினங்களை மறைக்க ஒவ்வொரு மாதமும் நீங்கள் எவ்வளவு விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்று கணக்கிட - பின்னர் ஒரு சில விற்பனைகளை விலையுயர்ந்த அவசரநிலைகள், உடைக்கும் கார் அல்லது விலையுயர்ந்த வெட் சிகிச்சைகள் தேவைப்படும் நாய் போன்றவை. சராசரியாக மாதத்திற்கு விற்பனை அடையக்கூடிய எண்ணிக்கையை நீங்கள் கணக்கிட்டுள்ள குறைந்தபட்ச எண்ணையா? இல்லையென்றால், இந்த வேலை நீங்கள் ஒரு மோசமான பொருத்தம்! அதைத் திருப்பிக் கொண்டு, அதிக கமிஷன்களை வழங்குகிறது அல்லது நீங்கள் வாழலாம் என்ற அடிப்படை சம்பளத்தை பெற்றுக் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் குறைந்தபட்ச கணக்கிடப்பட்ட விற்பனையுடன் நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருப்பதாக நினைத்தால், உங்கள் திட்டமிடலில் அவ்வப்போது விற்பனை சரிவை அனுமதிக்க வேண்டும். உங்களிடம் ஏற்கனவே இல்லையென்றால், உங்கள் வங்கியில் சேமிப்புக் கணக்கை அமைக்கவும். நீங்கள் ஒரு குறிப்பாக வெற்றிகரமான மாதத்தில் இருக்கும் போது, உங்கள் வருவாய் சில மழை நாள் ஒரு சேமிப்பு கணக்கில் விட்டு. அவசரத் தேவைகளுக்கு ஒதுக்கி வைத்திருக்கும் சில பணத்தை நீங்கள் இன்னும் பாதுகாப்பாக உணர வைக்கும்போது, உங்கள் வேலையை நீங்கள் ஓய்வெடுக்க உதவுகிறது.
நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு தூய கமிஷன் வேலை மற்றும் நீங்கள் பெற போதுமான செய்ய போராடி இருந்தால், நீங்கள் உங்கள் விற்பனை நடக்கிறது ஏன் பகுப்பாய்வு உங்கள் நிலைமையை மேம்படுத்த முடியும்.
விற்பனை செயல்முறை எந்த கட்டத்தில் நீங்கள் வாய்ப்பு இழக்கிறீர்கள்? ஆரம்பத்தில் சரியானது, ஏனென்றால் உங்களிடம் போதுமான பாதைகள் இல்லையா? பின்னர் ஒரு புதிய முன்னணி ஆதாரத்தைக் கண்டுபிடி அல்லது பட்டியலிடப்பட்ட தரகர் வேலைக்கு. நீங்கள் குளிரான அழைப்பை டன் செய்கிறீர்கள், ஆனால் பல நியமனங்கள் செய்யாமல் இருக்கிறீர்களா? உங்கள் குளிர் அழைப்பு அணுகுமுறையை பாருங்கள் மற்றும் ஒரு நல்ல தொடக்க அல்லது சில கவர்ச்சியான நன்மைகள் சேர்க்க. தூய கமிஷன் வேலைகள் பெரும்பாலும் சம்பாதித்தவைகளைவிட சுயாதீனமானவை, ஏனெனில் ஒரு நிறுவனம் உங்களுக்கு சம்பளத்தை முதலீடு செய்தால், அவர்கள் உங்களை மிகவும் நெருக்கமாக நிர்வகிக்க விரும்புவார்கள். தூய கமிஷன் வேலைகளில் நீங்கள் உங்களை நிர்வகிப்பதற்கான பொறுப்பை ஏற்க வேண்டும், இது பல அனுபவமுள்ள விற்பனையாளர்கள் துல்லியமான கமிஷனின் பாத்திரங்களை ஏன் விரும்புகிறார்கள் என்பது துல்லியமாக உள்ளது.