நிபுணர்களுக்கான அத்தியாவசிய விற்பனை திறன்கள்

விற்பனையை அணுகுவதற்கு நிறைய வழிகள் உள்ளன, ஆனால் அவை அனைத்தும் ஒரே திறனைக் கொண்டுள்ளன. இந்த திறமைகள், திறமைகள் அல்ல என்பதை கவனத்தில் கொள்ளவும்: திறமை உள்ளவர்கள், ஆனால் திறன்கள் கற்றுக் கொள்ளப்படுகின்றன. யாரும் திறமையான விற்பனையாளராக இருப்பதைக் கற்றுக் கொள்ளலாம், மேலும் நல்ல விற்பனையாளர்களால் பின்வரும் விற்பனை திறன்களைக் கெளரவிப்பதன் மூலம் பெரும் திறன்களைப் பெற முடியும்.

தன்னம்பிக்கை பராமரித்தல்

விற்பனையாளரை வளர்க்கக்கூடிய மிக முக்கியமான திறமை இது.

ஏன்? ஏனெனில் மற்ற அனைத்து திறன்களும் நிலைத்தன்மையின் அடிப்படையில் அமைந்திருக்கின்றன. நீங்கள் கீழே உள்ள ஒவ்வொரு விற்பனை திறன் இருந்தால், ஆனால் நீங்கள் ஒரு "இல்லை," முதல் குறிப்பை விட்டு கொடுக்க பின்னர் நீங்கள் அந்த திறன்களை பயன்படுத்த ஒரு வாய்ப்பு இல்லை. முதல் தடவையாக நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைப் பேசுகிறீர்கள், அவர்கள் ஒரு கெட்ட நாள் கொண்டிருப்பதால் உங்களிடம் பேச விரும்பமாட்டார்கள் ... ஆனால் ஒரு வாரம் கழித்து மீண்டும் அழைத்தால், அவர்கள் வாங்க ஆர்வமாக இருப்பார்கள்.

சுய நம்பிக்கையானது நிலைத்து நிற்காது; நீங்கள் உங்களையும் உங்கள் தயாரிப்புகளையும் நம்புகிறீர்களானால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் நம்புவதற்கு ஏற்றதாக இருக்கும். சுய நம்பிக்கையானது உங்களை அதிகமான உறுதிப்பாட்டு நெருக்கடி அணுகுமுறைக்கு தூண்டுகிறது, இது உங்கள் விற்பனை வெற்றிக்கான முக்கியம்.

நல்ல கவனிப்பு

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் இயற்கை பேச்சாளர்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, ஒரு பெரிய பேச்சாளர் கூட ஒரு சிறிய கேட்டு இல்லாமல் இதுவரை கிடைக்கும். உங்கள் எதிர்பார்ப்புக் கேள்விகளைக் கேட்கவும், பதில்களைக் கேட்கவும் நேரம் செலவழிப்பது அவர்களுக்கு மரியாதை தருகிறது, மேலும் அவர்கள் எதை வேண்டுமானாலும் விரும்புவதை உங்களுக்குத் தெளிவாக்குகிறது.

நீங்கள் போதுமான குரலைக் கேட்டால் எப்படி சொல்ல முடியும்? அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைக் கூப்பிட்டு, ஒரு திறந்த-நிரூபிக்கப்பட்ட கேள்வியைக் கேட்டுவிட்டு, ஊமையாக பொத்தானைத் தாக்கி, குறைந்த பட்ச நிமிடத்திற்கு (அல்லது எதிர்பார்ப்பை முடிக்க முடியுமென்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளும் வரை) உங்களை முடக்கலாம். உங்களை அமைதியாக இருக்க கட்டாயப்படுத்துவதன் மூலம், வாய்ப்பை தூண்டுவதற்கு முன்னர் ஏதேனும் சொல்ல வேண்டுமானால், நீங்கள் பேசுவதை நிறுத்திவிடுவதற்கு முன்னர் ஏதேனும் சொல்ல வேண்டுமென்று உங்கள் வலுவான கருத்தை நீங்கள் உடனடியாக கவனிக்க வேண்டும்.

பக்குவமாக்கும்

உணர்ச்சி விற்பனை ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. ஒரு பழைய கூற்று இருக்கிறது "அம்சங்கள் கூறுகின்றன, நன்மைகள் விற்க." அம்சங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பற்றிய உண்மைகள்; நன்மைகள் அவற்றின் உணர்ச்சிக் கூற்றுகள் ஆகும். உதாரணமாக, ஒரு கடன் அட்டை மீது 0% வட்டி விகிதம் ஒரு அம்சம் ... உங்களுக்கு தேவையான பொருட்களை வாங்கும் போது பணம் சேமிக்க முடியும் ஒரு நன்மை தான்! இந்த உணர்ச்சிகளை வாடிக்கையாளரிடம் தெரிவிக்க உங்களை அனுமதிக்கும் திறமை இருக்கிறது. உங்கள் வாய்ப்பை உங்களால் செய்ய முடியுமானால், உங்கள் உற்பத்தியை எவ்வளவு பெரியதாக இருக்கும் என்று உணர்ந்தால், அதைப் பெற்றால் அவர்களின் வாழ்க்கை மேம்படும், நீங்கள் அவற்றை விற்கலாம்.

வலுவான உறவுகளை உருவாக்குதல்

இது அவர்களின் தனிப்பட்ட வாழ்க்கைக்கு விற்பனையாளரின் வணிக வாழ்க்கைக்கு மிகவும் முக்கியமானது. ஆரோக்கியமான உறவுகளை கட்டியெழுப்புதல் மற்றும் பராமரிப்பது வலுவான பிணையத்தை வளர்ப்பதற்கான முக்கியமாகும். மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் நீங்கள் உங்கள் சொந்த நிர்வகிக்க முடியும் விட, இதுவரை வாய்ப்புகளை அடைய அனுமதிக்கும்.

"ஆறு துறைகள் பிரிப்பு" என்ற கோட்பாட்டை ஞாபகத்தில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரை நீங்கள் அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்று கூறலாம், ஆனால் அங்கு வேலை செய்யும் எவருக்கும் தெரியாது. உங்கள் இலக்கிற்காக பணியாற்றும் ஒருவரை ஒருவர் அறிந்த ஒருவர் உங்கள் நெட்வொர்க் தொடர்புகளுக்கு ஒரு அழைப்பு அல்லது இருவரையும் வழங்குகிறார்; அந்த நபரின் பெயரையும், நேரடி தொலைபேசி எண்ணையுடனும் ஆயுதமேந்தியுள்ளீர்கள், இப்போது நீங்கள் வாய்ப்பை அணுகலாம்.

சுய ஊக்கப்படுத்தியது

சிறந்த விற்பனையாளர் கூட முன்னேற்றம் ஒரு வேலை. உங்கள் திறமையை வளர்த்துக்கொள்ளவும், உங்கள் களத்தில் பணியாற்றவும், நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி மேலும் அறியவும் ஒரு வழியை நீங்கள் எப்போதும் காணலாம். ஆனால் உங்களை உற்சாகப்படுத்துவதற்கு உந்துதல் உள்ளே இருந்து வர வேண்டும். உங்கள் விற்பனையாளர் உங்கள் விற்பனையைத் தொடங்கும் போது சில மாற்றங்களை செய்ய உங்கள் நிர்வாகி உங்களுக்கு வழிகாட்டும், ஆனால் நீங்கள் ஒரு சிறந்த விற்பனையாளராக பணியாற்றி வருகிறீர்கள் என்றால், அது உங்கள் எண்களைப் பாதிக்கும் முன் நீங்கள் அதைத் தொடரலாம்.