உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதி: விற்பனை தொழில் ஸ்பாட்லைட்

விற்பனை நிலைகள் நீங்கள் சிந்திக்கக்கூடிய அனைத்தையும் நடைமுறைப்படுத்துகின்றன. பெரும்பாலும், ஒரு நிறுவனம் அல்லது தனிநபர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை செய்யும் போதெல்லாம், அதை யாராவது விற்காவிட்டால், எதுவும் நடக்காது.

உற்பத்தியாளர்களுக்கானது , சந்தைக்கு வருவதற்கு அவர்கள் விரும்பும் தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் செயல்முறையின் முதல் படியாகும். ஒரு தயாரிப்பு தயாரிக்கப்படும் போது, ​​அது அவர்களின் விற்பனை சக்தியாக அதை மாற்ற வேண்டிய நேரம். ஒரு உற்பத்தியாளரின் விற்பனையானது தொடர்ச்சியான விற்பனையாளர்களாக இருக்கலாம், நேரடி விற்பனையை அல்லது உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகளின் குழு.

சுதந்திர விற்பனை வல்லுநர்

எப்போதுமே வழக்கில்லை, பல உற்பத்தியாளர்களின் பிரதிநிதிகள் உற்பத்தியாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை கையொப்பமிடாத சுய விற்பனை விற்பனையாளர்கள், தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள். இந்த பிரதிநிதிகள் வழக்கமாக ஒரு 1099 உடன்படிக்கையின் கீழ் இயங்குகின்றன, அதாவது அவர்கள் ஊழியர்களாக கருதப்படுவதில்லை, மாறாக ஒப்பந்தக்காரர்களாக இருக்கிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் சொந்த வரி, சுகாதார நலன்கள் மற்றும் வேறு எந்த "ஊழியர் வகை" உடன்படிக்கைகள் பொறுப்பு. இந்த நிலைகளில் பெரும்பாலானவை 100% கமிஷனை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, மேலும் எந்த சம்பளமும் இல்லை.

உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகள் இதயத்தின் மயக்கம் காரணமாக இல்லை என்பதில் சந்தேகம் இல்லை. எந்த அடிப்படை சம்பளமும் இல்லாத சங்கடமான தொழில் விற்பனையாளர்கள், உற்பத்தியாளர்களின் பிரதிநிதிகளை எப்போதாவது தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள். ஆனால் அவர்களது விற்பனை திறன்களைக் கொண்டு வசதியுள்ளவர்களுக்கும் தயாரிப்புகளின் சந்தைப்படுத்துதலில் நம்பிக்கையுடனும் இருப்பதால், இந்த நிலைமைகள் மிகவும் பலனளிக்கும்.

வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை மற்றும் சுதந்திரம்

ஒரு ஊழியராக பணியாற்றும்போது, ​​கூட்ட அட்டவணை மற்றும் பயிற்சியளிப்பதற்கும் பல ஊழியர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும் ஒரு கால அட்டவணையை நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம்.

ஆனால் உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகள் உண்மையிலேயே ஒரு பொறுப்பு உண்டு: விற்க!

இந்த விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் சொந்த கால அட்டவணையை அமைத்து, தங்கள் சொந்த விற்பனை பயிற்சியை கையாளுகிறார்கள் மற்றும் (பெரும்பாலான பகுதி) வேலை செய்ய விரும்பும் போது வேலை செய்யலாம். தயாரிப்பாளரின் எந்தவொரு நன்னெறி எதிர்பார்ப்பையும் அவர்கள் உருவாக்கும் மற்றும் இணங்க வைக்கும் வரையில், பணியாளர்கள் ஊழியர்களை விட தொழில் முனைவோர் போன்றவர்கள்.

இந்த சுதந்திரம் பொதுவாக இந்த வகையான பதவிகளுக்கு விற்பனையாளர்களை ஈர்க்கிறது. சுயாட்சிக்கு சம்பளம் மற்றும் பலன்களைப் பெறும் பாதுகாப்பை வர்த்தகம் செய்வதற்கு அநேகர் அதிகம் விரும்புகின்றனர்.

திசைதிருப்பப்படவில்லை

வெற்றிகரமான உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகள் ஒரு விஷயத்தை பொதுவாகக் கொண்டிருக்கிறார்கள்: அவர்கள் தங்களை ஊக்குவிக்கிறார்கள், அவர்களை வெளியேற்றுவதற்கும் விற்றுவிடுவதற்கும் யாரும் சொல்லவில்லை. விற்பனையாளர்களுக்கு புதிதாகவோ, அல்லது வீட்டிற்கு வெளியில் வெளியேறவோ வெளியேறவோ உள்நாட்டில் இயங்கும் டிரைவைக் கொண்டவர்கள் அல்லது உற்பத்தியாளர்களின் பிரதிநிதி என்ற நிலையைத் தேடுவதற்கு முன்பு இருமுறை யோசிக்க வேண்டும்.

உண்மை என்னவென்றால், reps மற்றும் பெரும்பாலும் கணிசமான வருவாய் சம்பாதிக்க போது, ​​பெரும்பாலான பெரும்பான்மை இல்லை. சிலர் தோல்வி அடைவதால் பலர் தனிப்பட்ட விருப்பம் உள்ளவர்கள். அது இல்லாமல், சுதந்திரத்தை துஷ்பிரயோகம் செய்வதற்கான சோதனையானது மிகப்பெரியது.

வருவாய் பல ஸ்ட்ரீம்ஸ்

உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகள் தங்களுக்கு நிதி பாதுகாப்பு அளிப்பதற்கான ஒரு வழி, ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட உற்பத்தியாளர்களுக்காக விற்பனை செய்வதன் மூலம் ஆகும். அவ்வாறு செய்வது எப்பொழுதும் சாத்தியமில்லை அல்லது சில உற்பத்தியாளர்களால் அனுமதிக்கப்படக்கூடாது, ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்களை பிரதிநிதித்துவம் செய்வது மிகவும் பயனுள்ள அணுகுமுறையாக இருக்கலாம். ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட உற்பத்தியாளர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதற்கான புத்திசாலித்தனமான வழி, பாராட்டுப் பொருட்களை விற்கச் செய்வதாகும்.

உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு சுயாதீனமான விற்பனையாளராக இருந்தால், கணினி பாகங்கள் விற்பனை செய்தால், நெட்வொர்க்கிங் சேவைகளை விற்பனை செய்யும் மற்றொரு நிலைமையைக் கண்டறிவது உங்கள் செயல்திறனை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்புள்ள வாங்குதலை வழங்க அனுமதிக்கலாம்.

ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட உற்பத்தியாளர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் போது, ​​நல்ல யோசனை இருக்கும், போட்டியிடும் பொருட்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவது எப்போதுமே நல்லது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் ஒரு டிரான்ஸ்மிஷன் உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், மற்றொரு டிரான்ஸ்மிஷன் தயாரிப்பாளர்களுக்கான விற்பனைக்கு இரு நிலைகளையோ அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் சில சந்தேகங்களையும் உருவாக்கலாம்.

வாழ்க்கை சுருக்கம்

உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதி நிலைகள் திட விற்பனை அனுபவத்தை உருவாக்க, கணிசமான வருமானத்தை சம்பாதிக்க மற்றும் சுயாட்சி மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மையுடன் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட விற்பனை பிரதிநிதிகளை வாங்குவதற்கு சிறந்த வழியாகும். ஒரு நேர்மறை கமிஷன் வேலை அனைவருக்கும் இருக்கலாம், ஆனால் இந்த நிலைகள் பெரும்பாலும் திறமையான மற்றும் அர்ப்பணிப்பு விற்பனையாளர்கள் தொழில் அதிக சம்பளம் நிலைகள் உள்ளன.

உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகள் வரி, கழிவுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட முதலீடு பற்றிய திடமான புரிதலுடனான ஸ்மார்ட் வியாபார மக்களாக இருக்க வேண்டும்.

இந்த வேலைகள் தேவை என்று நீங்கள் ஒழுங்கு மற்றும் ஆசை இருந்தால், ஒரு உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகள் என்ற பதவியை கண்டுபிடிப்பது ஒரு "பணியாளர் வகை" நிலையை கண்டறிவதை விட எளிதானது. ஒரு பணியாளரை பணியில் அமர்த்தும் போது ஒரு சுயாதீனமான பிரதிநிதியை அமர்த்தும் போது குறைந்த ஆபத்து உள்ளது, மேலும் குறைவான காலத்திற்கு விற்பனையான விற்பனையை தொழில்முறை ஒரு ஷாட் கொடுக்க தயாராக உள்ளது.