விற்பனைக்கு பயப்படுவதை எப்படி சமாளிக்கலாம்

01 நீங்கள் தனியாக இல்லை என்பதை உணருங்கள்

02 உங்கள் பயம் பற்றி நேர்மையாக இருங்கள்

ஒரு சவாலை சமாளிப்பதில் முதல் படி சவாலாக இருப்பதை ஏற்றுக்கொள்வதே உளவியலாளர்கள் உங்களுக்கு சொல்லும். உங்கள் விற்பனை வேலையின் சில பகுதிகளைப் பற்றி உங்களுக்கு பயம் இருப்பதை மறுக்கிறீர்கள், நீங்கள் பயத்தை வெல்லவோ அல்லது உங்கள் பயத்தின் நீளமான நீண்ட கால தாமதத்தை உருவாக்கவோ செய்ய ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேர்மையாக இருப்பது நீண்ட கால வெற்றிக்கான விற்பனையின் முக்கிய அம்சமாக இருப்பதுடன், நீங்களே நேர்மையாக இருப்பதால், நீண்டகால சுய-நிறைவேற்றத்தின் முக்கிய கூறுபாடு ஆகும்.

உங்களிடம் உள்ள அச்சம் இருப்பதை ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள், உங்கள் ஈகோவை மீண்டும் மீண்டும் எரிப்பதில் வைத்திருக்க வேண்டும். ஆனால் உங்கள் பயத்தை எப்படிக் கடக்கலாம் என்று பயப்படுகிறீர்கள் என்ற உண்மையைப் பற்றி நேர்மையாக இருப்பது அவசியம்.

03 தவிர உங்கள் பயம் எடு

அச்சங்களைப் பற்றி மிகவும் வேடிக்கையான விஷயம் ஒன்று இருக்கிறது: அவை வழக்கமாக இருப்பதைவிட பெரியதாகவே தோன்றுகின்றன. நம்மில் அநேகர் நம் அச்சங்களை உயர்த்துவதற்கு முனைகின்றன, நாம் அவர்களை ஒருபோதும் கடக்க முடியாது என்பதை உணர்கிறோம்.

ஆனால், உங்கள் பயத்தை தவிர்ப்பதற்கு நேரத்தை நீங்கள் எடுத்துக் கொண்டால், ஒரு சமயத்தில் சமாளிப்பதற்கு மிகவும் ஆழ்ந்ததாக தோன்றிய உங்கள் பயம், நீங்கள் நினைத்ததைவிட மிகக் குறைவாக இருப்பதை நீங்கள் காணலாம்.

பல முறை, உங்கள் "அடிப்படை அச்சம்" என்பது "அடிப்படை அச்சம்" காரணமாக உங்கள் மனதில் இருக்கும் "தொடர்புடைய அச்சங்கள்" ஒரு புரவலன் உள்ளது. இந்த தொடர்புடைய அச்சங்கள் காலப்போக்கில் உருவாக்கப்பட்டன மற்றும் பொதுவாக உங்கள் அடிப்படை அச்சத்தை நியாயப்படுத்த உங்களுக்கு உதவுகின்றன. இந்த தொடர்புடைய அச்சங்களை நீங்கள் ஒரு நேர்மையான தோற்றத்தை எடுக்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள் என்றால், ஒருவேளை நீங்கள் உங்களுக்கு பயப்பட வேண்டிய பகுதிகளல்ல என்று உணரத் தொடங்குவார்கள்.

இத்தகைய தொடர்புடைய அச்சங்களைப் போக்கிக் கொள்ளுங்கள், அடித்தளம் அச்சமுற்றதாகத் தெரியவில்லை.

04 நீங்கள் பயப்படுகிறீர்களா?

இந்த விசயம் ஒரு அடிப்படை சத்தியத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது: நீங்கள் செய்வதைப் பயப்படுகிறீர்கள் என்று நீங்கள் ஏதாவது செய்தால், நீங்கள் ஏதாவது ஒன்றைக் கடக்க முடியும் என்பதையும், உங்கள் பயம் பெரும்பாலும், உங்கள் மனதில் முற்றிலும் ஒரு காரியம் என்று நீங்கள் நிரூபிக்கிறீர்கள்.

சில விஷயங்களை ஆரோக்கியமான பயம் கொண்டிருப்பது ஆரோக்கியமானதாகும். ஆனால் பயம் உண்மையிலேயே தகுதியானது என்று ஒரு விற்பனை தொழிலில் மிக சில (ஏதாவது இருந்தால்) விஷயங்கள் உள்ளன.

விற்பனையில் இரண்டு பொதுவாக காணப்படும் அச்சங்கள் நிராகரிப்பு மற்றும் பொது பேசும் பயம் ஆகியவையே. விற்பனையில், நிராகரிப்பு அசாதாரணமாக அரிதாக உள்ளது. பல விற்பனைச் சுழற்சிகள் இழந்த விற்பனையில் முடிவடைகின்றன என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு நீங்கள் இந்த அறிக்கையை கேள்வி கேட்கலாம். பலருக்கு, விற்பனைக்கு மூடுவதால் மறுப்பு என்பது பொருள். உண்மை என்னவென்றால், விற்பனையை இழந்துவிட்டால், வாடிக்கையாளர் வேறு வழியைத் தேர்ந்தெடுத்தார், ஆனால் ஒரு விற்பனையை இழந்துவிட்டால் அவர்கள் உங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவில்லை என்று அர்த்தமில்லை. மேலும், ஒரு சந்திப்பு, விற்பனை, ஒரு குறிப்பு அல்லது ஒரு பதவி உயர்வு கூட இல்லை, நீங்கள் எப்போதாவது நிராகரிக்கப்படுகிறீர்கள் என்று அர்த்தம்: நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்தது மட்டும் அல்ல. வித்தியாசம் மிகப்பெரியது.

பொது உரையாடலைப் பொறுத்தவரை, உங்கள் பயத்தைத் தடுக்க உதவும் நூற்றுக்கணக்கான ஆதாரங்கள் உள்ளன. சிறந்த அணுகுமுறை "குழந்தை படி" அணுகுமுறையை எடுத்து வருகிறது. நீங்கள் வேண்டுமென்றே மற்றவர்களிடம் பேச வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும் சூழ்நிலையில் உங்களை ஈடுபடுத்த வேண்டும். இருப்பினும், மெதுவாக வளர்ந்து வரும் பார்வையாளர்களுடன் உங்கள் விளக்கக்காட்சிகளை அமைக்கவும். 2 அல்லது 3 உடன் தொடங்கவும், நீங்கள் வசதியாக இருக்கும்போது, ​​உங்கள் பார்வையாளர்களை 5 அல்லது 6 ஆக விரிவுபடுத்துங்கள். நீண்ட நாட்களுக்கு முன், நீங்கள் நிராகரிக்க மாட்டீர்கள், வாடிக்கையாளர்களின் முழுமையான அரங்கத்தின் முன் நீங்கள் வசதியாக இருக்கும்.