வாய்ப்புள்ள சிறந்த நேரம்

ஆ, குளிர் அழைப்புகளின் மகிழ்ச்சி. ஒவ்வொரு விற்பனை தொழில்முறை நாளிலும் இருக்க வேண்டிய அடிப்படை, அடிப்படை மற்றும் முக்கிய பணிக்கான பெயரைக் குறிப்பிடுவதற்கு "குளிர்" என்ற வார்த்தை பயன்படுத்தப்படுவது உண்மையாக இருக்கும் என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்களானால், அது எதிர்கால சந்தர்ப்பத்தில் காணப்படுவதற்கு மிகவும் ஆறுதல் இல்லை.

ஆனால் நீங்கள் அதை குளிர் அழைப்பு, prospecting, வணிக வளர்ச்சி அல்லது மீன்பிடி என்று அழைக்கிறீர்களோ, அதை நீங்கள் செய்ய வேண்டியிருந்தால், அதை நீங்கள் சரியான முறையில் செய்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துங்கள். குளிர் அழைப்பு போது நீங்கள் பயன்படுத்தும் நுட்பங்களை தவிர, நீங்கள் நாள் சரியான நேரத்தில் உங்கள் குளிர் அழைப்புகள் செய்ய முக்கியம்.

ஒரு நாளைக்கு 100 குளிர் அழைப்புகளைச் செய்வது மிகச் சிறந்தது மற்றும் திறமையுடன் செய்தால், வெற்றிக்கு வழிவகுக்க வேண்டும். ஆனால் அந்த நாட்களின் சிறந்த நேரங்களில் 100 அழைப்புகளை உருவாக்கும் போது எரிபொருளை எரிப்பதை எரித்துவிடும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனதில்

ஒரு விரைவான நினைவூட்டல் உங்கள் நம்பிக்கையுடன் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருப்பது பற்றி பேசும் போது அழைக்கப்படுகிறது. குளிர் அழைப்பு என்பது போர் தொடுப்பு போன்றது என்பது தெளிவாகத் தெரிந்திருக்க வேண்டும்: வேலை செய்ய குறைந்தபட்சம் இரண்டு நபர்கள் தேவை. நீங்கள் மற்றும் ஒரு வாடிக்கையாளர் பொருள். இதில் ஈடுபட்டுள்ள இருவர்களுள் முதலாவது உங்கள் வாடிக்கையாளரை வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக வெற்றி கொள்வதுதான் .

அதாவது, நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைப் பெறப் போகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் சொல்வது மிக முக்கியம்.

வேலை செய்யும் நேரத்தில் குறுக்கிடுவது போன்ற மிகக் குறைவான மக்கள். அவர்களது அலுவலகத்திற்கு (மிக உயரமான கட்டிடத்திலிருந்தோ அல்லது சமையலறையிலுள்ள மேஜையிலிருந்தோ) மிகுந்த ஆர்வம் கொண்டவர்கள் தங்கள் வேலையை செய்து கொள்ள வேண்டும். வியாபார உலகில் பலர் வெறுமனே பொறுத்துக் கொள்ள மாட்டார்கள் என்று ஒரு நேரத்தைச் சுமந்துகொள்வதில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒரு தொழில் விற்பனையாளர்,

நீங்கள் குளிர் அழைப்பு செய்தால், சரியான வகை வாடிக்கையாளர்களை இலக்கு வைத்து, சரியான செய்தியை வழங்குவதையும், அந்த செய்தியை தெளிவாகவும், சுருக்கமாகவும் வழங்குவதையும் உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள்.

"நான் தயாராக இருக்கிறேன், எனவே, குளிர் காலத்திற்கு என்ன நேரம் சிறந்தது?"

நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனதில் இருந்து வெளியே செல்ல முன், ஒரு நிமிடம் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் காலணி உங்களை வைத்து.

நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் வாய்ப்பாக இருந்தால், நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவென்றால், நாளுக்கு என்ன நேரம் உங்களுக்கு மிகவும் பரபரப்பாக இருக்கும்? நாள் தயாரிப்பது, திட்டமிடுதல் மற்றும் ஆய்வு செய்வதற்கு நீங்கள் எந்த நேரத்தை உபயோகிப்பீர்கள்? ஒரு குளிர் அழைப்பு மிகவும் எரிச்சலூட்டும் போது?

பிரச்சனை என்பது பல விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் வாடிக்கையாளரின் கால அட்டவணையை கருத்தில் கொள்ளாமல், தங்கள் சொந்த கால அட்டவணையைச் சுற்றி அழைப்புகள் செய்கிறார்கள். நான் யூகிக்க வேண்டியிருந்தால், மதிய நேரத்தின் போது குறைவான குளிர் அழைப்புகளை செய்யலாம் என்று நான் கூறுவேன். ஏன்? நாங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் சாப்பிட வேண்டும் என்பதால்!

அது குளிர் அழைப்பு வரும் போது அது நம்மை பற்றி அனைத்து இருக்க கூடாது.

கேட் கீப்பர்

உங்கள் வாய்ப்பை ஒரு வரவேற்பாளர் வைத்திருந்தால், அழைப்புகள் திரையிடுவதும், பார்வையாளர்கள் கதவைத் தாழ்வதும் மற்றும் பேக்கிங் அனுப்பப்படுவதும் முடிவடைந்தால், நுழைவு வாயிலின் அட்டவணையை தெரிந்துகொள்ளும் போது முதல் குறிப்பை அறிந்தால். கேட்ஸ்கீயாளியிடம் சென்று உங்கள் வாய்ப்பைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் தவிர்க்க முடியவில்லையென்றால், அதைச் செய்வீர்களா? நிச்சயமாக, நீங்கள், ஆனால் பல விற்பனை பிரதிநிதிகள் காலை அல்லது மதிய உணவு பிறகு, காலையில் தங்கள் குளிர் அழைப்புகள் (காபி ஒரு ஜோடி கப் மற்றும் சில நீர் குளிர் பேச்சு பிறகு) தொடங்க தொடங்கும்.

என்ன நினைக்கிறேன்? வாயில் காவலாளிகளை காவலர்கள் பாதுகாக்க வேண்டிய நேரம் இதுவே!

வழக்கமான வணிக நேரங்களுக்கு முன்பும் பின்பும் உங்கள் குளிர் அழைப்புகளை மேற்கொள்ள முயற்சிக்கவும். கதவுசர் ஒருவேளை இன்னும் வேலை செய்யவில்லை (அல்லது இன்னும்) ஆனால் உங்கள் வாய்ப்பு இருக்கலாம்.

நீங்கள் கதீட்டியைத் தவிர்க்கவும், நேரடியாக உங்கள் வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள்.

குளிர் காலத்திற்கு சிறந்த நேரங்கள் காலையிலும் சாதாரண வணிக நேரங்களுக்குப் பின்னாலும் இருக்கின்றன.