கமிஷன் மட்டுமே விற்பனை நிலைகள். சிந்தனை மட்டும் பலரின் இதயங்களுக்கு பயங்கரவாதத்தை உண்டாக்குகிறது. ஆனால் வேண்டுமென்றே ஒரு கமிஷனைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான ஒரு சில முக்கிய காரணங்கள் உங்களுடைய சிறந்த ஆர்வத்தில் இருக்கக்கூடும்.
எனினும், கமிஷன் மட்டுமே நிலைகள் இதய மயக்கம் இல்லை அல்லது அவர்கள் எப்போதும் மேல் விற்பனை வேலைகள் கிடைக்கும். உண்மையில், பல கமிஷன் மட்டுமே வேலைகள் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதற்கு முன்பே நன்கு சிந்திக்கப்பட வேண்டிய நிலைகள்.
நீங்கள் நிலைப்பாட்டில் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தை செய்திருந்தால், அது ஒரு சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் வேலை என்றால் நீங்கள் வைத்திருக்க விரும்பும் ஒரு நிலை, அதை லிட்மஸ் சோதனைக்கு உட்படுத்துவதுடன், இந்த முக்கிய நன்மைகளை வழங்குகிறது என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளவும்.
01 வரம்பற்ற வருமான வாய்ப்பு
இத்தகைய நிலைப்பாட்டின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு எனக் கருதும் ஒரு நிறுவனம், வருடாந்திர ஆணையில் $ 150,000 வரை சம்பாதிக்கக்கூடிய ஆற்றலை மட்டுமே கையாள்வதில் பணிபுரியும் விற்பனையாளர்களை அனுமதிக்கிறது. வருவாய் மட்டத்தை சந்தித்தவுடன், பிரதிநிதி விருதுகள், பரிசுப் பயணங்களைப் பெறலாம் அல்லது அடுத்த வருடத்தில் விற்பனையின் சதவீதத்தை "உயர்த்தலாம்".
அது எப்படி கட்டமைக்கப்படுகிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தால், நீங்கள் சம்பாதிக்கக்கூடிய கமிஷனின் அளவைக் கட்டுப்படுத்தும் எந்த நிலையிலும் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதற்கு முன்னர் மிக நெருக்கமாகக் கருதப்பட வேண்டும். நீங்கள் நெருக்கமாக ஆய்வு செய்யும்போது, வரம்பற்ற வருமானம் சாத்தியமான ஒரு நிறுவனத்தால் ஏமாற்றப்படக்கூடாது, ஆனால் இது மிகவும் பொதுவானது (எனவே ஒரு பொருளைக் கருதி) அல்லது மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைப்படுத்துகிறது (மிகவும் சில விற்பனை வாய்ப்புகள் விளைவாக .)
02 நன்மைகள் அல்லது சுதந்திரம்?
இங்கே நீங்கள் உண்மையில் ஒரு தேர்வு செய்ய வேண்டும். சில கமிஷன் மட்டுமே பதவிகள் சலுகைகள் வழங்குகின்றன (சுகாதார, பல், விடுமுறை நேரங்கள் , உடம்பு நேரம் , முதலியன) அவற்றின் விற்பனை ஊழியர்களுக்கு மற்றும் அவர்களது விற்பனை பிரதிநிதிகள் சுயாதீனமான அல்லது ஒப்பந்த விற்பனையாளர்கள் பிரதிநிதிகளாக பார்க்கின்றன. முதலாளியின் ஊக்கத்தொகைப் பொதி இல்லை என்ற எண்ணத்தை நீங்கள் வெறுமனே நிறுத்த முடியாது என்று நினைத்தால், நீங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு பணியாளரை கருத்தில் கொண்டு, ஒரு நன்மைகள் தொகுப்பை வழங்குகிற நிலைகளை மட்டுமே கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
ஆனால், நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளர் தொழிலதிபராகவோ அல்லது நன்மைகளை வழங்கும் நிறுவனத்திற்கு வேலை செய்யத் தேவையில்லை என்றால், பணியமர்த்தல் நிறுவனம் உங்கள் நேரத்தை எப்படி நிர்வகிக்கிறீர்களோ அந்த அளவுக்கு அதிகமான கட்டுப்பாடுகள் இல்லை என்று 100% உறுதி செய்யுங்கள். மற்ற போட்டியிடாத தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க உங்களுக்கு சுதந்திரம் இருக்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் மற்றும் பணியமர்த்தல் நிறுவனம் ஏற்றுக்கொள்ளும் எந்த வருமான எதிர்பார்ப்புகளையும் நீங்கள் வழங்குவதற்கு நீண்ட காலம் வரை தொடர்ந்து செய்ய வேண்டும்.
கமிஷன் மட்டுமே பதவிகள் பெரும்பாலும் விற்பனை விற்பனையாளர்களுக்கு மிகப்பெரிய அளவிலான சுதந்திரத்தை வழங்குகின்றன, இதன் விளைவாக, விற்பனைக்கு விற்பனையான உலகின் மிகச் சிறந்த விற்பனையாளர்களில் சிலவற்றை விற்பனை செய்கிறார்கள்.
03 முன்னேற்றம் சாத்தியம்
முன்னேற்றம் திறனைக் கமிஷனின் ஒரே பதவிகளுக்கு முக்கிய நன்மைகளை விவரிக்கும் பட்டியலுக்குள் விறுவிறுப்பாக தோன்றலாம், ஆனால் ஒரு கமிஷனை ஏற்கும் பலர் மட்டுமே ஒரு கமிஷனில் மட்டுமே நிலைப்பாட்டை விரும்புவதில்லை என நீங்கள் கருதுகிறீர்கள். பார்க்க ஒரு நன்மை இருக்கிறது.
ஒரு ஊதியம் மற்றும் போனஸ் நிலைப்பாடு ஒரு சாத்தியமான நன்மைக்கு முன்னேற்றம் மட்டுமல்லாமல், தொடர்ந்து கமிஷன்களை மட்டுமே செலுத்துவதற்கான நிலைகளை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் மட்டுமல்ல, உங்கள் வருவாய் தொகுப்பின் பகுதியாக, பிற பிரதிநிதிகளால் விற்பனை செய்யப்படும் விற்பனைக் கமிஷன்களின் சதவீதமும் அடங்கும்.
பாரம்பரிய பல-நிலை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் போலன்றி, பல விற்பனை நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த கமிஷன்களை விற்கவும், சம்பாதிக்கவும், அதே நிறுவனத்திற்கு விற்பனை செய்யும் மற்றவர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதற்கும் விற்பனை செய்யும் தலைவர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த போன்ற நிறுவனங்கள் வழக்கமாக விற்பனையாளர்களுக்கு முன்னேற்ற வாய்ப்பை வழங்குகின்றன, அவை விற்பனையில் திறமையான மற்றும் திறன் வாய்ந்த திறன்களை மேம்படுத்துவதற்கான மற்ற திறன்களை மேம்படுத்த உதவுகின்ற திறன்களை வழங்குகின்றன.