ஒரு விற்பனை வழங்கல் மூட எப்படி

இதயத்தின் மயக்கம் என்ன?

நீங்கள் எதிர்பார்ப்போடு தொடங்கினீர்கள், தேவைகளை அடையாளம் காண்பதற்கு முன், உங்கள் விளக்கக்காட்சியை வழங்குவதற்கு முன்பாக, அடுத்து, நீங்கள் விற்பனையை மூட அல்லது வேலை பெறும் உரிமையை சம்பாதிக்கும் முன் ஆட்சேபனைகளை சமாளிக்க சென்றீர்கள் . நீங்கள் முந்தைய படிகள் ஒவ்வொன்றிலும் ஒரு நல்ல மற்றும் முழுமையான வேலை செய்திருந்தால், விற்பனையை மூடுவது எளிதாக இருக்கும்.

அல்லது உங்கள் வாழ்க்கையை மாற்றுவதைப் பற்றி உங்கள் தலை மற்றும் மெல்லிய மன்னரை உறிஞ்சுவதற்கு கடினமான, மிகவும் சவாலான மற்றும் கடினமான படி இருக்க முடியும்.

ரப்பர் வீதி எங்கு செல்கிறது

நீங்கள் விற்பனையில் இருந்தால் அல்லது விற்பனை நிலையைப் பெற முயற்சித்தால், விற்பனைக்கு நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கலாம் அல்லது பணியமர்த்தப்படுவீர்கள். நெருக்கமாக மூடுவதோ அல்லது நெருக்கமாக மூடுவதோ வேண்டாம், வேலையின்மையில் உள்ளவர்களில் நீங்கள் சேரலாம். எளிமையான உண்மை என்னவென்றால், விற்பனையை மூடுவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வருவாயைத் திருப்புவதன் மூலம் வருவாய் ஈட்ட உங்கள் முதலாளி உங்களை வேலைக்கு அமர்த்தியிருக்கிறார். ரப்பர் வீதி எங்கு சென்றது என்பது மூடுவதாகும், மற்றும் நீங்கள் உங்கள் மதிப்பை நிரூபிக்கிறீர்கள் மற்றும் விற்பனை முடிந்துவிட்டதாக நம்புகிறவர்கள் பழைய பள்ளிக்கூட வழிகளில் விற்பனைக்கு வருபவர்கள் விரைவாக எவ்வளவு தவறாக இருப்பார்கள் என்று கண்டுபிடிப்பார்கள்.

முடிவில் பெரும்பாலான விற்பனை தொழில்முறை அனுபவம் கவலை, நம்பிக்கை இழக்க, கடினமாக முயற்சி அல்லது வெறுமனே அனைத்து மூட வேண்டும் தவிர்க்க. நூறாயிரக்கணக்கானோருக்கான குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை மூடுவதால், விற்பனை முடிவதற்கு மிகச் சிறந்த வழி, இறுக்கமான முடிவைத் தரும் ஒவ்வொரு படிநிலையையும் முடிக்க வேண்டும்.

சொல்வதை விட கடினம் செய்வது

நீங்கள் விற்பனையின் அல்லது நேர்காணல் சுழற்சியில் முதல் 5 படிகளில் ஒரு நல்ல வேலையை செய்திருந்தால், இன்னும் முக்கியமாக, அடுத்த சுழற்சியை இன்னும் சிறப்பாக செய்ய ஒரு சுழற்சியில் இருந்து எப்படி கற்றுக்கொள்ள முடியும்?

உங்கள் பதில் உங்கள் இறுதி கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும் விதத்தில் மிகவும் கவனத்தை செலுத்துவது எளிய பதில். அவர்கள் குழப்பிவிட்டால், தயக்கமில்லாமல், தயக்கமின்றி அல்லது புண்படுத்தியிருந்தாலும், உங்கள் பணியானது, முந்தைய படிகள் ஒவ்வொன்றையும் மறுபரிசீலனை செய்வதோடு நீங்கள் தவறவிட்டதை ஆய்வு செய்ய வேண்டும்.

உதாரணமாக, நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பை எதிர்த்தது அனைத்தையும் கண்டுபிடித்து, கடக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் பெரும்பாலும் விற்பனையை மூட முடியாது.

உங்கள் தயாரிப்பு / சேவை / திறன்கள் அவற்றின் தேவைகளை எப்படி தீர்க்கும் என்பதைப் பற்றி உங்கள் எதிர்பார்ப்பு குழப்பப்பட்டால், நீங்கள் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை திறம்பட மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

பிரையன் ட்ரேசியின் விற்பனை சுழற்சியில் ஒவ்வொரு படியிலும் அடுத்த படியாக செல்கிறது. இந்த தருக்க முன்னேற்றமானது, காசோலைகளையும், நிலுவைகளையும் கொண்டிருக்கிறது, தொடர்ந்து வந்தால், அடுத்த படிக்கு நீங்கள் செல்ல தயாராக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது. இருப்பினும், விளக்கக்காட்சி படிவத்திலிருந்து மூடுவதற்கு நீங்கள் நகர்த்துவதால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு தேவையான எல்லாவற்றையும் நீங்கள் மூடிவிட்டீர்கள் என்று அர்த்தமில்லை. பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாய்ப்பை முன்னெடுக்க தயாராக இருப்பதை உறுதி செய்வதற்கு முன், ஒரு சுழற்சியை விற்பனை வல்லுநர்கள் முன்னெடுக்கின்றனர். இது நடந்தால், விற்பனை நடக்காது.

வேலை கிடைக்கும்

ஒரு வேலைக்கு நேர்காணலுக்காக, வேலையை நீங்கள் கேட்கும் போது முடிவடைகிறது. "நான் எப்போது தொடங்குவது?" போலித்தனமான ஆனால் தைரியமான கேள்விகளை பணியமர்த்தல் மேலாளருக்கு ஒரு செய்தியை வழங்கலாம். தைரியமான கேள்விகளை அவர்கள் நேர்காணல் நபர் நிலைப்பாட்டை ஆர்வமாகக் கொண்டிருக்கிறார்கள், நம்பிக்கையுடன் இருந்தால், அவர்கள் விரும்புவதை கேட்க பயப்பட மாட்டார்கள். அதே நேரத்தில், வேலையைப் பெற உரிமை பெறாமல் தைரியமான கேள்வியைக் கேட்டு, வேலையைப் பெறுவதில் மிகுந்த ஆக்கிரமிப்பு, துர்நாற்றம் மற்றும் எப்போதாவது விளைவை ஏற்படுத்துகிறது.

சிறந்த நிறைவு ஆலோசனை

மனதில் முடிவில்லாமல் தொடங்குங்கள். இந்த ஆலோசனை எளிமையானதாக தோன்றலாம் என்றாலும், நீங்கள் ஒரு புதிய சுழற்சியை ஆரம்பிக்கையில், அதை சரியான மனதில் வைக்கிறீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறாதவர்கள் மீது உங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தை செலவழிப்பதைத் தடுக்க நீங்கள் சந்தேகத்திற்கிடமான நபர்களை சந்திக்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்திருங்கள்.

தங்கள் சம்பளத்தை உருவாக்குவதற்கு போராடுகின்ற மக்களுடன் கூடிய உற்சாகத்தை உருவாக்குவது உங்களுக்கு ஒரு நண்பனைப் பெறலாம், ஆனால் ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெற முடியாது. உங்கள் தற்போதைய விற்பனையாளருக்கு எதிராக உங்கள் நேரத்தையும் வளங்களையும் பயன்படுத்தும் ஒரு வணிகத்திற்கு ஒரு விளக்கக்காட்சியை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை மேம்படுத்துவதற்கு உதவ முடியும், ஆனால் உங்கள் வங்கிக் கணக்கை மேம்படுத்த எதுவும் செய்யாது.

ஒவ்வொரு படியும் அடுத்த வழிவகுக்கிறது, ஒவ்வொரு படியும் அதன் முழு சுழற்சியாக பார்க்க வேண்டும். ஒரு பெரிய மற்றும் சக்தி வாய்ந்த விற்பனை நுட்பம் அடுத்த முன்னேறும் முன் ஒவ்வொரு படியிலும் பின்னர் வாய்ப்பு மூட வேண்டும்.

ஒரு படிவத்தை நிறைவு செய்வது, எதிர்பார்ப்பில் பலகையில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது, மேலும் நீங்கள் வழங்கிய மதிப்பை அங்கீகரிக்கிறது. ஒவ்வொரு படிநிலையிலும் மூடுவது எதிர்ப்புக்களைக் கண்டறிவதற்கான சக்திவாய்ந்த வழியாகும்.

ஏபிசி : 3 எளிய கடிதங்கள் சுருக்கமாக விற்பனை செய்யப்படும் ஒரு பழைய வெளிப்பாடு உள்ளது . இது "எப்போதும் மூடுவதாகும்." முடிவான படிப்பிற்கு எந்த மூடிய கேள்விகளையும் நீங்கள் சேமிக்கக்கூடாது என்பதே இதன் பொருள், ஆனால் சுழற்சியில் அடுத்த படிநிலையை முன்னெடுப்பதற்கு முன்னர், முன்கூட்டியே மற்றும் முன்கூட்டியே சோதனைகளை அடிக்கடி பயன்படுத்த வேண்டும்.