ஐ.டி.

மென்பொருள் விற்பனை விட

மிகவும் எந்த வணிக அலுவலகத்திற்கு சென்று, மிக சிறிய இருந்து ஒரு உலக அடைய, மற்றும் நீங்கள் பொதுவான ஒன்று குறைந்தது ஒரு கண்டுபிடிப்போம்: கணினிகள். அவர்கள் ஒவ்வொரு அலுவலகத்திலும் உள்ளனர், பெரும்பாலான வீடுகளில், ஸ்மார்ட்போன்களின் வடிவத்தில் பைகளில் மறைத்து மாத்திரைகள் வடிவில் நடத்தப்படுகின்றன. மேலும் இந்த கணினிகளில் 95% பிணையத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. அந்த நெட்வொர்க் இணையமாக இருக்கலாம் அல்லது அது LAN, WAN, MAN அல்லது MAN உடன் இணைக்கப்படலாம்.

அவர்கள் டோக்கன் மோதிரங்கள், சத்தங்கள், பேருந்துகள் மற்றும் நட்சத்திரங்கள் என்று அழைக்கப்படும் பரப்பல்களின் பகுதியாகும். அவர்கள் தொழில்நுட்பம் எண்ணம் கொண்ட தொழில் வல்லுநர்களுக்கான மிகப்பெரிய சந்தர்ப்பத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர்.

ஐ.டி. விற்பனை நிலைகளின் சுருக்கமான கண்ணோட்டம்

கணினிகள் மற்றும் நெட்வொர்க்குகள் உலகம் ஒரு குழப்பமான உலக இருக்க முடியும். ஐ.டி உலகில் "எல்லாவற்றையும் மாற்றுவது " போல் தோன்றும் விரைவான மாற்றங்களுக்கு முடிவேயில்லை. ஆனால் சில மாறிலிகள் மற்றும் தொடர்ச்சியான வளர்ந்து வரும் போக்குகள் பல ஐ.டி. சார்ந்த விற்பனைத் தொழில்களை உருவாக்கியுள்ளன.

பொதுவாக, IT- சார்ந்த விற்பனை நிலைகள் வன்பொருள், மென்பொருள், மற்றும் சேவைகளின் பிரிவுகளில் விழும். ஒவ்வொருவரும் மற்றவர்களுடன் இணைந்திருக்கும் போது (அதே நெட்வொர்க்கின் பகுதியாக இருப்பது போன்றது) அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் தனித்துவமானவர்கள்.

வன்பொருள் விற்பனை

ஐடியின் அடிக்கடி குழப்பமான உலகில், புரிந்து கொள்ள எளிதான பகுதிகள் வன்பொருள் ஆகும். முக்கியமாக, நீங்கள் அதைத் தொட்டால், அது வன்பொருள் ஆகும். வன்பொருள் கணினிகள், சுவிட்சுகள், திசைவிகள், மையங்கள், மானிட்டர்கள், சர்வர்கள், ராக்ஸ், பிளேட்ஸ் மற்றும் ஆன் போன்றவை.

தொழிற்துறை இந்த எல்லா வன்பொருள்களிலிருந்தும் விலகிச் செல்லும்போது, ​​அது இன்னும் ஒரு வழி "வன்பொருள்-இல்லாதது".

வன்பொருள் விற்பனைத் தொழில் மிகவும் முதிர்ந்த தொழில் ஆகும், அதாவது பல போட்டியாளர்கள் அதே விலைகளை விற்கிறார்கள், வெவ்வேறு விலை குறிச்சொற்களை, வேறு "மதிப்பு சேர்க்கிறது," மற்றும் பல்வேறு தொகுக்கப்பட்ட சேவைகள்.

(மேலும் சேவைகளை பிறகு மேலும்.) இந்த போட்டி மற்றும் முதிர்ச்சி உருவாக்கியது என்னவென்றால், மிகச் சிறிய இலாபத்தை விளைவிக்கும் ஒரு விற்பனை சூழல். கணினிகள் முதன்முதலாக பிரபலமடைந்தபோது, ​​ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு 25 முதல் 30% லாபம் தேவைப்பட்டது. அந்த இலாப வரம்பை தொடர்ந்து தொடர்ந்து ஒப்பந்தம் செய்து வருகிறது. மிக சில தனிநபர்கள் ஒரு வருமானத்தை மட்டுமே விற்பனையை விற்பனை செய்ய முடியும் என்பதால், பெரும்பாலான உற்பத்தியாளர்களும் , "டாலர்களை டயல் செய்ய" விற்பனை செய்யும் சக்திகளைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் சந்தை விலைகள் எவை என்று விலை மதிப்பில் தங்கள் உபகரணங்களை விற்பனை செய்கிறார்கள், பலருக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விருப்பம் இல்லை.

மென்பொருள் விற்பனை

கணினிகள் இயங்கும் மென்பொருளுக்குப் பயனற்றதாக இருக்கும். மென்பொருள் இயக்க முறைமைகள் அல்லது கணக்கியல் மென்பொருள் என்பது, மென்பொருள் விற்பனை ஒரு பில்லியன் டாலர் தொழில் ஆகும். இண்டர்நெட் மூலம் பதிவிறக்கம் அல்லது உங்கள் உள்ளூர் பெரிய பெட்டியில் கடையில் வாங்க முடியும் என்று மென்பொருள் அப்பால், மென்பொருள் விற்பனை தொழில்.

மென்பொருள் விற்பனை வல்லுனர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை மென்பொருளை விற்பதற்கு பொறுப்பாவார்கள், பெரும்பாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறைக்கு. ஒரு பல்மருத்துவ அலுவலகத்தின் நிர்வாகத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட மென்பொருளானது தொழில் சார்ந்த குறிப்பிட்ட மென்பொருள் ஒரு உதாரணம். பெரும்பாலும், உலகின் பல்மருத்துவர்களுக்கான மென்பொருளை விற்பனையாளரான விற்பனையாளரானது மென்பொருளுக்கு மென்பொருளை விற்கிறது.

விற்பனையாளர்களுக்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் மென்பொருள் அறிந்திருப்பதை உறுதி செய்வதே இந்த சிறப்புக்கான காரணம் ஆகும். இந்த தனிப்பயன் வடிவமைக்கப்பட்ட மென்பொருள் தொகுப்புகள் கிட்டத்தட்ட எப்போதும் விலையுயர்ந்ததாகக் கருதப்படுகின்றன, மேலும் பல மென்பொருள் தொகுப்புகளைப் பற்றி முழுமையான புரிந்துணர்வை கொண்டிருப்பவர்கள் தங்கள் செயல்திறனை குறைக்கும்.

எப்போதும் வழக்கில் இல்லை என்றாலும், மென்பொருள் விற்பனை தொழில்முறை குறிப்பிடத்தக்க வருவாயைப் பெறுகிறது. அவர்கள் விற்கும் வரை! இந்த நிலைகள் சவால் விற்பனை சுழற்சிகள் பொதுவாக மிகவும் நீண்டது, கமிஷன் காசோலைகளுக்கு சமமான நீண்ட காலத்திற்கு இடையேயான நேரத்தை உருவாக்குகிறது. ஆனால் நீங்கள் தனியாக சம்பளத்தில் வாழ முடியும் மற்றும் வழங்க உங்கள் திறனை நம்பிக்கை இருந்தால், மென்பொருள் விற்பனை நீங்கள் ஒரு சரியான தேர்வு இருக்கலாம்.

தகவல் சேவைகள் விற்பனை

ஒரு வணிக நிபுணர் ஒரு நிபுணர் (அல்லது வல்லுநர்களின் குழுவை) ஊழியர்களாக இல்லாதபட்சத்தில், அவர்கள் IT உலகின் வழியே வழிசெலுத்த உதவியைப் பெறுவார்கள்.

இது ஒரு IT சேவைகள் விற்பனை தொழில்முறை நாடகத்திற்கு வருகிறது. ஒரு நல்ல விற்பனை தொழில்முறை நம்பமுடியாத வருவாய் சம்பாதிக்க முடியும் எங்கே இது.

தங்கள் தரவு மையத்தை மெய்நிகராக்குவதை கருத்தில் கொண்டால், ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஆலோசனை சேவைகளை வழங்கும் ஒரு கட்டிடத்தின் ஊடாக இயங்கும் நெட்வொர்க் கேபிளின் எளிய சேவையிலிருந்து பல வடிவங்களில் சேவைகள் வந்துள்ளன. சேவைகளின் விற்பனை வருவாயைப் போலவே, சேவைகள் பெருமளவில் உள்ளன.

சேவைகள் ஐ.டி விற்பனை உலகத்தை ஒன்றாக இணைக்கும் பசை ஆகும். ஐடி சேவை விற்பனையில் உள்ளவர்கள் வன்பொருள் தீர்வுகளை விற்கிறார்கள், மென்பொருள் மற்றும் அடிக்கடி நிறுவப்பட்ட சேவைகளைச் சேர்ந்தவர்கள். இது எல்லாவற்றையும் விற்கும் ஒரு பிரதிநிதி. ஐடி உலகின் சில பகுதிகளில் நிபுணர்களாக உள்ள தொழில்முறை வல்லுநர்களுடன் பெரும்பாலான ஐடி சேவை விற்பனையாளர்கள் பணிபுரிகின்றனர், இதன் மூலம் அனைத்தையும் ஒரு நிபுணர் என்ற முறையில் கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது பணி நீக்குகிறது.

இறுதி சொற்கள்

ஐடி விற்பனையின் உலகம் என்பது தொழில்நுட்ப திறனோடு பொருந்தக்கூடிய ஒரு விரிவான ஒன்று, விரைவாக மாறிவரும் உலகில் பணியாற்றத் தயாராக உள்ளது, பணத்தை ஊக்கப்படுத்தியுள்ளது. நீங்கள் வன்பொருள் மீது கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் நிறைய விற்பனை செய்யலாம், ஆனால் உங்கள் இலாபங்கள் குறைவாக இருக்கும். வன்பொருள் தவிர வேறு எதையும் விற்கவும் உங்கள் இலாபங்கள் அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் உங்கள் விற்பனை எப்போதாவது மற்றும் சிக்கலானதாக இருக்கும். சேவைகளை விற்கவும், வன்பொருள் மற்றும் மென்பொருள் இரண்டையும் சிறந்த முறையில் இணைக்கவும், வருவாய் ஈட்டும் மற்றும் வருவாய் ஈட்டும் ஒரு முழு உலகையும் திறக்கவும்.