விற்பனைக்கு மூடு - அடிப்படை மூடல் உத்திகள்

புதிய விற்பனையாளர்களுக்கான கடினமான பாடங்களில் ஒன்று ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. நெருங்கியது போல் இது போன்ற கடினமானதாக இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் தயாரிப்பு வழங்குவதற்கான ஒரு நல்ல வேலை செய்திருந்தால், வாய்ப்பினை எதிர்ப்பதற்கு பதிலளித்திருந்தால், நெருக்கமானது இயல்பாகவே இயங்குகிறது. எனினும், விஷயங்கள் மிகவும் மென்மையாக செல்லவில்லை என்றால், வெற்றியை விற்பனை வெற்றிகரமாக ஒரு அழுக்கு ஒரு பிட் கொடுக்க வேண்டும். எளிமையான அணுகுமுறை தோல்வியடையும் போது உதவக்கூடிய ஒரு சில உத்திகள் இங்கே உள்ளன.

அஸ்ஸம்ப்டிவ் மூடு

அனுகூலமான நெருக்கமானது மிகவும் பொதுவானது மற்றும் நீங்கள் இன்னும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நெருக்கமான வாய்ப்பைப் பெற முடியாவிட்டால் நீங்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் ஒன்றாகும். நீங்கள் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கியதும், எதிர்பார்ப்பின் கேள்விகளுக்குப் பதிலளித்ததும், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு தயாரிப்பு வாங்குவதைப் பற்றி விவாதிக்கும் ஒரு கேள்வியை நீங்கள் கேட்கலாம். இங்கே சில உதாரணங்கள்:

• நீங்கள் சிவப்பு அல்லது நீலமாக விரும்புகிறீர்களா?
• எங்கள் தரநிலை செவ்வாய்க்கிழமை உங்களுக்கு இதைப் பெற முடியும், அல்லது எங்களுடைய அவசர விநியோக விருப்பத்தை உங்களுக்குத் தேவைப்படும்?
• தொடக்கத்தில் பத்து அலகுகள் செய்வீர்களா?
• முன்கூட்டியே ஒரு வருடத்திற்கு நீங்கள் செலுத்தினால், உங்களுக்கு 10% தள்ளுபடி கிடைக்குமா?
• உன்னுடைய உணவோடு பொரி அல்லது வெங்காய பொறிகளை வைத்திருக்கிறாயா?

சரி, ஒருவேளை நீ கடைசியாக அடிக்கடி பயன்படுத்த மாட்டேன். உங்கள் தயாரிப்பு (கள்) அல்லது சேவையை (கள்) பொருந்தக்கூடிய இதே போன்ற அனுமான கேள்விகளைக் கொண்டு வர மிகவும் கடினமாக இருக்கக்கூடாது.

நேரம்-வரம்பு மூடப்பட்டது

இது ஒரு வாய்ப்பாக இருந்தால், உங்கள் வாய்ப்பானது, " நான் முதலில் அதை நினைத்துப் பார்க்க விரும்புகிறேன் " என்று சொல்லும் சொற்றொடரைப் பயன்படுத்துவது நல்லது. ஒரு துடிப்புக்காக இடைநிறுத்துங்கள்,

"இதைப் பற்றி சிந்திக்க விரும்புவதை நிச்சயமாக நான் புரிந்துகொள்கிறேன், ஆனால் நீங்கள் விரும்புகிற மாதிரி ஒரு பிரபலமான ஒன்றாகும், நாங்கள் பொதுவாக புரிந்துகொள்ளப்படுகிறோம். நாளைக்கு கிடைக்காததால் ஒரு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்று ஒரு மாதிரியுடன் நீங்கள் மாட்டிக்கொள்வதை நான் வெறுக்கிறேன். "

அல்லது இரண்டு நாட்களில் காலாவதியாகிவிடும், அல்லது வாங்குவதற்கு ஒரு பரிசு போன்ற ஒரு விளம்பரத்தை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதற்கு தள்ளுபடி செய்யலாம்.

நிச்சயமாக, இதுபோன்ற வரையறை இருந்தால் மட்டுமே இது வேலை செய்யும் - ஒரு வாய்ப்பை எப்போதும் பொய் என்று கூறாதீர்கள்! நிறுவனத்தின் விற்பனையாளருடன் பணியாற்றுவதற்கு நீங்கள் பணியாற்ற முடியாவிட்டால் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய வரம்புக்குட்பட்ட நேரத்தில் வரலாம்.

தனிபயன் மூடு

வாடிக்கையாளரை நீங்கள் தகுதியுள்ளவராக்கியிருந்தால், அவர்களின் முன்னுரிமைகளை (வண்ணம், அளவு, அம்சங்கள், தர நிலை, செலவழிக்கத் தயாராக இருக்கும் அளவு, முதலியவற்றைப் பற்றி) நிறைய தகவல்களை நீங்கள் சேகரித்திருக்கலாம். நீங்கள் மூடுவதற்குத் தயாராக இருக்கும்போது, ​​எதிர்பார்ப்பின் தேவைகளைப் பற்றி உங்கள் குறிப்பைப் பாருங்கள் மற்றும் இது போன்ற ஒன்றைச் சொல்லுங்கள்:

"ஆகையால், நீங்கள் வாழும் அறையில் உள்ள அனைவருக்கும் தெளிவாகக் காணக்கூடிய எல்.சி.டி. டி.வி தேவை, அது $ 500 க்கும் அதிகமான செலவுகள் அல்ல, நீங்கள் அதை வெள்ளியில் விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் விரும்புகிற வேறு எந்த அம்சங்களும் இருக்கிறதா? "

பதில் வாய்ப்பைக் காத்திருங்கள், பின்னர் அவர்கள் 'இல்லை' புன்னகை என்று கூறினால், சொல்லுங்கள் ...

"அதிர்ஷ்டவசமாக எங்கள் XCL 5560 நீங்கள் ஒரு சரியான பொருத்தம்! இது அனைத்து அம்சங்கள் மற்றும் அது எங்கள் மேம்பட்ட ஒலி அமைப்பு வருகிறது, அது தான் $ 399 உங்கள் தான். உங்களுடைய கையொப்பம் எனக்குத் தேவையானது, வார இறுதிக்குள் நான் உங்கள் வீட்டிற்கு உரிமை வழங்குவேன். "

இன்னும் புன்னகை, ஒப்பந்தம் கையெழுத்து மற்றும் கையெழுத்து வரி சுட்டிக்காட்ட. நீங்கள் ஏற்கனவே எல்லாவற்றிற்கும் கணக்கு வைத்திருப்பதால், அவர்கள் ஒரு டி.வி.யில் அவர்கள் விரும்புவதாக கூறுகிறார்கள், இப்போது அவர்கள் வெளியேற மாட்டார்கள்.

எதிர்பார்ப்பு இந்த கட்டத்தில் தயங்கினால், அவர் சில தீர்க்கப்படாத எதிர்ப்பைக் கொண்டிருக்கலாம். நீங்கள் என்னவென்று கண்டுபிடிப்பதோடு, விற்பனையை மூடுவதற்கு வாய்ப்புக்களை வெல்வதற்கு உதவவும் வேண்டும்.