விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொழில்

வடிவமைப்பு, திட்டம் மற்றும் பிறகு விற்க!

பாரம்பரியமாக, வணிகங்களின் மார்க்கெட்டிங் துறைகள் தயாரிப்பு வடிவமைப்பிற்காகவும் , புள்ளிவிவரங்களை அடையாளம் காணவும், பதவி உயர்வுகளை வடிவமைப்பதற்கும் , விற்பனையை தங்கள் விற்பனைக்கு "சந்தைக்கு" மூலோபாயத்திற்கு விற்பனை சக்தியைச் செயல்படுத்துவதற்கும் பொறுப்புள்ளன. மார்க்கெட்டிங் முடிந்ததும், விற்பனையாளர்கள் தொழில் முடிந்துவிட்டது. விற்பனை வலுவாக இருந்தால், மார்க்கெட் குழு அவர்கள் இறுதியில் ஒரு நல்ல வேலை செய்தால் உணர்ந்தேன். விற்பனையானது பலவீனமாக இருந்தால் , மார்க்கெட்டிங் குழு வேறு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கி, "சந்தைக்கு செல்லுங்கள்" மூலோபாயத்தை மறுவடிவமைக்கும்.

பல பெரிய வர்த்தக நிறுவனங்கள் பாரம்பரியமாக "மார்க்கெட்டிங் அப்பால் விற்பனை" மாதிரியில் இயங்கினாலும், மிகச் சிறிய அளவிலான நடுத்தர வர்த்தக நிறுவனங்கள் இந்த இரண்டு பிரிவுகளையும் ஒன்றிணைக்கின்றன. அவ்வாறு செய்வது மேல்நோக்கி குறைப்பது மட்டுமல்லாமல், சில தனித்துவமான நன்மைகள் வழங்கப்படலாம்.

இந்த இணைத்தல் இரட்டை சிந்தனை நிலைப்பாட்டின் நன்மையிலிருந்து நன்மை பெறக்கூடிய படைப்பு சிந்தனை விற்பனை நிபுணர்களின் பல தொழில் வாய்ப்புகளை உருவாக்கியுள்ளது.

நேரடி கருத்து

பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் துறையினருடன் ஒரு பொது சவால் அணி அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை நிபுணர்களின் பற்றாக்குறை உள்ளது. ஒரு போர்டு ரூம் அல்லது ஒரு உலர் அழிக்கும் குழுவில் விற்பனை செய்ய முடியாது. விற்பனை முகம் முகம், தொப்பை தொப்பை, வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனையான தொழில்முறை. ஒரு அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை தொழில்முறை என்ன வேலை மற்றும் குறுகிய விழுகிறது என்ன தெரிகிறது. தொழில்முறை மார்க்கெட்டிங் தொழில் வல்லுநர்கள் பெரும்பாலும் கருத்துக்கணிப்பு, தொழில்துறை பகுப்பாய்வு மற்றும் வரைபடங்களை ஒரு மூலோபாயத்தை வடிவமைக்கும் போது நம்பியிருக்கிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை இல்லாதது என்னவென்றால், விற்பனை அனுபவம் மட்டுமே வழங்கக்கூடிய உண்மையான வாழ்க்கை அனுபவம்.

அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை வல்லுநர்கள் விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்களாகப் பணியாற்றும்போது, ​​மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கி அல்லது உடைக்கக்கூடிய முக்கியமான காணொலியைக் கொண்டு வருகிறார்கள். இது விற்பனை சக்தியிலிருந்து கருத்துக்களைப் பெறுவதில் தாமதத்தை நீக்குகிறது மற்றும் அசல் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தையும், தேவையான திருத்தங்களையும் இரட்டிப்பாக அதிகரிக்க முடியும்.

பல வாழ்க்கை பாதைகள்

பல முதலாளிகள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு பொதுவான சவால் தரமான பணியாளர்களை தக்கவைத்துக்கொள்வதும், கவர்ந்திழுப்பதும் ஆகும். தொழில் முன்னேற்ற வாய்ப்புகளை வழங்குவதன் மூலம், முதலாளிகள் தரம் வாய்ந்த பணியாளர்களை ஈர்த்து, தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் சிறந்த நிலையில் உள்ளனர். விற்பனை நிபுணத்துவத்திற்கான வழக்கமான வாழ்க்கை பாதை மறு -மேலாளர்-இயக்குனர் பாதையை பின்பற்றுகிறது, விற்பனை மூலம் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் விற்பனை செய்வது பல முன்னேற்ற பாதைகள் உருவாக்குகிறது. விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கலப்பு மட்டும் ஊழியர்களுக்கு ஒரு "மதிப்பு சேர்க்க" வழங்கும், முதலாளி நடுத்தர மற்றும் மூத்த நிலை நிர்வாகிகள் குறுக்கு பயிற்சி மூலம் நன்மை.

திறன் இழப்பு

விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் திறன்கள் தசைகள் போன்றவை: அவை பயன்படுத்தப்படாவிட்டால், அவை சுருக்கப்பட்டு, பலவீனமாகி இறுதியில் பயனற்றவை என்ற நிலைக்கு நேரிடும். சிலர் எதை நம்புகிறார்களோ, விற்பனையானது ஒரு பைக்கைப் பிடிக்காது. 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு விற்பனை நிலையில் நீங்கள் திறம்பட இருந்ததால், விற்பனையிலிருந்து வெளியேற்றப்பட்ட காலத்திற்குப் பிறகு நீங்கள் பயனுள்ளதாக இருப்பீர்கள் என்று அர்த்தமில்லை.

அதே மார்க்கெட்டிங் உள்ளவர்களுக்கு உண்மை உள்ளது. திறன்கள் தொடர்ந்து பயன்படுத்தப்பட்டு தொடர்ந்து மேம்படுத்தப்பட வேண்டும். வணிக உலகில் விஷயங்கள் கடுமையாக மாறும் மற்றும் உங்கள் திறன்களை இந்த மாற்றங்களுடன் சரியான மாற்ற வேண்டும். எந்தவொரு நீளத்திற்கும் விற்பனை அல்லது மார்க்கெட்டிங் வெளியே இருக்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் உங்கள் போட்டியில் கடந்து.

உங்கள் தொழில் மற்றும் விற்பனையைத் திறனற்ற இரண்டின் நிலையான கோரிக்கைகளை வைத்திருக்கும் உங்கள் நிலைப்பாடு இல்லாவிட்டால் பல தொழில் பாதைகளைக் கொண்டிருக்கும், விற்பனையை அல்லது மார்க்கெட்டிங் திறன் திறன் குறைந்துவிடும். முதலாளிகள் இந்த திறனையும், "பெரிய சிறுபான்மையினர்" கல்லூரி அமைப்பை பிரதிபலிக்கும் வடிவமைப்பு பணி நிலைப்பாடுகளையும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். அதாவது எந்த ஊழியரும் 100% விற்பனை அல்லது சந்தைப்படுத்தல் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும், ஆனால் மார்க்கெட்டிங் அல்லது விற்பனையை ஆதரிக்கும் ஒரு 75/25% பிரிக்க வேண்டும்.

என்ன முதலாளிகள் பார்

வர்த்தக முகாமைத்துவத்தில் உள்ள ஒரு பொதுவான கல்லூரி பட்டம், விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றின் கூறுகளை உள்ளடக்கியது. ஆனால் இரண்டு துறைகளிலும் அனுபவம் பெறுவது சவாலாக இருக்கலாம். வழக்கமான சூழல்களில், மக்கள் விற்பனையிலோ அல்லது மார்க்கெட்டிங் ஒரு தொழில் வாழ்க்கையிலோ கவனம் செலுத்துகிறார்கள், ஆனால் இருவரும் அவ்வாறு செய்யவில்லை. வேலை தேடுபவருக்கு, பதில் எளிதில் கண்டுபிடிக்கப்படாமல் இருக்கலாம்.

எனினும் விருப்பங்கள் உள்ளன. முதலாவதாக விற்பனையாளர்களுக்கான சந்தைப்படுத்தல் துறையின் ஊழியர்களுடனான பயிற்றுவிப்பாளர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதற்கும், மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை பயிற்சி தேவைப்படுவதற்கும் உங்கள் முதலாளியை கேட்டுக்கொள்கிறேன். மிக அதிகமான முதலாளிகளுக்கு கூடுதல் பயிற்சிக்கான ஒரு பணியாளரின் வேண்டுகோளை நிராகரிக்க வேண்டும், மேலும் நீங்கள் வேலைக்கு எளிதாகவும் இலவசமாகவும் எளிதாகவும் கிடைக்கக்கூடிய அணுகலை அனுமதிக்கும் .

தொடர் பயிற்சிக்கான மற்றொரு விருப்பம், உள்ளூர் கல்வி நிறுவனங்கள் மற்றும் பல்கலைக் கழகங்களுக்கு தொடர்ந்து கல்வி கற்க வேண்டும். இந்த விருப்பத்தை நீண்ட நேரமாக எடுத்துக்கொள்ளும் போது, ​​உங்கள் தனிப்பட்ட நேரத்தை அதிகம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அதிக மூலதனத்தை நீங்கள் செலவழிக்க வேண்டும், மறுவிற்பனை-மேம்பாடுகள் மற்றும் சுய-இயக்கத்தின் தெளிவான அறிகுறிகள் செலவிற்கும் அதிகமாக இருக்கலாம்.