எப்போதும் உருவாக்கிய மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் சக்திவாய்ந்த மாதிரி என்று பல "விற்பனை மாதிரிகள்" (எப்போதும் இருக்கும்) இருந்திருக்கும். இந்த மாதிரியை பின்பற்றுகிறவர்கள் அதிக விற்பனையை மூடிவிடுவார்கள், தங்கள் ஒப்பந்தங்களில் அதிக இலாபம் ஈட்டும், பதவி உயர்வு, வருமானம், விருதுகள் மற்றும் பரிசுகள் ஆகியவற்றால் அதிக வெற்றிகளாக மாறும் என்று அவர்கள் வாக்குறுதிகளை அளிக்கின்றனர்.
பரவலாக பயன்படுத்தப்படும் ஒரு விற்பனை மாதிரி ஒன்று உறவு விற்பனை மாதிரி. விற்பனையின் பிரதிநிதியின் முக்கிய பங்கு, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு உறவை ஏற்படுத்த வேண்டும் என்று இந்த மாதிரி கற்பிக்கிறது.
அவர்கள் விரும்பும் மக்களிடமிருந்து வாங்க விரும்பும் மக்கள் அவ்வாறு செய்ய ஒரு காரணத்தை கண்டுபிடிப்பார்கள் என்பதுதான் நம்பிக்கை.
மாறாக, அவர்கள் விரும்பாத விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வாங்க வேண்டாம் என்ற காரணத்தை மக்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள். பிடித்திருக்கிறது, மேலும் ஒப்பந்தங்கள் கிடைக்கும். கட்டிட உறவுகளைக் கருத்தில் கொண்டு விற்பனையாளர்கள் தொழில் நுட்பத்தை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், பல மாற்றங்கள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் போக்குகள் உறவு விற்பனை மாதிரி பழமையானதாக இருந்திருக்கும்.
வாடிக்கையாளர்கள் பிஸியாக இருக்கிறார்கள்
உறவுகளை உருவாக்க நேரம் எடுக்கிறது. "உடனடி உறவு" போன்ற ஒரு விஷயம் இருப்பினும், பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் உறவு விற்பனை மாடல் ஒரு உறவை கட்டியெழுப்புவதற்கு எடுத்துக் கொள்ளும் போதே பெரும்பாலும் விற்பனையாளருடன் நேரத்தைச் செலவிடுவதற்கு மிகவும் பிஸியாக இருக்கிறார்கள்.
வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு விற்பனை பிரதிநிதியுடன் சந்திக்க வேண்டும், தகவல் மற்றும் விலையினைப் பெற வேண்டும், பின்னர் முன்மொழியப்பட்ட தீர்வு அவர்களுக்கு சரியான தீர்வையா அல்லது அவற்றின் வணிகத் தேவைகளோ இல்லையா என்பதை முடிவு செய்யுங்கள்.
வாடிக்கையாளர்கள் நன்றாக அறிந்தவர்கள்
உறவினர் விற்பனை மாதிரி ஒரு பகுதியாக வாடிக்கையாளர் வணிக ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சம் ஒரு நிபுணர் இருப்பது நம்பியுள்ளது.
வாடிக்கையாளர் தகவல் பெறும் மற்றும் தயாரிக்கப்பட்ட பிரதிநிதி தேவைப்படுகிற வாடிக்கையாளர்களிடம் தகவலைக் கொண்டு நம்பகத்தன்மையையும், ஆர்வத்தையும் இருவரும் பெற்றுக்கொள்கிறார்கள் என்றும் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளரின் வரம்பிற்கு அப்பால் உள்ளது என்றும் அந்த மாதிரி கூறுகிறது.
இண்டர்நெட் வணிகத்தில் பல விஷயங்களை மாற்றியுள்ளது மற்றும் இந்த மாற்றங்களில் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒன்று, வாடிக்கையாளர்களுக்கு தகவலுக்கான அணுகல் எவ்வளவு எளிது.
வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வணிக தேவைகளை, அவற்றின் செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட தொழில்துறை மற்றும் அவர்களின் சவால்களுக்கு கிடைக்கக்கூடிய தீர்வுகள் பற்றி மிகவும் நன்றாக அறிந்திருக்கிறார்கள் அல்லது அறிந்திருக்கிறார்கள்.
பல வாடிக்கையாளர்கள் இனி அவர்களுக்கு "விற்பனை பிரதிநிதிகள்" மீது நம்பிக்கை வைக்க மாட்டார்கள். உண்மையில், ஒரு அறியாத வாடிக்கையாளர் பெரும்பாலும் குறைந்த மதிப்பீட்டு பணியாளர் என கருதப்படுகிறார். வேலை பாதுகாப்பு அதிகரிக்கும் பொருட்டு, வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் அறிவுத் தளத்தை தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகின்றனர், எனவே, விற்பனையாளர்களிடம் தங்களுடைய சார்பை குறைக்கின்றனர்.
உறவு விற்பனை அணுகுமுறையின் சவரன் மேல்
இது போன்ற அல்லது இல்லை, நீங்கள் உங்கள் கணக்குகளை மட்டுமே விற்பனை பிரதிநிதி அழைப்பு இல்லை. உங்கள் போட்டியாளர்கள் அழைப்புகள் செய்வது மட்டுமல்லாமல், பல தொழில்துறையின் பிரதிநிதிகள் வருகை தருகிறார்கள், நீங்கள் தான் அதே முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்களுக்கு அழைப்பு விடுத்துள்ளனர்.
உறவு விற்பனை மாதிரி மிகவும் பரவலாக பயன்படுத்தப்பட்டு இருப்பதால், வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் அவர்களோடு உறவை வளர்ப்பதற்கான அவர்களின் முயற்சிகளுக்கு மிகவும் பயன்படுகிறார்கள். உண்மையில், பழக்கமானவர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் சோர்வாகவும், சோர்வாகவும் வளர்ந்துள்ளனர், "நான் உங்களிடம் ஏதாவது ஒன்றை விற்க விரும்பவில்லை, உங்களுடன் ஒரு நீண்ட உறவை கட்டியெழுப்ப விரும்புகிறேன்." விரைவில் ஒரு வாடிக்கையாளர் கேட்டால், அவர்கள் ஒருவேளை நினைப்பார்கள் "இந்த பிரதிநிதி என்னை ஏதாவது விற்க விரும்புகிறது!"
ரிலையன்ஸ் ஒரு ஒற்றை மாதிரியாக வரையறுக்கிறது
உறவு விற்பனை மாதிரி போன்ற விற்பனை மாதிரிகள், பிரதிநிதிகளுக்கு மதிப்புமிக்க மற்றும் முக்கியமான கருவிகள் என்பதில் சந்தேகம் இல்லை; அவர்கள் ஆரம்ப மற்றும் நீண்ட கால பயிற்சி இரண்டு.
ஆனால் ஒரு மாதிரியின் நம்பகத் தன்மை ஒரு ஆபத்தான மற்றும் கட்டுப்படுத்தும் வாழ்க்கை நடவடிக்கை ஆகும். விற்பனையாளர்கள் தொழில் சிறந்த விற்பனை மாதிரிகள் கற்றல் மற்றும் அறியப்பட்ட மாதிரிகள் பயன்படுத்த போது வேறுபடுத்தி புத்திசாலி உருவாக்க. இது மிகவும் திறமை மற்றும் நுட்பங்களை மூடுவது போன்றது .
ஒருவரோடு ஒருவர் சார்ந்திருங்கள், அந்த குறிப்பிட்ட வகைக்கு நெருக்கமான விற்பனைக்கு நீங்கள் மட்டுமே விற்பனை வாய்ப்புகளை மூடுவீர்கள். ஒரு விற்பனையான மாதிரியைப் பயன்படுத்தவும், வேறு ஒரு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தினால் ஒரு வாடிக்கையாளர் சம்பாதிக்கும் வாய்ப்புகளை நீக்குவதற்கான அபாயத்தை நீங்கள் திறம்பட நடத்தலாம்.