விற்பனை தொழில் வாழ்க்கையில் வளரும் போக்குகள்

பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் இருபதாம் மற்றும் இருபதாம் நூற்றாண்டு ஆரம்ப காலங்களில் நிலையான நிலைப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளனர். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தொழில் முழுநேர ஊழியர்களாகக் கருதப்பட்டனர் அல்லது 1099 ஒப்பந்த ஒப்பந்தத்தின் கீழ் பணியமர்த்தப்பட்டனர். முழுநேரமாக கருதப்பட்டவர்கள் வழக்கமாக சுகாதார நலன்கள், விடுமுறை மற்றும் நோய்வாய்ப்பட்ட நேரங்கள், ஓய்வூதிய திட்டங்களை வழங்கினர் மற்றும் சம்பளம் மற்றும் கமிஷன்கள் பெற்றனர். 1099 ஆம் ஆண்டின் கீழ் இருந்தவர்கள் எப்போதும் நேரடியாக கமிஷனில் செலுத்தப்பட்டனர், அவர்களுக்கு எந்த நன்மையும் கிடைக்கவில்லை, அவர்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் மணிநேர வேலைகள் முடிந்தன.

மாற்றம், எனினும், எந்த துறையில் இருந்து விலக்கு கோர முடியாது ஒரு நிலையான உள்ளது.

உள்ளே வெளியே உள்ளே

உங்களுக்கு பிடித்த வேலையை இடுகையிடும் போர்ட்டைச் சரிபார்க்கவும், விற்பனையில் ஈடுபடும் தொழிலதிபர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பதை உறுதிப்படுத்தவும் இந்த போக்கு பின்வருமாறு உள்ளது 2 முக்கிய காரணிகளுக்கு: முதல் உள்ளே மற்றும் விற்பனையை விற்பனை பிரதிநிதிகள் இரண்டாவது காரணி நடவடிக்கை கோரிக்கைகளாக உள்ளது.

விற்பனை பிரதிநிதிகள் வெளியே, சராசரியாக, reps உள்ளே செய்ய விட பயன்படுத்த அதிக செலவு. இது பயண செலவுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் வருகை தொடர்பான செலவினங்களுக்கான காரணமாகும். பல முதலாளிகளும் தங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளின் இழப்பீட்டுப் பொதிகளில் பயணக் கட்டணத்தை மறுபிரசுரமாகக் கொண்டிருப்பர் அல்லது தங்கள் பணியாளர்களின் பயணச் செலவை ஈடுகட்டுவதற்காக தங்கள் பணியாளர்களை ஒரு கணம் செலுத்துகின்றனர். கூடுதலாக, வெளியில் விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மதிய உணவுக்கு அல்லது மற்ற நிகழ்வுகளுக்கு எடுத்துச்செல்ல மிகவும் பொதுவானது, மற்றும் தங்கள் முதலாளியை செலவுகள் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள். பயணிகளை உள்ளே கொண்டு, பயிற்சி செலவினங்களை மறைக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, பயிற்சியின் பயணங்கள் தவிர, வாடிக்கையாளர் மதிய உணவை உள்ளடக்கியது, ரெப்களை உள்ளே எப்போதாவது செய்வது.

மேலும் விற்பனை வேலைக்கு அதிக வேலைகளை உருவாக்கும் மற்றொரு உந்துதல் காரணி, ஒரு வழக்கமான வேலை நாட்களில் எவ்வளவு அதிகமான நடவடிக்கைகளைச் சுமக்க முடியும். உண்மையான எண்கள் மாறுபடும் போது, ​​வழக்கமான வெளிப்புற விற்பனை பிரதிநிதிகள் நாள் ஒன்றுக்கு 7 மற்றும் 12 வாடிக்கையாளர் அழைப்புகளுக்கு இடமளிக்கின்றன. வாடிக்கையாளர்கள் சந்திக்க நேரிடும் நேரத்தை அது வெறுமனே எடுத்துக்கொள்கிறது.

இருப்பினும், உள்ளே உள்ள பிரதிநிதிகளுடன், ஒரு நாளைக்கு 100 வாடிக்கையாளர்களை அழைக்கும் விற்பனை பிரதிநிதிக்கு இது அசாதாரணமானது அல்ல. "நடவடிக்கை எதிர்பார்ப்புக்களில்" இந்த கடுமையான அதிகரிப்பு முதலாளிகள் விற்பனையாளர்களிடையே மேலும் வேலைக்கு அமர்த்துவதற்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான காரணம் ஆகும்.

அல்லாத கமிஷன்ட்

கமிஷன்கள் சம்பாதிக்கும் விற்பனையாளர்கள், பெரும்பாலும் கணிசமான வருமானங்களை சம்பாதிக்கிறார்கள். கமிஷன்கள் சம்பாதிக்க இந்த திறன் நுகர்வோர் மத்தியில் "சந்தேகம்" ஒரு உணர்வு உருவாக்கியது பல விற்பனை நிபுணத்துவம் அவர்களுக்கு சிறந்த மதிப்பு வழங்குவதை விட பணத்தை சம்பாதிக்க அதிக ஆர்வம் என்று உணர்கிறேன்.

முதலாளிகள் இந்த சந்தேகத்தை அடையாளம் கண்டுகொள்கிறார்கள், மேலும் பெருமளவில் விளம்பர விற்பனை தொழிலாளர்கள் கமிஷனில் வேலை செய்யவில்லை என்று விளம்பரம் செய்து வருகின்றனர் . விற்பனையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்வதைவிட வேறு எந்தவொரு பணத்திற்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பதற்கு ஊக்கமளிக்க முடியாது என்று நுகர்வோர் நம்புவதே ஆகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நியமிக்கப்படாத விற்பனை பிரதிநிதிகள் மேல் டாலர் சார்ஜ் மூலம் பெற எதுவும் இல்லை.

இந்த போக்கு மிகவும் திறமையான, அதனால் மதிப்புமிக்க ஊழியர்களை மற்றொரு முதலாளியைத் தேடும் திறனைக் கொண்டுள்ளது. விற்பனை தொழில் வல்லுனர்களின் வருமான வாய்ப்புகளை அடக்கமுடியாத ஒரு நல்ல யோசனை.

பகுதி நேர மற்றும் 1099

ஒவ்வொரு ஆண்டும் வளரும் முழு நேர ஊழியர்களின் செலவினங்களுடனான பல முதலாளிகளும் பகுதி நேர விற்பனை நிபுணர்களை பணியமர்த்துகின்றனர் அல்லது முழு நேர பணியாளர்களிடமிருந்து 1099 அல்லது சுயாதீன விற்பனையாளர்களை தேர்வு செய்கின்றனர்.

இந்த வளர்ந்து வரும் போக்குக்கு காரணம் என்னவென்றால், முதலாளிகள் முழுநேர பணியாளர்களுடன் பணியாற்றும் நிதி சுமைகளுடன் ஊழியர்கள் வரக்கூடாது என்றால், அவர்களுக்கு வேலை செய்யும் தொழிலாளர்கள் "வேலை செய்யும்".

சுயாதீன மற்றும் பகுதிநேர விற்பனையாளர்கள் தொழில்முறை ஒரு முழுநேர முழுநேர பணியாளராக அதே வருவாய் முடிவுகளை தனித்தனியாக தயாரிக்க முடியாது என்றாலும், அவர்களுக்கு அதிகமான பிரதிநிதிகள் விற்பனை செய்தால், முடிவுகள் முடிவுக்கு வரும் என்று முதலாளிகள் நம்புகின்றனர். வருமானம் ஒரே மாதிரியாக இருந்தால், அவர்களது வேலை செலவுகள் குறைவாக இருந்தால், நிறுவனம் அதிக லாபம் அல்லது அதிக விலை-போட்டியாக இருக்கலாம்.