விற்பனையாளர் ஒரு குளிர் முன்னணிக்கு எதிராய் ஒரு குறிப்பிடப்பட்ட முன்னணிக்கு விற்பதற்கு ஆறு மடங்கு அதிக வாய்ப்புள்ளதாக ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. நீங்கள் அந்த நேரத்தில் குளிர் அழைப்பு செலவு விட பரிந்துரைகளை பெறுவதில் கவனம் செலுத்த நீங்கள் பல விற்பனை ஆறு முறை உருவாக்க முடியும் என்பதாகும்!
விற்பனையில் ஒரு பெரிய அதிகரிப்பு மற்றும், ஒரு போனஸ், குறைவான குளிர் அழைப்பு - நீங்கள் இன்னும் என்ன கேட்க முடியும்? உங்கள் கண்களைத் திறந்தால், உங்களைச் சுற்றியிருக்கும் குறிப்புகளுக்கு வாய்ப்புகளை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்கள்
உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர்கள் எளிதான மற்றும் மிகவும் பொருத்தமான குறிப்பு பரிந்துரை. உண்மையில், நீங்கள் அவர்களை சரியான முறையில் நடத்துகிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் வெளியே சென்று உங்களுக்காக சிலவற்றை விற்பனை செய்யலாம்! நீங்கள் ஒருவரின் சக பணியாளரோ அல்லது மாமாவிற்கோ அந்த அற்புதமான மழைக்கால அழைப்புகள் வரும்போது, "நகரத்தில் சிறந்த விட்ஜெட்டுகளை விற்க நான் கேட்கிறேன். அவர்களில் 40 பேரை நான் வாங்க விரும்புகிறேன். "
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எல்லா வேலைகளையும் செய்ய காத்திருக்காதீர்கள் - தொலைபேசியைத் தேர்ந்தெடுத்து, பரிந்துரைக்கு கேளுங்கள், அல்லது அவர்களுக்கு கோரிக்கை கடிதத்தை அனுப்புங்கள். விற்பனைக்கு சில வாரங்கள் அல்லது மாதங்களுக்கு பிறகு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் சரிபார்க்க இது ஒரு நல்ல யோசனை. அவர்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு அனுபவித்து வருகிறார்கள் என்பதை அவர்களிடம் கேட்கவும், அவர்களுக்கு ஏதேனும் சந்தேகங்கள் இருந்தால், அவற்றைக் கண்டுபிடிக்கவும், பின்வருபவை கேள்வியைக் கேட்கவும்: "உங்களிடம் இருப்பதைப் பெற யார் யார் பயனடையலாம் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?"
புதிய வாடிக்கையாளர்கள்
அவர்கள் புதிய விற்பனையைப் பற்றி உற்சாகமடைந்ததால் யாரோடனும் ஒரு விற்பனையை மூடப்பட்டவுடன் அவர்களுக்கு பரிந்துரைகளை பெற சிறந்த நேரம் ஆகும். சில சந்தர்ப்பங்களில் இந்த புள்ளியில் பரிந்துரைகளை கேட்டு பற்றி பதட்டமாக உள்ளது, ஏனெனில் அவர்கள் வாய்ப்பு மனதில் மாற்றத்தை வழக்கில் வெளியே பெற வேண்டும்!
இதைப் பற்றி கவலைப்படாதீர்கள். நீங்கள் வாங்குவதற்கு யாரோ பயமுறுத்துவதற்கு அதிக அழுத்தம் தந்திரோபாயங்களை பயன்படுத்தினாலொழிய, உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர் வியப்பாகவும் உற்சாகமாகவும் இருக்கலாம். இப்போது அவர்களை தாக்க, அவர்களின் சக்தி அதன் உச்சத்தில் இருக்கும் போது!
நீங்கள் நெருங்க முடியவில்லை
நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை உந்துதல் மற்றும் அவர்கள் நீங்கள் திரும்ப என்றால், கதவை வெளியே போல்ட் இல்லை. ஒரு குறிப்பு அல்லது இரண்டைப் பெறுங்கள், மற்றும் ஒரு வெற்றியை நீங்கள் இழக்க நேரிடும்.
நீங்கள் ஒருவேளை உங்கள் தலை மற்றும் சிந்தனை அசைத்து, "அது பைத்தியம்-பேச்சு தான். ஏன் என்னை வாங்கக்கூடாது என்று ஒரு நபர் எனக்கு பரிந்துரைகளைத் தருவார்? " நிறைய விற்பனை விழும் வாய்ப்பு இல்லை, ஏனெனில் வாய்ப்பு உங்களுக்கு அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு வெறுக்கிறதே, ஆனால் அவர்கள் ஒரு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்பதால். அந்த வழக்கில், அவர்கள் ஒரு நல்ல பொருத்தம் யார் தெரிந்தால் கண்டுபிடிக்க சரியான வாய்ப்பு. வாய்ப்பை நீங்கள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு வெறுக்கிறார்கள் என்று நினைக்க வேண்டாம் - அனைத்து பிறகு, நீங்கள் கேட்க இழக்க எதுவும் இல்லை!
மற்றெல்லோரும்
எந்த சூழ்நிலையிலும் நீங்கள் சந்திக்கும் எவராலும் உங்களுக்கு ஒரு குறிப்பு கொடுக்க முடியும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, 250 பேருக்கு மேலானவர் சராசரி மனிதருக்குத் தெரியும். அந்த நூற்றுக்கணக்கான மக்களில் யாரும் உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? நிச்சயமாக இல்லை. அனைவருக்கும் கேளுங்கள் - உங்கள் உலர்-தூய்மையானவர், உங்கள் கணக்காளர், உங்கள் அண்டைவீட்டாளர், உங்களுடைய பின்னால் இருக்கும் நபர் கூட பல்பொருள் அங்காடி புதுப்பித்தலில்.
சுருக்கமான உரையாடலின் விளைவாக எத்தனை லீட்கள் உங்கள் மடியில் விழும் என்பதை நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.