உங்கள் மதிப்பீட்டிலிருந்து நீங்கள் அந்த மணிநேரங்களை நீக்கிவிட்டால், உண்மையில் நீங்கள் எத்தனை மணிநேரம் செலவழித்தீர்கள் என்பதைப் பரிசோதித்தீர்கள். நீங்கள் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் போல் இருந்தால், திருத்தப்பட்ட எண் மிகவும் சிறியதாக உள்ளது.
ஒரு பைப்லைன் உருவாக்குதல்
முன்னணிக்கு எதிர்பார்த்து உங்கள் விற்பனையின் முதல் படி. விற்பனை குழாய் ஒரு குழாய் விட ஒரு புனல் போன்ற வடிவமாக உள்ளது: நீங்கள் முதலில் வழிமுறைகளை தொடங்கும் மற்றும் பின்னர் வாடிக்கையாளர்கள் செயல்முறை ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் இயங்கும் வெளியேற்றும் போது கீழே சிதறி போது விற்பனை செயல்முறை ஆரம்பத்தில் பரவலாக இருக்கிறது. எனவே, நீங்கள் உயர்ந்த பக்கத்தில் உங்கள் எதிர்கால நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளாவிட்டால், செயல்முறை முடிவடைந்தால், நீங்கள் சாத்தியமான விற்பனையைச் சிறிது குறுகியதாகக் கொண்டிருப்பீர்கள்.
விற்பனையின் சுழற்சியை வேறு எந்த நிலையிலும் விட விற்கும்போது, உங்கள் விற்பனை பாய்ச்சலை, செயல்திறன் மற்றும் உங்கள் நேரத்தை புத்திசாலித்தனமாக பயன்படுத்துவதன் மூலம் பல முன்னோடிகளை நீங்கள் அடைய வேண்டும். அதாவது இரக்கமற்ற முறையில் முடிவுகளை பெறாத எந்தவொரு நடவடிக்கையையும் களைதல்.
நீங்கள் மணிநேரம் செலவழிக்கிறீர்கள் என்றால் ஃப்ளையர்கள் அச்சிடுவதோடு, கார் கண்ணாடியின் மீது ஒட்டிக்கொண்டும், ஒரு ஒற்றை பதிலைப் பெறாமலும் இருந்தால், அந்த குறிப்பிட்ட செயல்திறன் பயனற்றது - உங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தை செலவழிக்கும் ஒரு அணுகுமுறையை முடிவுசெய்கிறது.
தரமான வாய்ப்புகள்
நல்ல முன்னேற்றங்களைப் பெறுவது உங்கள் எதிர்காலத்தை மேலும் திறம்பட செய்ய ஒரு முக்கிய படியாகும்.
நீங்கள் குளிர்ச்சியாக இருந்தால், முன்னணி பட்டியலில் 50% தாள்கள் உங்கள் தயாரிப்புக்கு தகுதி பெறாத நிலையில், நீங்கள் அரை மணி நேரம் வீணாகி விட்டீர்கள். முன்னணி தரகரிடமிருந்து ஒரு பட்டியலை வாங்குதல், அல்லது உங்களுக்கென்று சில கடுமையான ஆராய்ச்சிகளை மேற்கொள்வது, நெட்வொர்க்கிங் மூலமாக ஒரு நல்ல ஆதாரத்தைத் தேடுங்கள்.
நியமனம் அமைத்தல்
நீங்கள் முன் உங்கள் பட்டியலை வைத்திருந்தால், விற்பனை சுழற்சியின் அடுத்த நிலைக்கு அந்த லீட்களை நகர்த்துவதற்கு அவர்களிடம் சொல்ல வேண்டிய மதிப்புமிக்க ஒன்று உங்களிடம் உள்ளது. இந்த கட்டத்தில், உங்கள் தயாரிப்புகளில் அவற்றை விற்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை - அது பின்னர் வரும். இப்போது, நீங்கள் உங்கள் நீளத்தை அதிக நீளத்தில் பேசும் மதிப்பு மீது விற்க வேண்டும். உங்கள் இலக்கை சந்திப்பதை விற்கவும், உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கவும் நீங்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் கருவிகளின் தேவைகளைச் செய்ய வேண்டும் - ஒரு நல்ல வாய்ப்பாக, வாய்ப்பை சமாளிக்க சில நன்மைகள், அவற்றை திறன்களை வழங்குவதற்கான திறன்கள் உங்கள் வாய்ப்புகளை சமாளிக்கும்.
வாய்ப்புகள் உருவாக்க வழிகள்
தொலைபேசியிலும் , மின்னஞ்சலைப் பற்றியும் , கதவைத் திறந்து வருவதும், நொய்டல் மெயில்களும் குளிர்ச்சியான அழைப்புகளாகும் . முடிவுகளை பெற இந்த நடவடிக்கைகள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட செய்து நீங்கள் நிறைய நேரம் செலவிட வேண்டும். வழக்கமாக, மிகச் சிறந்த அணுகுமுறை, உங்கள் முன்னோடிகளை அடைய பல்வேறு விற்பனைத் தடங்களைப் பயன்படுத்துவதாகும், ஏனெனில் தனிப்பட்ட வாய்ப்புகள் வெவ்வேறு சேனல்களுக்கு சிறப்பாக பதிலளிக்கும் என்பதால்.
உதாரணமாக, தொலைபேசியில் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரை அடைய மூன்று முறை முயற்சி செய்திருந்தால், அவள் ஒருபோதும் அங்கு இல்லை, பின் ஒரு மின்னஞ்சலை நீக்குவது அவரது கவனத்தை பிடிக்க சிறந்த வழியாகும்.
மற்ற பொதுவான நம்பிக்கையற்ற தவறு மிக விரைவாக கைவிட்டு வருகிறது. ஒரு சந்திப்புக்கு அவர்கள் ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் பல தொடர்புகள் தேவைப்படும். மீண்டும், உங்கள் தொடர்பு முயற்சிகள் (மின்னஞ்சலைத் தொடர்ந்து வந்த தொலைபேசி அழைப்பு அல்லது மாற்றுத்தொகை) உங்கள் நிலைப்பாட்டினால் கோபமடைவதைத் தவிர்ப்பதுடன், அந்த சந்திப்பைக் குறைப்பதற்கான கூடுதல் வாய்ப்புகளை அளிக்கிறது.