பின்னோக்கி மூடுதல் நுட்பம்

நீங்கள் தலைகீழ் வரிசையில் விற்பனை சுழற்சியை ஆரம்பித்திருந்தால் கற்பனை செய்து பாருங்கள். எதிர்காலத்திற்கும் தகுதி பெறுவதற்கும் பதிலாக, நீங்கள் பரிந்துரைகளை கேட்டறிந்து கூடுதல் விற்பனை வாய்ப்புகளை கண்டுபிடித்தார். இந்த பைத்தியம் போல தோன்றும் போது, ​​பின்னோக்கி மூடுதல் நுட்பம், சரியாக நிகழும் போது, ​​பயனுள்ள விற்பனை கருவி மட்டுமல்ல, பொதுவாக மிகவும் அழுத்தம்-இலவசமாக நீங்கள் முடிவடைகிறது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் அனுபவிப்பார்கள்.

இது அனைத்து தொடங்கும் எங்கே

ஒரு விரைவான மதிப்பீடாக பணியாற்ற, ஒரு வழக்கமான விற்பனை சுழற்சியை தொடங்குகிறது மற்றும் பரிந்துரைகளை கேட்டு முடிவடைகிறது.

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் படிப்பிலிருந்து இறுதி வரை படிப்படியாக மிகவும் கடினமாக உழைக்கிறார்கள், ஏனெனில் ஒரு படிவத்தில் நல்ல வேலையை செய்யாதீர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் ஒரு படிப்பின்கீழ் வட்டி இழக்கிறார்கள். விற்பனையை இழந்தாலும் (விற்பனையைத் தொடரும் விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனை வேலைகள்) விற்பனையின் பகுதியாகும், நீங்கள் உங்கள் விற்பனை சுழற்சியில் ஒரு பின்தங்கிய அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தினால் என்ன ஆகும்? வேறுவிதமாக கூறினால், நீங்கள் பரிந்துரைகளை கேட்டு விற்பனை சுழற்சியை ஆரம்பித்திருந்தால் என்ன?

இது ஒரு நீண்ட கால விற்பனைக்கு வந்தவர்களுக்கு ஒரு பிட் பைத்தியம் ஆகிவிடும், ஆனால் இந்த அணுகுமுறைக்கு பின்னால் உளவியல் ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட பிட் உள்ளது. "ஒரு அடிப்படை மனித தேவை நமது சுய-படத்துடன் ஒத்துப்போக வேண்டும்." வேறுவிதமாகக் கூறினால், உங்களைப் பற்றி யாராவது ஏதாவது சொன்னால், உங்கள் அறிக்கை துல்லியமாக இருப்பதை நிரூபிக்க நீங்கள் உந்துவிப்பீர்கள், நீங்கள் யார் என்பதை நீங்கள் பிரதிபலிக்கிறீர்கள். உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து பயனடையக்கூடியவர்களுக்குத் தெரிந்தவர்களின் பட்டியலை உங்களுக்கு வழங்குவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுவதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்புகளை மேலும் மேலும் அறிந்துகொள்வதன் மூலமும், இறுதியில் உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் அவர்களின் பரிந்துரையை ஆதரிக்க வேண்டிய நிலையில் இருக்கும்.

பரிந்துரைகளைப் பெறுதல்

யாராவது அலுவலகத்தில் நடைபயிற்சி மற்றும் பரிந்துரைகளை கேட்டு ஒருவேளை நீங்கள் மிக விரைவாக அலுவலகத்திலிருந்து வெளியேற்றப்பட்டார். இருப்பினும், நீங்கள் தொழில் ரீதியாக உங்களை, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முன்வைக்க விரும்பினால், நீங்கள் யாரைப் பற்றி பேசுகிறீர்களோ அந்த நபரின் வட்டி அளவைக் கணக்கிடுங்கள், நீங்கள் பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறீர்கள் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள விரும்பும் சில நிபுணர்களைக் கேட்கவும், உங்கள் வாய்ப்புகளை வியத்தகு அதிகரிப்பு.

பெரும்பாலான "பின்தங்கிய மூடு" நுட்ப பயனர்கள் அனுபவம் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர் உடனடியாக அவற்றை விற்க முயற்சிக்கவில்லை என்பதை உணர்ந்துகொண்டவுடன், வாடிக்கையாளர் உடனடியாக எளிதில் வைத்துக் கொள்ளுகிறார். பதற்றம் நீக்கப்படுவதால், வாடிக்கையாளர் ஒரு பிட் ஓய்வெடுக்கவும் அவர்களது பாதுகாப்பை கைவிடவும் காரணமாகிறது. நீங்கள் ஒரு பரிந்துரை பெற போகிறீர்கள் என்றால், வாடிக்கையாளர் தங்கள் பாதுகாப்பு குறைகிறது மற்றும் அவர்கள் உண்மையில் உங்கள் கோரிக்கைக்கு ஆழமான சிந்தனை கொடுக்க வாய்ப்பு முன் விநாடிகள் விடும்.

மூடுகிற கேள்வியை கேளுங்கள்

நீங்கள் ஒரு பெயர் அல்லது இரண்டு பெறுவதில் வெற்றி பெற்றிருந்தால், நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ள நபரை அணுகும்போது உங்கள் பெயரைப் பயன்படுத்த உங்கள் வாடிக்கையாளரின் அனுமதி கேட்க வேண்டும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், வாடிக்கையாளர் இந்த கேள்வியைக் கேட்டால், உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறேன், எனவே அவர்கள் உங்களிடம் ஒரு குறிப்பு வழங்குவதைப் பற்றி மிகவும் வசதியாக இருக்க வேண்டும் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு சில வழியில் அவர்களுக்கு பயனளிக்கிறதா என்பதை கண்டறியலாம். ஒன்று வழி, நீங்கள் இந்த புள்ளியை அடைந்தால், நீங்கள் ஒரு வலுவான நிலையில் இருக்கின்றீர்கள் என்பதை அறிவீர்கள்.

மக்கள் தங்கள் சுய படத்தை வரை வாழ வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் தங்களை முன்வைக்க வேண்டும் என்று நினைவு, தயாரிப்பு வாங்கும் ஒரு குறிப்பு முடிவை கொடுக்கும் பல வாடிக்கையாளர்கள். அவர்கள் ஏற்கனவே தங்கள் நண்பர்களுக்கோ அல்லது வியாபார கூட்டாளிகளுக்கோ தங்கள் பெயரை (பெயர்) வழங்குவதன் மூலம் ஒரு பரிந்துரையை வழங்கியுள்ளனர், மேலும் அவர்களது செயல்களுக்கு இசைவானதாக இருக்க வேண்டியது உந்துதல்.

விற்பனையின் இந்த பாணியின் ஒரு முக்கிய பகுதியாக, சமிக்ஞைகளை வாங்குவது பற்றி நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். அடிக்கடி உங்கள் கோரிக்கைகள் வேண்டுமென்றே கேட்கும் கேள்விகள் நிரூபிக்க வாய்ப்புகள் எனக் கருதப்பட வேண்டும், அல்லது குறைந்தபட்சம் உங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்புகளை விவாதிக்க வேண்டும். பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் பின்னோக்கிய பாணி பயன்படுத்தி, விற்பனை நிபுணர்களுடன் சந்திப்பதில் மிகவும் திறமையானவர்கள் என்பதால், பல சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனதில் சில ஆர்வத்தை உருவாக்குங்கள். ஆர்வத்தோடு கேள்விகள் வரும். மற்றும் கேள்விகள் மாறுவேடத்தில் சமிக்ஞைகள் வாங்கும்.

இந்த "பின்னோக்கி மூடுதல் நுட்பம்" எல்லோருக்கும் அல்ல, பெரும்பாலும் பெரும்பாலும் உண்மையான மறுப்புகளை விட அதிக மறுப்புக்களை ஏற்படுத்தும். ஆனால் நீங்கள் நெருங்கிக் கொண்டிருக்கும் வாய்ப்புகள் வழக்கமாக கூடுதல் விற்பனையைப் பெறுவதால் நீங்கள் பரிந்துரைகளை அணுகும்போது. மூடுவதன் இந்த பாணி இறுதி நன்மை நீங்கள் எப்போதும் விற்பனை கோல்டன் விதிகள் ஒரு நினைவில் உள்ளது: பரிந்துரைகளை கேளுங்கள்!