ஒரு வேலை நேர்காணலில் மென்மையான விற்பனை நுட்பங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

நேர்காணலின் போது உங்கள் முதல் விற்பனை செய்யுங்கள்

நேர்காணல்கள் மன அழுத்தத்தில் உள்ளன. நீங்கள் சொல்வது அல்லது செய்ய வேண்டிய எல்லாவற்றையும் மிகவும் நெருக்கமாக ஆராய்கிறார் என்பது உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும். உங்கள் மறுமொழிகளில் ஒன்றில் தவறு செய்து, வேலையைப் பெறும் வாய்ப்பு குறைந்துவிடும். இருப்பினும் ஒரு நேர்காணல் இருக்கலாம், நேர்காணலை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதன் மூலம் முடிந்தால், நீங்கள் மிகுந்த மரியாதையைப் பெறுவீர்கள், உங்கள் இறுதி திறனின் ஒரு உண்மையான வாழ்க்கை எடுத்துக்காட்டுடன் நிரூபிக்கலாம் .

ஏன் மூடுவது?

Prospecting , உற்சாகத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குவதுடன், விற்பனையாளர்கள் தொழில் ஒப்பந்தங்களை மூட வேண்டும்.

திறன்களை மூடுவதற்கான திறனைத் தவிர, மற்ற எல்லா திறன்களும் பயனற்றவை.

விற்பனை நிபுணர்களின் பிரதான வேலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாய்ப்புகளை மாற்றுவதாகும். விற்பனையின் மூலம் இந்த செயல்முறை செய்யப்படுகிறது. விற்பனையாகும் வேலைக்கு நேர்காணல் செய்தால், முடிவெடுக்கும் நபர்களை நீங்கள் தெரிந்துகொள்ளவும், வேலைக்குத் திரும்புகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும் ஒரு தங்க வாய்ப்பை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள். உங்கள் மூடுதல் திறமைகள் பலவீனமாகவும் சில பயிற்சிகள் தேவைப்படும்போதும், மூடுவதற்கு நீங்கள் முயற்சி செய்கிறீர்கள்.

மூடுவதற்கு போது

விற்பனை நிபுணர்கள் ஒரு எளிய சூத்திரத்தால் வாழ்கின்றனர், இது "ABC" எழுத்துக்களால் சுருக்கப்படுகிறது. இந்த நிலைப்பாடு "எப்பொழுதும் முடிவடைகிறது." எப்பொழுதும் மூடுவதன் இந்த அணுகுமுறை அதிக ஆக்கிரமிப்புக்கு வழிவகுக்கும், மூடுவதற்கான வாய்ப்புகளைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருப்பது விற்பனைக்கு மிகவும் முக்கியம். ஒரு நேர்காணலின் போது இது உண்மைதான்.

நேர்காணல் முடிவடையும் வரை காத்திருக்க வேண்டும் என்று சில நேர்காணல் வல்லுனர்கள் கருத்து தெரிவித்தாலும், நேர்காணல் முழுவதும் "சோதனை" அல்லது "மினி-மூடுவது" பயன்படுத்த சிறந்த ஆலோசனை ஆகும்.

இந்த "மினி-மூடிஸ்" என்பது, "உங்கள் முடிவை எடுக்கும் போது கல்வி மற்றும் அனுபவம் உங்களுக்காக முக்கியமான கருத்தாகும் என்பதை நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்" எனக் கூறுவது எளிது . இது போன்ற ஒரு அறிக்கை, உங்கள் கல்வி மற்றும் அனுபவத்தைப் பற்றி பேட்டியாளர் எப்படி உணர்கிறீர்கள் என்பதை விளக்கும் பதிலைத் தருவார். அவர்கள் பதிலளித்ததன் அடிப்படையில், "என் அனுபவம் நிலைக்கு ஒரு நல்ல போட்டியாக இருப்பது போல் தோன்றுகிறது, வேறு என்ன காரணிகள் உங்களுக்கு முக்கியமானவை?" இது நேர்காணலின் வேகத்தையும் திசையையும் கட்டுப்படுத்த உதவுகிறது, ஆனால் ஒரு ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு மூடுவது என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள் என்று மற்றவர்களுக்கு உதவுகிறது!

எவ்வளவு கடுமையாக நீங்கள் மூடுவீர்கள்

தவறாக பயன்படுத்தினால் கடின உழைப்பு உத்திகள் ஆபத்தானவை. அவர்கள் சிலநேரங்களில் நம்பிக்கை இழந்து, அதிக நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்தி மிகவும் அழுத்தமான சூழலை உருவாக்குகின்றனர். வேலையை முடித்துக்கொள்வது இன்னும் மென்மையான தொடுதலைத் தருகிறது, ஆனால் உறுதியானது மற்றும் உறுதியுடன் நிரப்பப்பட வேண்டும். உங்கள் நெருங்கிய ஒரு செய்தி தெரிவிக்க வேண்டும்:

நீங்கள் யோபியையும், தெரிந்த முடிவுகளையும் எதிர்பார்ப்பீர்களானால் உங்களுக்குத் தேவை

உங்கள் தற்போதைய திறமை நிலைக்கு மேலே உள்ளதை நீங்கள் உணர்ந்தால், உங்கள் மூச்சுத் திணறல் உங்கள் தயக்கத்தை வெளிப்படுத்தும். பெரும்பாலும், கடுமையாக மூட முயற்சி செய்கிறவர்கள், அந்த நிலைப்பாட்டை எதிர்பார்க்கும் முடிவுகளை வழங்க முடியும் என்று சிலர் நம்பவில்லை.

வேலைக்கு கடினமாக மூடுவதற்குப் பதிலாக, இன்னும் கூடுதலான மதிப்பீட்டை நிறைவு செய்யும் பாணியை பயன்படுத்துங்கள். நேர்காணலின் போது நீங்கள் குறுந்தகவலைப் பயன்படுத்தினால், நேர்காணலுடன் நல்ல உறவை நீங்கள் உருவாக்கியிருப்பீர்கள், நீங்கள் இருவரும் உங்கள் பங்குதாரர்களின் பங்களிப்புகளை நிறைவேற்றும் திறனைக் கருத்தில் கொண்டு, அல்லது சில முக்கிய அம்சங்களை . எந்த வழியில், மினி மூடிகளை பயன்படுத்தி வேகத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் ஒரு இறுதி நெருக்கடிக்கு அடிப்படையாகும்.

நீங்கள் பயன்படுத்தும் சொற்கள் உங்கள் சொந்தமாக இருக்க வேண்டும் எனில், ஒரு நேர்காணல் நேர்காணல் நெருங்கிப் போகிறது, "நாங்கள் பேசிய எல்லாவற்றையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது, இந்த நிலையில் நீங்கள் வைத்திருக்கும் தேவைகளை நிச்சயமாக நான் சந்திக்கிறேன் என்று நான் நினைக்கிறேன். உங்களுடன் முன்னோக்கி நகர்த்துவதில் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள், மேலும் அடுத்த படிகளை நான் எப்படிக் கருத வேண்டும் என்று நீங்கள் கேட்க விரும்புகிறீர்கள்? "

இந்த மென்மையான, ஏற்றுக்கொள்ளும் பாணி நெருங்கியது அனைவருக்கும் உங்கள் தகுதிகளுடன் உடன்பட்டுள்ளது மற்றும் அடுத்த படிக்கு கேட்கிறது. அடுத்த கட்டமாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் எல்லோரும் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள், மேலும் அடுத்த கட்டத்தை எடுத்துக் கொள்ளும்படி கேட்கப்பட வேண்டும் என்று கருதுகிறது.

நீங்கள் பணியாளராக இருப்பதில் அக்கறை இல்லை என்றால், நீங்கள் இறுதி இறுதிக் கேள்வியைக் கேட்கும்போது உடனடியாகத் தெரிவீர்கள். இது ஏமாற்றமளிக்கலாம் என்றாலும், உங்களுக்கான சரியான நிலையை கண்டுபிடிப்பதில் கவனம் செலுத்த இது உதவும். எனினும், நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான வேட்பாளர் கருதப்படுகிறது என்றால், மூட உங்கள் விருப்பத்தை ஒருவேளை நீங்கள் வேட்பாளர் பட்டியலில் மேல் வைக்க வேண்டும்.