நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், ஒவ்வொரு விற்பனை கிட்டத்தட்ட அதே மாதிரி பின்வருமாறு செல்கிறது. ஒவ்வொன்றும் ஒரு படிவத்தில் அல்லது ஏழு படிகளை ஏறக்குறைய எப்போதும் கொண்டுள்ளது. விற்பனையாளர்கள் சில சந்தர்ப்பங்களில் வெவ்வேறு நிகழ்வுகளாக இருப்பதாக எப்போதும் நினைக்கவில்லை, ஆனால் உண்மையில் அவை அவை - விற்பனை செயன்முறையை முன்னெடுக்க அவசியமானவை. உதாரணமாக, குளிர் அழைப்பு , விற்பனை வழங்கல் அல்லது இரண்டின் ஒரு பகுதியாக அடிக்கடி தகுதி பெறுகிறது.
விற்பனையில் வெற்றி பெறப் போகிறீர்கள் என்றால் இந்த நிலைகளில் ஒவ்வொன்றும் முக்கியமானது. நீங்கள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பகுதிகளில் பலவீனமாக இருந்தால், நீங்கள் விற்பனையாளராக வாழ்வீர்கள், ஆனால் நீங்கள் செழிப்பதில்லை. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் ஒன்று அல்லது இரண்டு பகுதிகளில் கடுமையாக சவால் செய்யப்படுகின்றனர், எனவே உங்கள் பலவீனமான புள்ளிகளை அடையாளம் கண்டு, உங்கள் விற்பனை முடிவுகளை மேம்படுத்த அவர்கள் மீது பணியாற்றவும்.
புத்துணர்ச்சி புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்கும் செயல்முறையை குறிக்கிறது. இந்த செயல்முறையின் முதல் பகுதியை உங்கள் நிறுவனம் கவனித்துக்கொள்வதன் மூலம் நீங்கள் பணிபுரியும் பட்டியல்களைப் பெறுவீர்கள், அல்லது உங்களுடைய சொந்த வழிகளை கண்டுபிடிப்பதற்கான பொறுப்பாக இருக்கலாம். பல நிலைகளில் நீங்கள் சேகரிக்கப்பட்ட அந்த லீட்களைப் பயன்படுத்த இது நேரம். பல விற்பனையாளர்கள் தொலைபேசியில் குளிர் அழைப்புக்கு விரும்புகிறார்கள், ஆனால் நீங்கள் நபரிடம் அழைக்கவும், மின்னஞ்சல்களை அனுப்பவும், சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தவும் அல்லது விற்பனையை கடிதங்களை அனுப்பவும் முடியும். சந்திப்புகளை அமைக்க நீங்கள் எந்த முறையிலும் உபயோகிக்கிறீர்கள் என்றால், தொலைபேசியில் விற்க முயற்சி செய்யாமல், முகத்தை நேருக்கு நேராக அமைக்க வேண்டும். உங்கள் ஆரம்ப தொடர்பு போது வாடிக்கையாளர்கள் சுருக்கமாக தகுதி பெற முடியும் என்றாலும், தகுதி நிலை பொதுவாக நியமனம் நடைபெறுகிறது. யோசனை உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் அவருடன் முயற்சி செய்ய நிறைய நேரம் செலவழிக்கும் முன் உங்கள் தயாரிப்பு வாங்க முடிந்தது மற்றும் சாத்தியம் இருவரும் என்று உறுதிப்படுத்த உள்ளது. வழங்கல் ஒவ்வொரு விற்பனை சுழற்சியின் முக்கிய அம்சமாகும், மேலும் நீங்கள் மிகவும் தயாரிப்பு நேரத்தை முதலீடு செய்யும் இடமாக இருக்கலாம். நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை மட்டும் விற்பனை செய்யவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் - உங்களை ஒரு நபர் என்று நம்புவீர்கள். நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறீர்கள், அதனால் தோற்றத்தைக் கணக்கிடுகிறீர்கள் . பகுதியை உடுத்தி. உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை கவனித்துக் கொள்ள நீங்கள் எங்கு செல்கிறீர்கள். எதிர்ப்பாளர்கள் உண்மையாக ஒரு நேர்மறையான அடையாளமாக இருக்க முடியும், ஏனெனில் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு குறைந்தது வாங்குதல் அல்லது குறைந்தபட்சம் சாத்தியமான சிக்கல்களைத் தீர்க்க முயற்சிக்காது என்று அர்த்தம். 06 விற்பனைக்கு மூடு
உங்கள் விளக்கக்காட்சியை நீங்கள் செய்திருந்தால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கான கேள்விகளுக்கு பதிலளித்து, அவரது ஆட்சேபனைகளை உரையாற்றினார், விற்பனைக்கு கேட்க வேண்டிய நேரம் இது. இது விற்பனை சுழற்சிக்கான இரண்டாவது மிகவும் புறக்கணிக்கப்பட்ட நிலையில் உள்ளது, இது மிகவும் முக்கியமான ஒன்று என்று கொடுக்கப்பட்ட சோகமானது. மிகவும் ஆர்வம் நிறைந்த வாய்ப்புக்கள் கூட அரிதாகவே தங்களை மூடிவிடும். இது மிகவும் பொதுவாக புறக்கணிக்கப்பட்ட படி கீழே உள்ளது. பல விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் தங்கள் விஷயங்களை கைப்பற்றி மற்றும் சாத்தியம் சீக்கிரம் கதவை அவரது மனதில் மாற்ற பயம் இரண்டாவது இரண்டாவது வெளியே இனம் என்று ஒரு விற்பனை பெற நிம்மதியாக. படிப்படியாக கீழே விற்று, அதை திடீரென்று குறுகியதாக வெட்டி விடவும். உங்கள் வணிக அட்டை வாடிக்கையாளருக்கு கொடுங்கள். நீங்கள் வழங்கிய பொருட்கள் அல்லது சேவையில் சந்தையில் இருக்கும் வேறு எவரையும் அவர் அறிந்திருக்கிறாரா எனக் கேளுங்கள். பெரிய படம்
ஒவ்வொரு ஓவியமும் ஒரு வண்ணப்பூச்சுகளின் ஆயிரக்கணக்கான பக்கவாட்டுகளின் உச்சநிலையாகும். இந்த வழியை பாருங்கள் - நீங்கள் இந்த ஏழு பக்கவாதம் மாஸ்டர் பெரிய விற்பனை அடைய வேண்டும். அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் அல்லது வாடிக்கையாளருடன் சந்திக்கும்போது இந்த படிகளை மனதில் வைத்து முயற்சிக்கவும். நீங்கள் அவர்களில் ஒவ்வொருவர்களிடமும் அதிகமானவற்றைச் செய்கிறீர்களா?